一、判斷題
1．【答案】B。解析：貸款合同的基本條款，由銀行經辦行根據總行統一規定的格式確定，借貸雙方應在基本條款的基礎上，協商確定借款合同的具體內容。
2．【答案】A。解析：銀行貸款的順利收回有利于銀行擴大貸款投放，充分發揮信貸資金的利用效果。所以，開辦擔保貸款有利于降低銀行貸款風險，提高銀行信貸資金使用效益。
3。【答案】A。解析：一般來講，貸款價格的構成包括貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。
4．【答案】B。解析：公司信貸的借款人應當是經工商行政管理機關(或主管機關)核準登記的企事業法人。
5．【答案】A。解析：抵押人在抵押期間轉讓或處分抵押物的，商業銀行必須要求其提出書面申請，并經銀行同意后予以辦理。
6．【答案】B。解析：經濟周期風險是宏觀經濟運行的周期性規律，經濟周期風險對于國民經濟的各個行業都會造成影響。
7．【答案】B。解析：我國中央銀行目前已不再公布外匯貸款利率，外匯貸款利率在我國已經實現市場化。國內商業銀行通常以國際主要金融市場的利率(如倫敦同業拆借利率)為基礎確定外匯貸款利率。
8．【答案】A。解析：預期收入理論認為，貸款能否到期歸還，是以未來收入為基礎的，只要未來收入有保障，長期信貸和消費信貸就能保持流動性和安全性。
9．【答案】B。解析：市場利率是指隨市場供求關系的變化而自由變動的利率。
10．【答案】A。解析：不能提供確鑿證據證明的呆賬，不得核銷。該說法正確。
11．【答案】B。解析：處于衰退階段的行業的共同點是銷售額在很長時間內都是處于下降階段。但是，衰退行業并不意味著這一行業是失敗的：盡管銷售額已經開始下降，但是仍然處于較高的水平，并且利潤和現金流都還為正值。除此之外，銷售額的下降或許會刺激新產品的發明及創新，并最終帶動行業的復蘇。
12．【答案】B。解析：銀行公司信貸產品從營銷角度可以細分為核心產品、基礎產品、期望產品、延伸產品、潛在產品五個層次。
13．【答案】B。解析：不同的存貨計價方法，對存貨的周轉率有較大影響。
14．【答案】A。
15．【答案】B。解析：市場的成熟和完善與否，直接影響到投資環境的優劣和區域發展的快慢。通常情況下．市場化程度越高，區域風險越低。
16．【答案】B。解析：處于衰退階段的行業的共同點是銷售額在很長時間內都是處于下降階段。
17．【答案】B。解析：在銀行的市場營銷控制方法中，戰略控制是銀行最高等級的控制。
18．【答案】B。解析：現金類資產還包括易于變現的有價證券。
19．【答案】A。解析：信貸客戶的信貸動機，可概括為理性動機和感性動機。其中，理性動機指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支持等利益而產生的購買動機；感性動機則指為獲得影響力．被銀行所承認、所欣賞，或被感動等情感利益而產生的購買動機。
20．【答案】B。解析：產業組織結構的影響主要包括行業市場集中度、行業壁壘程度等。集中度風險反映的是行業內部企業與市場的相互關系，也就是行業內企業間競爭與壟斷的關系。行業壁壘，即行業進入壁壘，指行業內已有企業對準備進入或正在進入該行業的新企業所擁有的優勢．或者說是新企業在進入該行業時所遇到的不利因素和限制。