11.行業風險，是指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業生產、經營、投資或授信后偏離預期結果而造成損失的可能性。

12.行業內的競爭力，是指一個行業中競爭的激烈程度。

13.替代品指的是來自于其他行業或者海外市場的產品。

14.成本結構指的是某一行業內企業的固定成本和可變成本之間的比例。

15.經濟周期，也稱商業周期，是指市場經濟體制下經濟增長速度或者其他經濟活動自然的上升和下降。

16.進入壁壘，是指行業內既存企業對于潛在企業和剛剛進入這個行業的新企業所具有的某種優勢，即指想進入或者剛剛進入這個行業的企業與既存企業競爭時可能遇到的種種不利因素。

17.財務分析是以客戶財務報表為主要依據，運用一定的分析方法，對客戶的財務過程和結果進行研究和評價，以分析客戶財務狀況、盈利能力、資金使用效率和償債能力，并由此預測客戶的發展變化趨勢，從而為貸款決策提供依據。

18.趨勢分析法是將客戶連續數期的財務報告中的相同項目的絕對數或相對數進行比較，以揭示它們增減變化趨勢的一種方法。

19.結構分析法是以財務報表中的某一總體指標為基礎，計算其中各構成項目占總體指標的百分比，然后比較不同時期各項目所占百分比的增減變動趨勢。

20.資產負債表是反映借款人在某一特定日期財務狀況的財務報表。