三、連鎖經營的創業策略

　　連鎖經營創業首先要成功開辦一家商店，為今后大規模連鎖企業的形成提供一個原型或樣板。其創業策略包括：

　　(一)商圈分析

　　1.競爭分析。包括：現有商店的數量、規模、地理分布;擬建的新店的數量及新店開張率;所有商店的優勢與弱點以及短期和長期的變動情況;商圈的飽和程度等。

　　2.客流量分析。包括：估算每日來店人數、將來的日、月及年營業額。

　　【例題?多選題】連鎖經營商圈分析主要包括競爭分析和客流量分析。競爭分析主要考慮的因素有(　)

　　A.現有商店的數量

　　B.擬建商店的數量及新店的開張率

　　C.所有商店的優勢與劣勢以及短期和長期的變化情況

　　D.商圈的飽和度

　　E.擬建商店將來的日、月及年營業額

　　[911090111：針對該題提問]

　　【答案】ABCD

　　(二)區域選擇

　　1.獨立分布的商務區域

　　獨立分布的商務區域處于高速公路或街道道邊，開店成本高昂，一般不適于小型商店開店。

　　2.未規劃的商務區域

　　未經規劃的商務區域情況復雜，分為中央商務區、次級商務區、居民商務區和邊緣商務區，一般競爭已經相當激烈。

　　3.規劃的商務區域

　　規劃的商務區域是集中管理的，在所提供的商品、服務方面各家商店互相補充，并與商圈人口規模和需求相適應，是較為理想的選擇區域。

　　【例題?單選題】在下列商務區域中，由于開店成本高昂，不適于小型商店開店的是(　)。

　　A.獨立分布的商務區域

　　B.次級商務區域

　　C.居民商務區域

　　D.邊緣商務區域

　　[911090112：針對該題提問]

　　【答案】A

　　(三)業態選擇

　　連鎖創業可選擇零售商業業態中的任何一種形式，包括百貨商店、超級市場、便利店、專業店、專賣店。一般認為，超級市場和便利店適合連鎖經營。

　　【例題?單選題】(2008年)根據連鎖經營的創業策略，下列業態中，適合連鎖經營的業態是(　)。

　　A.雜貨店

　　B.便利店

　　C.專賣店

　　D.百貨商店

　　[911090113：針對該題提問]

　　【答案】B

　　四、連鎖經營的擴張策略

　　連鎖經營的擴張策略包括擴張資本、擴張業態、擴張區域、擴張密度和擴張速度。

　　(一)擴張資本

　　擴張資本的來源有以下三種：

　　1.發行股票籌集資本，擴大資本金;

　　2.發行債券或銀行貸款，舉債經營;

　　3.向企業內部職工籌集資金，進行連鎖擴張。

　　(二)擴張業態

　　在業態擴張方面有三種選擇：

　　1.發展與原有業態類型一致的分店;

　　2.向非原有業態領域滲透;

　　3.綜合多種業態進行發展。

　　(三)擴張區域

　　在區域擴張方面要考慮兩個因素：

　　1.擬要擴張區域的市場情況和競爭水平;

　　2.擴張店(分店)與連鎖店創業店(總店)的地理分布

　　區域擴張的方式有三種：

　　1.以現有連鎖總店和現有分店為中心區域，呈同心圓狀向四周擴張;

　　2.依托連鎖總店、現有分店、配送中心之間的交通網絡進行擴張，在主要交通線交界處擴張新店;

　　3.依托與連鎖總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張。

　　(四)擴張密度

　　在同一地區開出的連鎖店不能過多，也不能過少。適宜的密度是：兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級商圈相切的水平上。

　　【例題?單選題】(2007年)根據連鎖經營的擴張策略。開辦連鎖店適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在()的水平上。

　　A.邊緣商圈完全不相交

　　B.邊緣商圈相交到次級商圈相切

　　C.次級商圈相交到核心商圈相切

　　D.核心商圈相交

　　[911090114：針對該題提問]

　　【答案】B

　　(五)擴張速度

　　連鎖店的擴張速度不能過快，也不宜過慢。連鎖店從創業到規模經營一般在2～3年內實現。連鎖超市的規模效益在店鋪數量超過15家后才能顯現。

　　【例題?單選題】連鎖店擴張速度不能過快，也不能過慢。從創業到規模經營宜在(　)內實現。

　　A.1～2年

　　B.2～3年

　　C.3～4年

　　D.4～5年

　　[911090115：針對該題提問]

　　【答案】B

　　【例題?單選題】(2006年)連鎖經營的擴張策略不包括(　)策略。

　　A.擴張資本

　　B.擴張密度

　　C.擴張商圈

　　D.擴張速度

　　[911090116：針對該題提問]

　　【答案】C

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