第四章 商品流通企業(yè)預(yù)測與決策

　　本章教材結(jié)構(gòu)：
　　本章內(nèi)容非常重要，涉及2010年教材的第四章市場預(yù)測、第五章商品流通企業(yè)經(jīng)營決策和第八章新興市場營銷 。具體結(jié)構(gòu)如下：
　　
　　本章具體內(nèi)容
　　節(jié) 市場預(yù)測
　　學(xué)習(xí)要求：
　　掌握市場預(yù)測的種類
　　掌握市場預(yù)測的方法
　　內(nèi)容講解：
　　一、市場預(yù)測的種類
　　市場預(yù)測是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對未來一定時(shí)期內(nèi)市場上商品或勞務(wù)的需求量及其發(fā)展變化趨勢的預(yù)見和測算。
　　（一）、按預(yù)測范圍劃分：宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測；
　　1、宏觀預(yù)測。從國民經(jīng)濟(jì)全局出發(fā)，如對社會(huì)商品零售總額預(yù)測、社會(huì)商品購買力預(yù)測。
　　2、微觀預(yù)測。從企業(yè)角度出發(fā)，是企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。
　　（二）按預(yù)測期限劃分：短期預(yù)測、中期預(yù)測與長期預(yù)測；
　　1、短期預(yù)測：一年或短于一年的預(yù)測。為制定年度、季度和月度計(jì)劃提供依據(jù)。
　　2、中期預(yù)測：一年以上、五年以內(nèi)的預(yù)測，為實(shí)現(xiàn)五年計(jì)劃和長期規(guī)劃方案提供依據(jù)。
　　3、長期預(yù)測：五年以上的預(yù)測。為企業(yè)制定長期規(guī)劃和重大決策提供科學(xué)依據(jù)。
　　（三）按預(yù)測性質(zhì)劃分：定性預(yù)測和定量預(yù)測。
　　1、定性預(yù)測―――主要靠人們的主觀判斷進(jìn)行預(yù)測。
　　2、定量預(yù)測―――主要靠數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測。按預(yù)測數(shù)值的表現(xiàn)形式：
　　（1）點(diǎn)值預(yù)測――預(yù)測數(shù)值表現(xiàn)為單個(gè)數(shù)值。
　　（2）區(qū)間值預(yù)測――與此數(shù)值表現(xiàn)為上限和下限兩個(gè)數(shù)值所規(guī)定的區(qū)間。
　　（四）按預(yù)測商品綜合程度劃分：單項(xiàng)商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測
　　1、單項(xiàng)商品銷售量預(yù)測：對某種具體規(guī)格、型號(hào)的商品預(yù)測
　　2、大類商品銷售量預(yù)測：對某商品的某類的預(yù)測，如對彩色電視機(jī)的銷售量的預(yù)測。
　　3、總體商品銷售量預(yù)測：對某種商品的預(yù)測，如對電視機(jī)的預(yù)測
　　【例題1：09單選】市場銷售量預(yù)測按預(yù)測商品的綜合程度不同，可分為單項(xiàng)商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測。在對下列商品進(jìn)行銷售量預(yù)測時(shí)，屬于總體商品銷售量預(yù)測的是（　）。
　　A.電視機(jī)
　　B.黑白電視機(jī)
　　C.彩色電視機(jī)
　　D.74厘米彩色電視機(jī)
　　答案：A
　　【例題2：2010單選】市場預(yù)測按預(yù)測商品綜合程度不同劃分，可分為單項(xiàng)商品、大類商品和總體商品銷售量預(yù)測。在對下列商品進(jìn)行預(yù)測時(shí)，屬于單項(xiàng)商品銷售量預(yù)測的是( )。
　　A．鋼材
　　B．鋼板
　　C．鋼管
　　D．1毫米的薄鋼板
　　答案：D
　　【例題3：08年單選】將市場預(yù)測分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測，是按( )的不同劃分的。
　　A．預(yù)測范圍
　　B．預(yù)測商品綜合程度
　　C．預(yù)測性質(zhì)
　　D．預(yù)測期限
　　答案：D

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