9.美國(guó)沃爾瑪連鎖店公司是美國(guó)最大的，同時(shí)也是世界上最大的連鎖零售商。它之所以這樣成功，其中一個(gè)重要原因就是它在采購(gòu)、存貨、銷售和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)商品流通環(huán)節(jié)想盡一切辦法降低成本，使其流通成本降至行業(yè)最低，商品價(jià)格保持在最低價(jià)格線上，然后利用成本優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終贏得同等市場(chǎng)條件下的超平均利潤(rùn)，根據(jù)以上資料判斷，沃爾瑪采取的戰(zhàn)略為（?。?
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　D、集中差異化戰(zhàn)略
　　【正確答案】A
　　【答案解析】本題考核成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。所以本題答案選A。
　　10.乙公司是一家餐飲企業(yè)，主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味。該公司在店面設(shè)計(jì)上采用老北京傳統(tǒng)民宅的風(fēng)格，服務(wù)人員全部招聘地道的北京人，口音純正，配以老北京酒館店小二服飾，營(yíng)造出一種濃郁的老北京氛圍。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是（　）。
　　A.集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B.集中差異化戰(zhàn)略
　　C.目標(biāo)集中戰(zhàn)略
　　D.多元化戰(zhàn)略
　　【正確答案】B
　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略。該公司主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味，且采取各種措施營(yíng)造出一種濃郁的老北京氛圍可以判斷該企業(yè)采用的是集中差異化戰(zhàn)略。
　　11.浙江某民營(yíng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為廚房用具，在很多民營(yíng)企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)以獲取高額回報(bào)時(shí)，該企業(yè)仍堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)廚房用具，并且定位中高端市場(chǎng)，舍棄低端市場(chǎng)。該企業(yè)的這種戰(zhàn)略屬于（?。?
　　A、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　D、集中化戰(zhàn)略
　　【正確答案】D
　　【答案解析】本題考核多元化戰(zhàn)略。多民營(yíng)企業(yè)均涉足房地產(chǎn)業(yè)表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了多元化戰(zhàn)略，而該公司仍集中于中高端的廚房用具，因此屬于集中化戰(zhàn)略。同時(shí)，該企業(yè)定位于中高端市場(chǎng)，舍棄低端市場(chǎng)，因此判斷不屬于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
　　12.A自行車公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B自行車公司利用成本優(yōu)勢(shì)將自行車價(jià)格降得很低，A公司為了生存，轉(zhuǎn)為專門開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一種性能優(yōu)良的折疊式自行車，而B(niǎo)公司認(rèn)為折疊車的市場(chǎng)有限。A公司的折疊車由于優(yōu)良性能，價(jià)格昂貴，獲得了較好的收益。A公司采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（　）。
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中化戰(zhàn)略
　　D、以上都不是
　　【正確答案】C
　　【答案解析】本題考核集中化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。A公司專門開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一種性能優(yōu)良的折疊式自行車，屬于集中化戰(zhàn)略。
　　13.投入成本較高的夜總會(huì)等娛樂(lè)場(chǎng)所，專為高收入階層服務(wù)而獲取高利潤(rùn)率，這屬于（?。?
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中化戰(zhàn)略
　　D、密集型戰(zhàn)略
　　【正確答案】C
　　【答案解析】本題考核業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。本題專為高收入階層服務(wù)是針對(duì)某一特定購(gòu)買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，所以本題答案是C。
　　14.A集團(tuán)是中國(guó)特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在2012年春節(jié)到來(lái)之際，首家推出了裸眼3D智能電視，以及其他10余款智能3DLED液晶電視新產(chǎn)品，填補(bǔ)了3D電視市場(chǎng)空白，獲得了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。該集團(tuán)采取的戰(zhàn)略類型是（?。?。
　　A、集中化戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
　　D、多元化戰(zhàn)略
　　【正確答案】B
　　【答案解析】該集團(tuán)首家推出了裸眼3D智能電視，以及其他10余款智能3DLED液晶電視新產(chǎn)品，填補(bǔ)了3D電視市場(chǎng)空白，獲得了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)推出新產(chǎn)品獲得競(jìng)爭(zhēng)地位，屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略。
　　15.甲企業(yè)是一家服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)企業(yè)，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)堅(jiān)持高質(zhì)量、體現(xiàn)個(gè)性化色彩的原則。在營(yíng)銷理念上，主要是通過(guò)專賣店的方式進(jìn)行銷售，而且銷售人員都通過(guò)專門的培訓(xùn)，要求他們掌握銷售技巧并樹(shù)立為顧客服務(wù)的理念和行為準(zhǔn)則。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè)的戰(zhàn)略是（　）。
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中化戰(zhàn)略
　　D、多樣化戰(zhàn)略
　　【正確答案】B
　　【答案解析】根據(jù)案例信息資料可以判斷該企業(yè)采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)立性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　16.貝因美于1992年11月成立，業(yè)務(wù)方位主要涉及嬰兒產(chǎn)品及服務(wù)。近幾年，貝因美在國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“DHA＋AA”營(yíng)養(yǎng)成份，與普通配方奶粉相比，“DHA+AA”的合理配比，能更加促進(jìn)寶寶智力和視力的發(fā)育，此營(yíng)養(yǎng)配比是目標(biāo)顧客購(gòu)買奶粉的重要?jiǎng)訖C(jī)。同時(shí)，貝因美在奶粉包裝形態(tài)上尋求新的突破，將有封口拉鏈的立袋作為袋裝奶粉的包裝，因?yàn)榉饪诶湴b，衛(wèi)生、安全，還能更防潮；并且立袋正面面積大，有利于終端陳列面的搶占，陳列醒目，有利于吸引顧客眼球；更重要的是市場(chǎng)上，競(jìng)品奶粉尚無(wú)一采用立袋包裝，能突顯產(chǎn)品包裝的與眾不同。該公司采取的戰(zhàn)略為（　）。
　　A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　B、差異化戰(zhàn)略
　　C、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
　　D、集中差異化戰(zhàn)略
　　【正確答案】D
　　【答案解析】貝因美的業(yè)務(wù)方位主要涉及嬰兒產(chǎn)品及服務(wù)，采用的是集中化戰(zhàn)略。通過(guò)配方和包裝與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，屬于差異化戰(zhàn)略。綜合分析該公司采取的是集中差異化戰(zhàn)略。

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