投標(biāo)決策，主要包括兩方面內(nèi)容:一是決定是否參與競標(biāo); 二是如果參加投標(biāo)，應(yīng)采取什么樣的投標(biāo)策略。

多項(xiàng)且多方案的選擇，通常可以應(yīng)用決策樹法進(jìn)行定量分析。

1)適用范圍

適用于風(fēng)險型決策分析的一種簡便易行的實(shí)用方法，其特點(diǎn)是用一種樹狀圖表示決策過程，通過事件出現(xiàn)的概率和損益期望值的計算比較，幫助決策者對行動方案作出抉擇。

2)基本原理

①畫一個方框作為決策點(diǎn)，并編號;

②從決策點(diǎn)向右引出若干條直(折)線，形成概率分枝，每條線段代表一個方案，方案名稱一般直接標(biāo)注在線段的上(下)方;

③每個方案枝末端畫一個圓圈，代表自然狀態(tài)點(diǎn)。圓圈內(nèi)編號，與決策點(diǎn)一起順序排列;

④從自然狀態(tài)點(diǎn)引出若干條直(折)線，形成概率分枝，發(fā)生的概率一般直接標(biāo)注在線段的上方(多數(shù)情況下標(biāo)注在括號內(nèi)) ;

⑤如果問題只需要一級決策，則概率分枝末端畫-個“△”，表示終點(diǎn)。終點(diǎn)右側(cè)標(biāo)出該自然狀態(tài)點(diǎn)的損益值。如還需要進(jìn)行第二階段決策，則用決策點(diǎn)“口”代替終點(diǎn)“△”，再重復(fù)上述步驟畫出決策樹。

3)決策過程

①先根據(jù)已知情況繪制決策樹

②計算期望值。一般從終點(diǎn)逆向逐步計算。

③確定決策方案。各方案枝端點(diǎn)自然狀態(tài)點(diǎn)的損益期望值即為各方案的損益期望值。在比較方案時，若考慮的是收益值，則取最大期望值;若考慮的是損失值，則取最小期望值。