一、單項選擇題

1、【答案】 D 本題考查市場機會矩陣圖。選項A處于第Ⅰ象限內，選項B處于第Ⅱ象限內，選項C處于第Ⅲ象限內，選項D處于第Ⅳ象限內。
2、【答案】 A 本題考查威脅—機會綜合分析矩陣圖。理想業務，即高機會和低威脅的業務，利益大于危險，這是企業難得遇上的好環境，企業必須抓住機遇，萬萬不可錯失良機。
3、【答案】 D 本題考查威脅—機會綜合分析。困難業務即低機會和高威脅的業務，在此條件下，企業處境十分困難，企業必須想方設法扭轉局面，說不定是“柳暗花明又一村”，如果無法扭轉，則果斷決策放棄，另謀發展。
4、【答案】 C 本題考查威脅—機會綜合分析矩陣圖。困難業務即低機會和高威脅的業務，在此條件下，企業處境十分困難，企業必須想方設法扭轉局面，如果無法扭轉，則果斷決策放棄，另謀發展。
5、【答案】 C 本題考查心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。
6、【答案】 D 本題考查市場細分的相關內容。消費需求的差異性是市場細分的基礎。
7、【答案】 C 本題考查消費者市場細分的標準。心理細分就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。
8、【答案】 B 本題考查目標市場模式中的產品專業化。產品專業化模式可以分散風險，有利于企業發揮生產、技術潛能，而且可以樹立產品品牌的形象，但會受潛在的替代品和新產品的威脅。
9、【答案】 D 本題考查目標市場模式中的選擇性專業化。選擇性專業化即企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同顧客群提供不同性能的產品。
10、【答案】 A 本題考查目標市場的無差異營銷策略。無差異營銷策略降低了營銷成本，節省了促銷費用，但長期使用此策略，必然導致一部分差異性需求得不到滿足。

二、多項選擇題

1、【答案】 ABC 本題考查產品線延伸策略。產品線延伸策略具體做法有三種：向上延伸、向下延伸和雙向延伸。
2、【答案】 ABC 本題考查產品生命周期策略中產品介紹期的特點。選項DE屬于產品成長期的特點征。
3、【答案】 ABCD 本題考查企業的定價目標。企業的定價目標主要有維持企業生存、短期利潤最大化、市場占有率最大化、維護企業和產品形象。
4、【答案】 BD 本題考查需求導向定價法的類型。需求導向定價法是以市場上消費者的需求強度和價值感受為基礎的定價法，包括認知價值定價法、需求差別定價法等。選項CE屬于成本導向定價法。
5、【答案】 ABE 本題考查新產品的定價策略。實施撇脂定價策略的條件有：產品的質量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買；產品必須有特色，競爭者在短期內不易打入市場。選項CD是實施滲透定價策略的條件。
6、【答案】 CD 本題考查新產品的定價策略。實施滲透定價策略的條件有：潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售；企業新產品的生產和銷售成本隨銷量的增加而減少。選項ABE是實施撇脂定價策略的條件。
7、【答案】 ACDE 本題考查產品組合定價策略的情況。產品組合定價策略包括五種情況，即產品線定價、備選產品定價、附屬產品定價、副產品定價、產品束定價。
8、【答案】 CDE 本題考查心理定價策略中的分檔定價策略。分檔定價策略適用于紡織業、水果業、蔬菜業。
9、【答案】 ABCD 本題考查折扣與折讓定價策略的形式。選項E錯誤，價格折讓是指從目錄表價格降價的一種策略。
10、【答案】 ABC 本題考查渠道沖突的類型。渠道沖突包括垂直渠道沖突、水平渠道沖突、多渠道沖突。