3.原本是地方特產的辣椒調味品“甲”辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品。甲公司在國內 65 個大中城市建立了省級、市級代理機構，2001 年，甲公司產品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區，一個曾經的“街邊攤”，發展成一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業。
“甲”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產品能與其抗衡，關鍵原因就在于其高度穩定的產品品質和低廉的價格。
“甲”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數消費者所接受，“甲”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴謹規范，保持產品風味，迎合消費者口味，甲公司對辣椒原料供應戶要求十分嚴格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質。只要辣椒供應戶出現一次質量差錯，甲公司就堅決終止合作關系。為了確保原料品質與低成本的充足供應，甲公司在 z 地區建立了無公害辣椒基地和綠色產品原料基地，搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈，90%以上的原料來源于這一基地。
中低端消費人群是“甲”辣醬的目標客戶，與此相應的就是低價策略?！凹住碑a品相繼開發的十幾種品類中，主打產品風味豆豉和雞油辣椒，210 克規格的鎖定在 8 元左右，280g 規格的占據 9 元左右價位。其他幾種品類產品根據規格不同，大多也集中在 7-10 元的主流消費區間?！凹住碑a品價格一直非常穩定，漲幅微乎其微。
多年來，“甲”產品從未更換包裝和瓶貼，甲公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費者花錢買到的實惠更多，而節省下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“甲”產品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最受深入消費者內心的品牌符號。
甲公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產品，讓消費者口口相傳；二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時的現實銷售。
甲公司的經銷商策略極為強勢：（1）先打款后發貨，現貨現款；（2）以火車皮為單位，量小不發貨（3）沒有優惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大區域布局，一年一次經銷商會。甲公司如此強勢的底氣來自產品，將產品做成了硬通貨，經銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風險小，是利潤的可靠保障。
多年來，甲公司專注辣椒調味品制品，著力打造“甲”品牌，堅持不上市，不貸款，不冒進，不投資控股其它企業，規避了民營企業創業后急于擴張，可能面對的各種風險，走出了一條傳統產業中家族企業穩健發展的獨特之路。
要求:
(1)簡要分析 甲公司發展戰略的類型及其適用條件。
（2）簡要分析 甲公司的營銷組合策略。
4.2003 年，“電池大王”甲公司收購了一家汽車制造公司，成立了 甲汽車公司。甲汽車公司將其電池生產技術優勢與汽車制造技術相結合，迅速成為國內新能源汽車領域的龍頭企業。新能源汽車生產的關鍵在于掌握三大核心零部件電機、電控與電池的生產制造技術以及具有完備的整車組裝能力。甲汽車公司下大力氣增強企業這些關鍵性活動的競爭優勢。
甲汽車公司在包括電機、電控與電池生產領域投入的研發費用占銷售收入比重達 4.13%，遠高于國內同類汽車生產企業的研發投入占比，與國際知名汽車品牌企業相當。甲汽車公司自主研發的磷酰鐵鋰電池(鋰電池的一種)及管理系統安全性能好、使用壽命長；甲汽車公司的鋰電池專利數量名列國內第一。甲汽車公司自主研發的永磁同步電機功率大、扭矩大，足夠滿足雙模電動汽車(擁有燃油驅動與電能驅動兩種動力系統，驅動力可以由電動機單獨供給，也可以由發動機與電動機耦合供給，與混合動力汽車并無差別)與純電動車的動力需求。甲汽車公司自主研發的動力系統匹配技術能夠保證動力電池、驅動電機及整車系統的匹配，保證整車運行效率。此外,2008 年 甲汽車公司以近 2 億元的價格收購了半導體制造企業中達公司，此次收購使 甲汽車公司擁有了電動汽車驅動電機的研發能力和生產能力。
2011 年 甲汽車公司與國際知名老牌汽車制造企業 D 公司成立合資企業，借助 D 公司掌握的汽車結構以及安全領域的專有技術，增強公司在汽車整車組裝方面的研發能力和生產能力。為了進一步擴大新能源汽車生產制造規模，甲汽車公司又將在新能源轎車制造的優勢延展至新能源客車制造。2009 年 甲汽車公司以 6000 萬元的價格收購國內美澤客車公司，獲得客車生產許可證；2014 年 甲汽車公司又與國內廣貿汽車集團分別按 51%和 49%的持股比例合資設立新能源客車公司，注冊資本 3 億元人民幣。
近年來，甲汽車公司開啟了向產業上下游延展的戰略新舉措。2015 年 甲汽車公司收購專門從事鹽湖資源綜合利用產品的開發、加工與銷售的東州公司，這一收購整合了 甲汽車公司零部件得到生產。2016 年 甲汽車公司以 49%的持股比例，與青山鹽湖工業公司及深域投資公司共同建立合資企業，注冊基金 5 億元人民幣。此次合作實現了 甲汽車公司的動力鋰電池優勢與鹽湖鋰資源優勢相結合。2016 年 甲汽車公司與廣安銀行分別以 80%和 20%的持股比例合資成立環亞汽車金融公司，注冊資本 6 億元人民幣，這是 甲汽車公司向汽車服務市場延伸的一個重大事件。
到目前為止，甲汽車公司是全球少有的同時掌握新能源電池、電機、電控及充電配套、整車制造等核心技術以及擁有成熟市場推廣經驗的企業之一。環亞新能源汽車的足跡已遍布全球六大洲 50 個國家和地區。
要求：
（1）簡要分析 甲汽車公司在分析自身的資源和能力，從而構筑其競爭優勢的過程中，是如何體現價值鏈分析方法的。
（2）簡要分析 甲汽車公司實施發展戰略所采用的主要途徑。
考后關注：
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