服務產品分銷渠道的構建:
服務產品 | 內容 |
特征 | ①無形性;②不可分離性;③差異性;④不可儲存性;⑤所有權的不可轉讓性。 |
分類 | (1)針對“人”的服務 : ①人體處理服務(人必須在場):屬于顧客高卷入的服務,如航空、理發、外科手術、健身、旅游等。 ②思想意識服務(腦刺激處理):服務過程中顧客意識必須在場,現場或遠程均可,如廣播、教學、電視服務、廣告、管理咨詢、音樂會等。 (2)針對“物”的服務 : ①物體處理服務(物體必須在場):服務過程中對象必須在場,顧客本人不必在場,如貨運、干洗、家電維修等。 ②針對無形資產的服務(信息處理):不一定要求顧客直接參與,服務在現場或異地均可提供,如財產保險、理財服務、數據傳輸、司法服務、會計審計等。 |
分銷渠道模式 | (1)直接分銷模式:采用該模式的根本原因在于服務產品的不可分離性,如:醫療機構、會計師事務所 (2)中介機構組建的分銷渠道類型: ②經紀人:保險經紀人 ③批發商:大批量方式提供服務的中間商 ④零售商:商業零售商、照相館、干洗店 |