優(yōu)勢(shì)(S)

劣勢(shì)(W)

機(jī)會(huì)(O)

SO戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)

WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)

威脅(T)

ST戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢(shì)，避免威脅

WT戰(zhàn)略：使劣勢(shì)小化，避免威脅

含義

核心

適用范圍

實(shí)施途徑／方法

成本領(lǐng)
先戰(zhàn)略

又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的成本

加強(qiáng)內(nèi)部成
本控制．獲

得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(1)適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模
(2)有較高的市場(chǎng)占有率，形成較高的市場(chǎng)份額
(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備
(4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支,全力以赴地降低成本

(1)規(guī)模效應(yīng)
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(3)企業(yè)資源整合
(4)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)
(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系
(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系

差異戰(zhàn)略

通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的特殊需求，從而形成一種獨(dú)特
的優(yōu)勢(shì)

取得某種對(duì)
顧客有價(jià)值
的獨(dú)特性

(1)要有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力
(2)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度
(3)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同
(2)提高產(chǎn)品的可靠性
(3)產(chǎn)品創(chuàng)新
(4)產(chǎn)品特性差別
(5)產(chǎn)品名稱(chēng)的不同
(6)提供不同的服務(wù)

含義

核心

適用范圍

實(shí)施途徑／方法

集中戰(zhàn)略

又稱(chēng)專(zhuān)一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買(mǎi)者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的
戰(zhàn)略

(1)在市場(chǎng)中或某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在
(2)沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略
(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)
(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力

(1)選擇產(chǎn)品系列
(2)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶(hù)
(3)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)
(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)