第二節　獎　金

　　定義：獎金又稱浮動薪酬，是指企業根據員工的工作績效或工作目的完成情況而支付的報酬。獎金是薪酬體系中與績效直接掛鉤的部分。其設立目的是在績效與薪酬之間建立一種密切的聯系，從而引導員工行為，以實現企業的戰略發展目標。

　　獎金的四種具體獎勵計劃：

　　一、個人獎勵計劃(掌握)

　　定義：個人獎勵計劃是獎勵員工達到與職位有關的績效標準，如質量、生產率、顧客滿意度、安全性以及出勤率等。績效標準可以是一個，也可以綜合幾個標準，但重要的是該標準能夠實際反映員工的工作績效。

　　種類：(掌握)

　　1.計件制

　　①簡單計件制：是依據事先確定的單件計酬率與個人超額完成件數的乘積而得到的;

　　②多計件制：將單件計酬率分為若干個等級，等級越高，相應的單件計酬率也越高;

　　③差別計件制：是根據員工完成標準的情況下有差別的給予計件薪酬。

　　2.計時制

　　①標準工時制：以節約工作時間的多少來計算應得的獎金;

　　②哈爾西獎金制：是員工與公司分享成本節約額，通常是五五分賬，若員工在低于標準時間內完成工作，可以獲得的獎金是其節約下來的工時薪酬的一半;

　　③羅恩制：是依據節約的工作時間占標準工作時間的百分比來確定的，獎金隨著節約時間的增多而提高，但平均每超額完成一個標準工時的獎金額會遞減，即節約的工時越多，員工的獎金水平將越低于工作超額的增長幅度。

　　3.傭金制(是銷售職位普遍使用的一種獎勵制度)

　　①單純傭金制：指銷售人員的收入完全來自傭金，所獲得的傭金等于銷售量與傭金率的乘積;

　　②混合傭金制：指銷售人員的薪酬包括基本工資和傭金兩部分，比較適合一些銷售難度較大的行業，如人壽保險業;

　　③超額傭金制：指銷售人員獲得的不是全部傭金，而是扣除了既定額度后的差額，比較適合于一些相對較為穩定的行業，如醫藥銷售業。

　　4.管理獎勵計劃

　　定義：是在經理達到或超過其部門有關銷售、利潤、生產或其它方面的目標時對經理進行獎勵。與個人獎勵計劃不同，管理獎勵計劃要求達到多個復雜的目標。如根據管理獎勵計劃，經理如果增加了市場份額或在不影響產品數量和質量的前提下降低了預算，就可以獲得一筆獎金。

　　5.行為鼓勵計劃

　　定義：是獎勵員工符合公司利益的具體行為成就。如良好的出勤率或安全記錄等。如果員工按照公司規定保持良好的出勤或安全記錄就可以得到一筆獎金;同樣，如果員工為公司介紹新客戶或舉薦公司急需的人才時，同樣也可以得到獎金。

　　總結

　　個人獎勵計劃的優點：降低了監督成本，能夠更好的預測和控制勞動力成本，易操作和溝通;同時，個人獎勵性薪酬不累加到員工的基本薪酬中。(掌握)

　　個人獎勵計劃的缺點：職位性質多變導致一些職位難以用物質產出的方式區分員工的個人績效;此外，也可能會導致員工只做有利于其獲得報酬的事情，長遠看不利于員工個人技能的發展。(掌握)

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