銷售定價管理

　　(一)影響銷售定價的因素

　　銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價。其影響因素包括：(1)價值因素;(2)成本因素;(3)市場供求因素;(4)競爭因素;(5)政策法規因素。

　　(二)企業的定價目標

　　企業的定價目標主要包括：(1)實現利潤最大化;(2)保持或提高市場占有率;(3)穩定價格;(4)應付和避免競爭;(5)樹立企業形象及產品品牌。

　　(三)產品定價方法

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本贊用的基礎上，加合理利潤來定價。

　　(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。

　　(3)目標利潤法：是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。

　　(4)變動成本定價法：變動成本定價法是指企業在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。

　　2.以市場需求為基礎的定價方法

　　(1)需求價格彈性系數定價法;企業可以根據需求價格彈性關系，通過價格的升降來作用于市場需求。

　　(2)邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。

　　(四)價格運用策略

　　(1)折讓定價策略;(2)心理定價策略;(3)組合定價策略;(4)壽命周期定價策略。

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