營(yíng)銷管理
1.銀行營(yíng)銷管理的概念
管理是在特定環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)組織資源進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的系統(tǒng)過程。從這個(gè)角度看，營(yíng)銷管理同樣是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的過程，只是管理范疇與管理目標(biāo)不同。
銀行營(yíng)銷管理是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實(shí)施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)租促銷的過程。它包括計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等，目的是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為銀行帶來增值。
2.銀行營(yíng)銷管理的框架
如圖2—6所示，銀行營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論是核心概念和營(yíng)銷觀念，說明銀行營(yíng)銷首先要理解該理論，并加以應(yīng)用。
從戰(zhàn)略理論來講，銀行營(yíng)銷的起點(diǎn)是了解客戶需求，進(jìn)行需求分析，依據(jù)需求分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇，從而確定目標(biāo)市場(chǎng)。通過上述的選擇，最終確定銀行的市場(chǎng)定位，滿足目標(biāo)客戶。
從策略理論來講，銀行常用的個(gè)人貸款營(yíng)銷策略主要包括產(chǎn)品策略(Production)、走價(jià)策略(Price)、營(yíng)銷渠道策略(Place)和促銷策略(Promotion)，即4Ps理論。
根據(jù)上述的戰(zhàn)略和策略理論來確定自己的管理理論;保證銀行營(yíng)銷從營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷控制等多方面在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中有效實(shí)施。
資料建議：2016銀行業(yè)初級(jí)資格考試《個(gè)人貸款》高頻考點(diǎn)匯總
| 初級(jí)全科V班 ￥750 |
課程特色 |
主講：陳小莉、彭嵐等
（法律法規(guī)+風(fēng)險(xiǎn)管理）兩科 試聽
（法規(guī)與綜合+公司信貸）兩科 試聽
（法規(guī)與綜合+個(gè)人貸款）兩科 試聽
（法規(guī)與綜合+個(gè)人理財(cái)）兩科 試聽
個(gè)人理財(cái)兩科（送教材）￥800 試聽 |
1、雙講師授課，精講班全面覆蓋90%核心考點(diǎn)
2、沖刺班根據(jù)考試趨勢(shì)對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)各個(gè)突破
3、習(xí)題班按章節(jié)講解分析典型考題，配套課后習(xí)題
4、模考班每科講解兩套高含金量模擬題
5、考點(diǎn)預(yù)測(cè)班提煉高頻考點(diǎn)要點(diǎn)，預(yù)測(cè)2016考題
6、網(wǎng)校講師課程連續(xù)三年考點(diǎn)命中率90%以上 |
| 中級(jí)V班 |
配套服務(wù) |
主講：胡佳、徐雨光等
個(gè)人理財(cái)兩科V班 ￥850 試聽
法規(guī)與綜合單科V班 ￥500 試聽
個(gè)人理財(cái)單科V班 ￥500 試聽
協(xié)議：簽約通關(guān)，不過2017年免費(fèi)重學(xué) |
1、個(gè)人理財(cái)V班送單本個(gè)人理財(cái)最新教材
2、Word講義+課件下載+手機(jī)移動(dòng)聽課
3、報(bào)名送全真題庫（章節(jié)練習(xí)（含視頻解析）+考前(考前10天發(fā)布）+錯(cuò)題庫）
4、考前贈(zèng)送內(nèi)部資料+2套高含金量
5、講師直播+24小時(shí)內(nèi)專家在線答疑
|
| 立即試聽 立即報(bào)名 |
注：價(jià)格若有變動(dòng)，請(qǐng)以網(wǎng)校最新價(jià)格為準(zhǔn)！
加入233網(wǎng)校銀行從業(yè)QQ群371980395
或收藏銀行從業(yè)手機(jī)網(wǎng)地址（http://m.233.com/ccbp/），我們?yōu)槟瓦_(dá)2016年銀行從業(yè)考試最新資訊。考生可掃描下方二維碼下載233網(wǎng)校銀行從業(yè)考試APP，海量題庫免費(fèi)做，隨時(shí)獲取第一手考試資訊！
