信用政策的構成要素與決策方法
1、信用標準――是客戶獲得企業商業信用所應具備的最低條件，是企業評價客戶等級，決定給予或拒絕客戶信用的依據。通常以預期的壞賬損失率表示。對信用標準進行分析，主要通過以下三個步驟來完成：
(1)設定信用等級的評價標準
(2)利用既有或潛在客戶的財務報表數據，計算各自的指標值，并與上述標準比較
(3)進行風險排隊，并確定各有關客戶的信用等級
【2008年單選】企業評價客戶等級，決定給予或拒絕客戶信用的依據是( )。
A.信用標準 B.收賬政策 C.信用條件 D.信用政策
答案：A
解析：教材144頁第3行
2、信用條件指企業接受客戶信用定單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現金折扣率等。
(1)、信用期限：指的是企業允許客戶從購貨到支付貨款的時間限定。
通常,延長信用期限,可以在一定程度上擴大銷售量，從而增加毛利。但不適當地延長信用期限,:會給企業帶來不良后果:
一是使平均收賬期延長,占用在應收賬款上的資金相應增加,引起機會成本增加;
二是引起壞賬損失和收賬費用的增加。
因此,企業應否給客戶延長信用期限,應視延長信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定。
(2)、現金折扣和折扣期限
現金折扣：指的是在規定的時間內提前償付貨款的客戶可按銷售收入的一定比率享受折扣。如 (2/10,N/45)表示賒銷期限為45天,若客戶在10天內付款,則可享受貨款2%的現金折扣。在這里，10天為折扣期限;45天為信用期限;2%為現金折扣率。
企業決定是否提供以及提供多大程度的現金折扣,著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現金折扣的成本。
(3)、信用條件備選方案的評價
因為一般情況下現金折扣是與信用期間結合采用，所以確定折扣程度的方法與過程與信用期間的確定一致。只不過把提供延期付款時間和折扣綜合起來，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計算各方案帶來的成本變化，最終確定最佳方案。
信用期的確定步驟如下：
計算的步驟：
①信用成本前收益
信用成本前收益=年賒銷額-變動成本
②信用成本 =現金折扣+應收賬款機會成本+收賬費用+壞賬損失
③信用成本后收益
信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本
④、決策標準：如果改變信用期的信用成本后收益大于改變前的，則改變信用期限。多個方案比較，應該選擇信用成本后收益最大的方案為最優方案。
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