51關于知識維護下列說法正確的有()

　　A、將產品與客戶在知識結構上建立穩固關系是營銷關系中的最高層次B、普及金融知識、啟迪金融意識知識維護的重要內容C、知識營銷是培育創造市場的有效方法，是商業銀行維護的重點D、知識營銷的核心是發揮從業人員對客戶的咨詢、顧問功能，謀求雙方對長期信任與合作E、知識維護的內容包括銀行幫助客戶了解金融市場變化，盡可能的避免風險ABE

　　52銀行提高客戶滿意度和忠誠度，把潛在的客戶變成終身客戶的重要途徑包括()

　　A、普及金融知識、啟迪金融意識B、交叉銷售C、提高銀行改進產品和服務的能力D、顧問式營銷E、實現“一對一”服務ABD

　　53商業銀行穩定客戶的兩種基本方法是()

　　A、提供高質量的維護B、解決受理的投訴C、顧問式營銷維護D、交叉銷售銀行的產品和維護E、與客戶建立長期穩定的朋友關系AD

　　54客戶信任可以分為()

　　A、理念信任B、認知信任C、產品信任D、情感信任E、行為信任F、服務滿意BDE

　　55行為信任的表現有()

　　A、與銀行維持長期的合作關系并重復購買B、形成對銀行產品和服務的持久滿意和偏好C、對企業和產品的重點關注D、尋找鞏固對銀行信任的信息E、求證不信任的信息ACDE

　　56客戶的信任來自哪些方面?()

　　A、對銀行自身的信任B、對銀行管理人員的信任C、對代表銀行服務客戶的從業人員的信任D、對銀行董事會的信任E、對銀行提供產品或服務的信任AC

　　57是目標客戶獲得良好的第一印象的主要方法包括()

　　A、微笑、開朗的表情B、誠懇的態度C、干凈利落的動作D、良好的專業水準、職業素質E、周到細致的服務建議書ABC

　　58溝通媒介是信息溝通的基礎，溝通可以選擇的方式有()

　　A、書面語言B、口頭語言C、身體語言D、圖像語言E、多媒體語言ABCDE

　　59在溝通前準備工作中，需要研究收集的客戶信息有()

　　A、客戶目前遇到的相關問題和特殊需求B、收集與理財產品相關的資料C、客戶的個性特征，家庭情況D、分析評價自己產品與競爭者的優勢E、掌握與客戶興趣相關的知識ACE

　　60個人理財業務人員向客戶的提問方式類型有(　　)

　　A、開放式的提問B、引導性的提問C、直接式的提問D、間接式的提問E、澄清性的提問ABE

　　61提議是溝通中提出銀行方面的合作意向，提議的類型有()

　　A、試探性的提議B、專業性的提議C、可行性的提議D、條件性的提議E、正式性的提議AD

　　62對身體語言溝通技巧的描述，錯誤的有()

　　A、交談時眼睛要注視著客戶，表示傾聽和理解客戶的回B、交談時眼睛不要注視著客戶，免得給客戶心理壓力C、保持直立的體態，向對方傾斜D、在表達自己的意見時，個人理財業務人員不可以適當的使用手勢E、在表達自己的意見時，個人理財業務人員可以適當的使用手勢BD

　　63選擇進入目標市場時，應該考慮()

　　A、細分市場的需求潛力、盈利水平、市場占有率B、細分市場的客戶價值C、細分市場是否最有利可圖D、銀行在該目標市場是否具有競爭力E、對細分市場的投資，銀行是否能在有限的資源下獲得最大收益ADE

　　64為了處理好個人理財業務中的投訴，銀行須做到()

　　A、制定個人理財業務應急計劃B、設置個人理財業務專用投訴電話C、建立感謝客戶投訴機制和公開提議的環境D、設置專職人員專門負責處E、升級評價系統，確保投訴處理快速全面ABDE

　　65下列屬于個人理財中的客戶關系維護范疇是()

　　A、適時的送給客戶卡片、鮮花之類的禮物B、傳遞新的金融信息C、消費信貸套餐計劃D、提供智力支持E、給客戶注入新的消費理念ABCDE

　　66超值維護的作用表現包括()

　　A、追求超越常規維護的極限，定期向客戶匯報本年度個人理財業務的市場表現、綜合收益B、超越常規金融維護的范圍，除了銀行的本職業務，還要關注并隨時解決客戶日常生活中遇到的困難C、超出其它銀行的科技裝備水平，隨時為客戶辦理取現、咨詢、結算業務D、把大部分的工作時間花在客戶上，上門取單送單、推銷金融產品，收集客戶的反饋信息E、除了開展傳統業務，盡可能的滿足客戶的代理收付、證券買賣、結算匯兌、保險箱等其它能為雙方帶來利益的業務需求ABCE

　　67在適時拿出提議的過程中，應注意把握()

　　A、提議能夠滿足客戶的主要需求或某種特殊需求，引起對方的好感和重視B、要善于巧妙的表達本行的需求，使雙方需求基本一致，找到共同利益C、詳細地提出建議，不要簡單明了，使客戶知道客戶經理已經考慮并了解了他的全部情況D、注意提出提議的策略，可以有客戶經理先報盤，也可以等目標客戶報盤之后見機行事E、注意提議中的發盤和接盤問題，準備好為本行提出陳訴的理由ABDE

　　68簡單清楚地提出提議的最佳方案就是制作一個簡單的背景材料，其中內容包括()

　　A、客戶的需求B、銀行的需求C、本行的優勢D、產品的特點E、雙方合作的可能性ACDE

　　69下列哪些屬于非正式溝通?()

　　A、選擇非正式的商談對象B、選擇非正式的商談時間C、選擇非正式的商談場合D、選擇非正式的商談話題E、選擇非正式的商談方式ABCE

　　70妙答難題可以采取的辦法有()

　　A、回答前利用喝水、翻筆記本的動作爭取思考的時間B、在弄清對方提問的目的之前先隨便答復一下C、對某些問題答非所問D、對毫無準備的問題，不應采取推卸責任的回答E、事先安排人來打岔，贏得思考棘手問題的時間ACE

　　71面對僵局時，聰敏的客戶經理會()，使商談走出僵持的誤區。

　　A、主動跨出一步B、改變商談時間C、繼續討論有爭議的話題D、請一位能影響對方商談的人出面協調E、給對方一個“下臺階”的機會ABDE

　　72客戶經理上門取單、送單、提供咨詢、協助客戶進行資金安排等，屬于()

　　A、上門維護B、超值維護C、知識維護D、情感維護A

　　73在下列選項中，客戶經理在詢問客戶時需要注意的因素的是()

　　A、客戶經理應避免重復提問客戶回答含糊不清的問題，免得引起客戶的反感B、對于習慣按自己的思維表達意見、口若懸河、不著邊際的客戶，個人理財業務人員盡量不要提醒客戶集中談話的議題，因為提醒往往讓客戶感到不禮貌或受到侵犯C、用中等的語速與客戶交談，吐字要清晰，否則可能會引起誤解D、但面試過程中，個人理財人員可以用錄音機將整個談話記錄下來，以便事后進行整理及時記錄客戶信息E、個人理財業務人員要把握談話的主動，不用做一個積極的傾聽者CD

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