《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》是注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的報(bào)考科目之一，本位為大家?guī)淼氖恰豆緫?zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》的知識(shí)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，請(qǐng)考試在預(yù)習(xí)階段多多識(shí)記。

【所屬章節(jié)】

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第二章 戰(zhàn)略分析——企業(yè)外部環(huán)境分析-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

【知識(shí)點(diǎn)】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括兩個(gè)方面：一是從個(gè)別企業(yè)視角去觀察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力(用顯微鏡觀察);二是從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)視角觀察分析企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局(用放大鏡觀察)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為與反應(yīng)，這是公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇必須要考慮的。公司只有事先考慮到公司戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為與反應(yīng)，并作出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有助于公司了解、解讀和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為與反應(yīng)。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析有四個(gè)方面的主要內(nèi)容，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來目標(biāo)分析，幫助公司揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的驅(qū)動(dòng)力。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)的分析與了解，有利于預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的市場(chǎng)地位以及財(cái)務(wù)狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對(duì)其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)分析可以從以下三個(gè)方面展開：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用;二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)單位(包括其各個(gè)公司實(shí)體)目標(biāo)的主要方面;三是多元化公司母公司對(duì)其業(yè)務(wù)單位未來目標(biāo)的影響。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法。假設(shè)往往是企業(yè)各種行為取向的最根本動(dòng)因。所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)有利于正確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖。

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)分析對(duì)本公司制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)分為兩類：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè);二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評(píng)價(jià)和看法可能存在誤區(qū)和盲點(diǎn)，這些誤區(qū)和盲點(diǎn)可幫助公司把握一些戰(zhàn)略契機(jī)，同時(shí)辨識(shí)立即遭到報(bào)復(fù)的可能性，并有針對(duì)性地采用行動(dòng)以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)失靈。

(2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假設(shè)的主要因素。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么、能夠做什么。

通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，如果將來競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會(huì)影響其進(jìn)行戰(zhàn)略反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析，目的在于揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)在哪里，而其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)將決定其發(fā)起反擊的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

【提示】競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)在本質(zhì)上分為戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性兩種，戰(zhàn)略性行動(dòng)需要獲取大量的資源，并難以被成功地執(zhí)行和改變。相反，采取戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)需要較少的資源，相對(duì)來說更容易執(zhí)行和改變。比如一家航空公司，要想進(jìn)入一個(gè)新的主要市場(chǎng)就是一種戰(zhàn)略性行動(dòng)，而在特定市場(chǎng)中改變票價(jià)則是一種戰(zhàn)術(shù)性行動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：

(1)核心能力。

(2)成長(zhǎng)能力。

(3)快速反應(yīng)能力。

(4)適應(yīng)變化的能力。

(5)持久力。

【例題?單選題】自由現(xiàn)金儲(chǔ)備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品等因素，決定著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的(　　)。

A.成長(zhǎng)能力

B.快速反應(yīng)能力

C.適應(yīng)變化的能力

D.持久力

【解析】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司的行動(dòng)迅速作出反應(yīng)的能力如何?或立即發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的能力如何?這將由下述因素決定：自由現(xiàn)金儲(chǔ)備、留存借貸能力、廠房設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品。

【答案】B

【講師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是掌握影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速反應(yīng)能力的因素。

【例題?單選題】2008年美國次貸危機(jī)爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)。在此期間，國外投行K預(yù)計(jì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國的甲銀行將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。投行K對(duì)甲銀行進(jìn)行的上述分析屬于(　　)。

A.財(cái)務(wù)能力分析

B.快速反應(yīng)能力分析

C.成長(zhǎng)能力分析

D.適應(yīng)變化的能力分析

【解析】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析，主要圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以下幾方面的能力：(1)核心能力;(2)成長(zhǎng)能力;(3)快速反應(yīng)能力;(4)適應(yīng)變化的能力;(5)持久力。美國次貸危機(jī)爆發(fā)，波及中國大部分金融企業(yè)。國外投行K預(yù)計(jì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國的甲銀行將會(huì)逐步降低權(quán)益類投資，并逐漸降低對(duì)客戶的理財(cái)產(chǎn)品的收益率。投行K對(duì)甲銀行進(jìn)行的上述分析屬于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)的分析。所以，選項(xiàng)D正確。

【答案】D

【講師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)變化的能力的內(nèi)涵。

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