三、ERG 理論
1.ERG理論
奧爾德佛對馬斯洛需要層次理論的修訂。提出人有三種核心需要。

2.評論
ERG理論認為：各種需要可以同時具有激勵作用；但是如果較高層次的需要不能滿足時，對滿足低層次需要的欲望就會加強）
四、三重需要理論（麥克里蘭）
1.三種需要：
成就需要：個體追求優(yōu)越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感，尋求成功的欲望。
權力的需要：促使別人順從自己意志的欲望。
親和需要：尋求別人建立友善且親近的人際關系的欲望。
2.成就需要高的人的特點
（1）選擇適度的風險
（2）有較強的責任感
（3）喜歡能夠得到及時的反饋
五、公平的理論
1.公平理論的內容

2.恢復公平的五種方法（員工）
1）改變自己的投入或產出
2）改變對照者的投入或產出
3）改變對投入或產出的知覺
4）改變參照的對象
5）辭職
3.公平在管理上的應用
1）根據員工對工作和組織的投入來給與更多的報酬，并確保不同的員工的投入/產出比大致相同，以保持員工的公平感。
2）因為公平感是員工的主觀感受，應經常注意了解員工的公平感，對于不公平感的員工應予以及時引導或調整報酬。
六、期望理論
主要內容：效價×期望×工具=動機
效價：個體對所獲得的報酬的偏好程度，是個體得到報酬的愿望的數(shù)量表示（個人需要多少報酬）。
期望：員工對努力工作能夠完成任務的信念強度（個人對努力產生成功績效的概率估計）。
工具：員工對一旦完成任務就可以獲得報酬的信念（個人對績效與獲得報酬之間關系的估計）。
七、強化理論
行為的結果對行為本身有強化作用，是行為的主要驅動因素，是一種行為主義的觀點，強化理論忽視了人的內在心理狀態(tài)。
【補充內容】
八、目標設置理論
目標使人們知道他們完成什么樣的工作，以及付出多大的努力才能完成；這種目標的明確性能夠提高績效，尤其是當目標相對困難但又可以實現(xiàn)時，會比簡單的目標更能導致高的績效。
九、其他的激勵理論
1.X理論與Y理論
X理論：把人看作天生是懶惰的，只求物質滿足，不負責任，無志向，因此需要強迫工作。
Y理論：認為工作也是人們的一種需要，員工能自我監(jiān)督和控制，能主動承擔責任，具有創(chuàng)新能力。
2.認知評價理論
觀點：雖然人們可以分別被內、外在因素激勵，但這兩個因素并非毫無關聯(lián)，當對某種工作的結果進行外部獎勵時，那種因喜歡工作而產生的內在激勵作用便會降低，因為這會使人們感到自己不是自覺的人，是為了 外部的因素而工作，覺得自己喪失了對自身行為的控制。
3.能力與機遇理論
能力與機遇對員工績效提高很重要。激勵不僅要激發(fā)其工作動機，還要注意能力的高低及為其提供良好的機遇，（尤其在機遇提供方面，常被忽視）

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