第六章 基金的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 基金營(yíng)銷(xiāo)概述
一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特征
(一)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷(xiāo)、銷(xiāo)售或者促銷(xiāo)。是從市場(chǎng)和客戶(hù)需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。
(二)基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)(考點(diǎn))
1、服務(wù)性來(lái)源：考試大
2、專(zhuān)業(yè)性
3、持續(xù)性
4、適用性
二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容
(一)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)的確定
(二)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析{來(lái)源：考{試大}
1、 公司本身的情況
2、 影響投資者決策的因素
3、 監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管
(三)營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品(Product)
2、價(jià)格(Price)
3、渠道分銷(xiāo)(Place)
4、促銷(xiāo)(Promotion)
(四)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，DID
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
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