二、銷售人員薪酬

　　銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。

　　四種典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)純傭金制

　　指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點：缺乏穩定性，易受外部環境因素影響而引起大幅波動;不利于培養銷售人員對企業的歸屬感。

　　(2)基本加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成。

　　(3)基本薪酬加獎金制

　　與基本薪酬加傭金制的區別在于，傭金直接由績效表現決定而獎金與業績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金。

　　(4)基本薪酬加傭金加獎金

　　將傭金和獎金結合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬：保險行業、飲食行業

　　高基本薪酬加低傭金：技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長

　　三、駐外人員薪酬

　　駐外人員薪酬的基本組成要素：基本薪酬、激勵薪酬和福利(了解)

　　(一)基本薪酬

　　本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵薪酬

　　(1)駐外津貼為了鼓勵駐外員工接受并完成國際任務的激勵薪酬。

　　(2)困難補助是補償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。

　　(3)流動津貼是對員工變換工作地點的獎勵。駐外人員通常一次性獲得流動津貼。

　　(三)福利

　　駐外人員的福利由標準福利和額外福利組成，標準福利包括保障計劃和帶薪休假;額外福利包括搬家補助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補助、帶薪休假及津貼。

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