綜合選擇題(共4題，共40.00分)

　　81.

　　某國際洗發用品生產企業，在相當長時問里，采用一種營銷策略。進入中國市場后，根據東西方發貨的不同，推出了系列適宜中國人使用的洗發露，并將其定位為“去頭屑”洗發露。在超市中，該企業特意將其中某種產品價格定得較低來促進銷售。從而，該企業在中國市場上獲得了相當高的市場份額。

　　86該企業曾長期堅持的營銷策略，屬于______戰略。

　　A.無差異營銷

　　B.差異性營銷

　　C.集中性營銷

　　D.多角化營銷

　　87該企業突出產品的“去頭屑”功能，屬于______定位。

　　A.接產品屬性

　　B.利益

　　C.產品用途

　　D.使用者

　　88該企業在超市中銷售產品時，從低價格吸引顧客的定價策略叫做______定位。

　　A. 尾數

　　B. 聲望

　　C. 滲透

　　D. 招徠

　　89差異性市場營銷的優點是______。

　　A.有利于提高產品的適銷率

　　B.有利于提高企業的競爭能力

　　C.有利于提高占有率

　　D.有利于節省生產成本的費用，增加盈利

　　E.有利于實現專業化生產

　　90促銷的實質是______。

　　A.促進銷售

　　B.增加利潤

　　C.傳播與溝通信息

　　D.宣傳

　　第1小題:A B C D

　　第2小題:A B C D

　　第3小題:A B C D

　　第4小題:A B C D

　　第5小題:A B C D

　　參考答案：1:A 2:C 3:D 4:ABC 5:C

　　82.

　　某商廈經銷某商品，每件經營成本65元.銷售價格100元，銷售量10000件。目前市場上經銷這種商品的經營者眾多，競爭激烈。該商廈為擴大銷量，決定實行薄刺多銷策略，以獲取利潤總量。

　　91.一般來說，商品實行薄利多銷策略，必須具有的前提條件是______。

　　A.Ed=l

　　B.Ed>1

　　C.Ed< p>

　　D.Ed=0

　　92為了摸清該商品的需求彈性，商廈物價人員對市場需求進行了調查預測，測得該商品如果降低原銷價5%，銷售量可增加20%。這樣該商品的需求彈性系數為______。

　　A.1

　　B.2.5

　　C.3

　　D.4

　　93以測知的需求彈性系數和降低原銷價5%為準，預計總利潤將比降價前的總和潤______元。

　　A.減少l00元

　　B.減少200元

　　C.增加100萬

　　D.增加200萬

　　94經營者經銷的商品，若實行薄利多銷、多銷多利的策略，其必要條件以公式表示為_______。

　　95上述實例說明，實施薄利多銷策略主要適用于________的商品。

　　A.社會有需求

　　B.貨源充足

　　C.生活基本必需

　　D.時尚型消費

　　第1小題:A B C D

　　第2小題:A B C D

　　第3小題:A B C D

　　第4小題:A B C D

　　第5小題:A B C D

　　參考答案：1:B 2:D 3:C 4:B 5:ABD