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在現(xiàn)實的工程投標(biāo)中，很多商務(wù)標(biāo)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是以最低標(biāo)價來評判的，技術(shù)標(biāo)是符合性通過的。在這種情況下，對于施工單位能否合理運用報價策略取得中標(biāo)并獲得合理的利潤，變得尤為重要。這里聯(lián)系實際，淺談以最低價中標(biāo)（最低價中標(biāo)是指經(jīng)評審的最低投標(biāo)價法的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）情況下，投標(biāo)報價的幾個方面：一、不平衡報價法，該方法可以在不提高總報價的前提下，使中標(biāo)項目能取得合理的利潤。它通常是在工程項目總報價基本確定后，適當(dāng)調(diào)整總報價內(nèi)部各個部分的比例。
（1）預(yù)計工程量會增加的項目：①施工圖設(shè)計不明確的項目；②招標(biāo)文件提供的工程量比實際工程量少的項目；可以適當(dāng)提高綜合單價。如在某裝飾項目的招標(biāo)中，投標(biāo)人以最低價中標(biāo)，其在報價書中的大理石（外墻面用）和火燒板（地面鋪裝用）的報價特別高，并在中標(biāo)后提出要求核對這一內(nèi)容的工程量清單。我們查對發(fā)現(xiàn)這兩塊內(nèi)容設(shè)計單位對鋪裝的范圍說明不明確，造價工程師也未將不明確范圍的工程量計入。
（2）工程中部分施工項目需要分包的，可以調(diào)低報價，以降低總報價博取中標(biāo)。投標(biāo)人對于這類項目判斷是招標(biāo)人是否有意向分包的，或者是投標(biāo)人對招標(biāo)項目的某項內(nèi)容是沒有施工資質(zhì)的。如在某項目的招標(biāo)過程中，其整個項目為裝飾改造工程，在原建筑項層采用鋼結(jié)構(gòu)增加一層，在招標(biāo)時考慮本工程主要為裝飾工程所以采用裝飾裝修專業(yè)承包資質(zhì)和房屋建筑工程總承包資質(zhì)。而以最低價中標(biāo)的單位只具有裝飾裝修施工資質(zhì)，沒有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包資質(zhì)。而標(biāo)書中鋼結(jié)構(gòu)部分報價特別低，其它部分比較高報價單位的報價還高。
（3）對工程招標(biāo)中未明確品牌的主要材料或可由投標(biāo)人自定品牌或未設(shè)暫定價的主要材料。投標(biāo)人可根據(jù)自身的供貨條件，進(jìn)行低價投標(biāo)。只要提供的產(chǎn)品為合格品就可以了，以后可以根據(jù)業(yè)主的需求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，同時也調(diào)整了價格。
二、不同報價法，根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同的報價。投標(biāo)報價時，不僅要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，還要分析招標(biāo)項目的不同特點。
（1）支付條件良好或能夠早日結(jié)賬的項目，其報價可適當(dāng)降低。前者如政府項目或國有投資為主體的項目，后者如工期較短的改造、整治項目。如現(xiàn)在的招標(biāo)項目中，政府投資為主體的，報名單位往往都是幾十家，甚至上百家，而其它投資性質(zhì)的報名相對較少，一般十幾家而已。各投標(biāo)人也確實考慮了真正的工程款結(jié)算保障問題。做一個項目完成后兩年得不到工程款，還不如降低利潤可以及時獲得工程款的。
（2）對于公司急于想進(jìn)入某個市場或想維持現(xiàn)有項目班子、降低機(jī)器、設(shè)備的閑置等情況的，可以將投標(biāo)報價降得較低，進(jìn)行投標(biāo)。當(dāng)然投標(biāo)人也考慮是否會被廢標(biāo)。其實不然，投標(biāo)人只要注意投標(biāo)書中的主要材料的報價不能太偏離當(dāng)?shù)厥袌鰞r或信息價，一般情況下評標(biāo)專家對綜合單價無法判定其是否真正低于成本價。但評標(biāo)專家對主要材料都比較了解、敏感（如鋼材、水泥、電線等）。在眾多的招標(biāo)、評標(biāo)中，極少有因低于成本價廢標(biāo)的。
三、暫定工程量的報價，一般情況下可以降低報價
暫定工程量一般是在以下兩種情況下產(chǎn)生的，①沒有施工圖紙；②施工圖紙未明確。招標(biāo)人出于便于管理的考慮，想把所有工程都納入一次招標(biāo)中。由于無法計算實際的工程量，一般都會適當(dāng)估大其工程量，特別是政府投資項目，所以對于這些項目可以降低報價。如某項目的招標(biāo)過程中，招標(biāo)人為事業(yè)單位，把三通一平的土方工程量也放入主體工程的總承包招標(biāo)內(nèi)，其工程量沒有確切的計算依據(jù)，只是經(jīng)業(yè)主經(jīng)辦人估算而確定的工程量，為免以后出現(xiàn)漏量、少量等問題，估大工程進(jìn)行招標(biāo)。
四、其它應(yīng)注意的幾個廢標(biāo)原因
（1）詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件的開標(biāo)要求及條件，未進(jìn)入評標(biāo)程序就被取消了資格：①如杭州某招標(biāo)項目，項目開標(biāo)時要求各投標(biāo)人提供開標(biāo)委托書及出示身份證。有委托人出示了駕駛證作為身份證明進(jìn)行開標(biāo)，而招標(biāo)文件中明確規(guī)定要求出示本人身份證才能開標(biāo)。②某項目招標(biāo)準(zhǔn)備開標(biāo)，招標(biāo)人核實投標(biāo)人時，發(fā)現(xiàn)有投標(biāo)人未交納投標(biāo)保證金，拒收其投標(biāo)書。投標(biāo)人被告知時才知道公司財務(wù)忘交投標(biāo)保證金。
（2）粗心大意，導(dǎo)致廢標(biāo)：在現(xiàn)行的“經(jīng)評審最低投標(biāo)價法”的評標(biāo)辦法中，許多投標(biāo)人在投標(biāo)文件的制作中對技術(shù)標(biāo)很不重視。如某最高七層的住宅樓工程（建筑面積約5200㎡）的評標(biāo)過程中，發(fā)現(xiàn)某投標(biāo)書技術(shù)標(biāo)的施工總平面布置圖中有兩臺塔吊，專家認(rèn)為多層住宅工程根本用不上塔吊，在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)上不具有可行性，作廢標(biāo)處理。
（3）工程量清單的不經(jīng)意修改而致廢標(biāo)：投標(biāo)人在制作投標(biāo)文件是的過程中，特別要注意對軟件中工程量小數(shù)位數(shù)的設(shè)置要根據(jù)招標(biāo)文件中提供的位數(shù)來確定。如在某項目的招標(biāo)過程中，招標(biāo)文件提供的工程量清單中工程量是三位小數(shù)，而投標(biāo)人的投標(biāo)文件中的工程量自動變成了兩位小數(shù)并進(jìn)行了四舍五入。雖對整個工程的造價影響不大，但是由于其修改工程量清單這一原則性條款而廢標(biāo)。
招標(biāo)工程的投標(biāo)報價，是充分考驗我們投標(biāo)人的智慧與笨略，同時也要求我們投標(biāo)人不管工程大小，都必須細(xì)致、認(rèn)真的對待。
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