商品品類戰術

　　品類戰術包括高效的產品組合、高效貨架管理、高效的定價與促銷、高效的補貨、高效的新品引進等。高效產品組合的目的是增加產品的多樣性，降低產品的重復性。所以在確定銷售產品品種時，除了按銷量、銷售額和利潤的綜合指數進行80/20排名外，還需考慮產品細分的完整性(如產品功能、成人/兒童等)，產品在整個市場的表現，是否新品等。市場調查公司或行業領先的供應商都可以提供市場份額數據，據此，零售商還可以引進市場上熱銷但本商店沒有銷售的產品，以補充產品的多樣性。

　　同時，貨架是零售商的重要資源。除了儲存商品，它還是零售商與顧客溝通的主要手段。它向顧客傳遞零售商的價值取向，展示零售商的銷售策略，指引品類的發展趨勢，引導顧客的購買行為。所以陳列商品時需要考慮五大因素：品類角色、品類相鄰性、消費者的購買決策過程(買產品時考慮品牌、功能、價格等的先后次序)公平貨架原則(根據產品表現確定陳列面位)品類的發展趨勢。此外，信道費在中國普遍存在，確定陳列時，可適當考慮，綜合計算其投人產出。

　　>>>2016年初級經濟師商業經濟知識點匯總

　　>>>2016年初級經濟師商業經濟章節習題在線測試 初級經濟師商業經濟歷年真題

　　網校輔導：233網校初中級經濟師簽約VIP班，針對2016年教材只講考點。點擊免費試聽>>

　　下載app：搶先一步掌握經濟師考試報考：掃描下面二維碼下載233經濟師考試app

　　考試交流區：

　　掃描下面二維碼，加入小編個人微信號，隨時掌握考試報考！一對一在線答疑!

　　微信號：zonggongi233

　　微信昵稱：233經濟師

　　（群4：417114436）　　 （群5：417097327）