商品品類管理的決策分析

　　商品品類管理決策分析的內容包括品類優化分析、促銷分析、定價分析、新品分析和利潤分析。

　　(1)品類優化分析。品類優化分析是根據流通企業自身的銷售份額數據及市場的銷售份額數據對品類中的各規格進行分析。針對各規格在零售客戶及市場的不同表現情況做出不同的建議，確定其日后的經營計劃。在進行商品數據分析的同時，也要注重與市場數據進行對比。如果某一商品無論在市場上還是在客戶內都有好的表現，則該商品屬于整體贏家;如果某一商品無論在市場上還是在客戶內都表現不好，則該商品為整體輸家;如果某一商品的市場表現良好而在客戶內表現欠佳，則該商品屬于市場贏家;反之如果某一商品的市場表現欠佳而在客戶內表現良好，則該商品屬于客戶贏家。顯然，對于整體贏家的商品，流通企業需要保留;對于整體輸家的商品，應考慮將其刪除。對于市場贏家的商品雖然在客戶內表現欠佳，但是，具有潛力的商品是商店的未來發展機會。而對于客戶贏家的商品，流通企業也應重視該商品在市場中的表現，重新評估是否對該商品投人了過多的資源。如果是由于商店投入了過多的資源導致該商品在店內表現較好，那么商店應權衡重新調整其資源分配，使資源使用更合理，并達到化。如果不是，而只是因為商品的特殊性，則這個商品確實屬于業績良好的商品。

　　(2)促銷分析。促銷分析是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據流通企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動做出總體規劃，并為具體產品制定詳細而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。高效的促銷可以理解為：在正確的時間，選擇正確的單品，以正確的促銷形式，配以適當的宣傳，陳列在正確的地方。從促銷單品的選擇到促銷單品在店內的陳列都應考慮品類的目標購物者及品類的策略。如果想吸引中高收人的購物群，就不能長期促銷低檔產品;如果想提高客單價，就不能總促銷小包裝的產品。促銷分析通過對以往促銷記錄的對比分析，可為企業提供即時的商品信息情況，然后將反饋回來的信息加以綜合分析制定針對性的營銷方案，從而及時引導相關商品的采購，提高促銷的有效性。

　　(3)定價分析。定價分析，同樣也是流通企業面對市場做出有效反應的決策支持。流通企業對合理價格的理解通常是根據以下因素來確定的：一是包含生產產品或服務的所有費用I(包括成本之外附加的合理的利潤)，二是能夠補償流通企業從采購方那里獲得產品和服務所支付的費用。在這里合理的利潤“指的是對流通企業在提供產品或服務時所要承擔風險的補償。采購方通常把”合理的價格“定義為獲得所需產品和服務的價格，采購方的定價通常是根據產品或服務的成本來計算的。因此，流通企業在對定價策略進行分析時，通常會考慮以下兩種模型：基于成本的定價模型，基于收益的定價摸型。此外，流通企業還可以采用以下幾種方法：從其他的流通企業那里獲得的競爭性建議、與公共價格進行比較、與歷史價格進行比較，以及通過內部成本來進行估計。這些方法相對來說比較固定而且成本低，當使用有工業標準的材料和部件時，這些方法很有效。

　　(4)新品分析。在買方市場決定產品銷售的大環境下，新品分析需要細致的深度調研，以市場需求和消費者為導向，深入了解消費者的需求及喜好，從而為各個層次的消費者提供有針對性的新品營銷方案。流通企業可以利用新產品的許多指標，能突出產品的個性，有個性的產品才會有差異化，只有差異化的產品才有更多的關注度和獨特賣點，才能與同類產品拉開距離，給消費者新的感覺，提高購買率。同時，零售客戶還可以通過新產品廠家的情況、新產品推出時伴隨的廣告力度、促銷支持等信息，來對每個新品做出量化的分析，從而為流通企業是否接受這種新品以及怎樣對新品進行資源分配提供科學的建議。

　　(5)利潤分析。利潤分析不僅屬于財務的范疇，而且是流通企業將品類管理進行到高層階段所致力解決的問題。流通企業的價格策略會影響企業的利潤水平，產品策略決定了產品能否滿足消費者的需求，銷售策略則影響產品的銷售成本，因此，市場行為決定了市場績效。利潤分析通過對不同商品品類、不同促銷形式的產品利潤產出做出分析，從另一個角度為流通企業提供決策分析。

　　>>>2016年初級經濟師商業經濟知識點匯總

　　>>>2016年初級經濟師商業經濟章節習題在線測試 初級經濟師商業經濟歷年真題

　　網校輔導：233網校初中級經濟師簽約VIP班，針對2016年教材只講考點。點擊免費試聽>>

　　下載app：搶先一步掌握經濟師考試報考：掃描下面二維碼下載233經濟師考試app

　　考試交流區：

　　掃描下面二維碼，加入小編個人微信號，隨時掌握考試報考！一對一在線答疑!

　　微信號：zonggongi233

　　微信昵稱：233經濟師

　　（群4：417114436）　　 （群5：417097327）