3.單一法人客戶的非財務因素分析

　　非財務因素分析是信用風險分析過程中的一個重要組成部分，與財務分析相互印證、互為補充。

　　(1)管理層風險分析

　　重點考核企業管理者的人品、誠信度、授信動機、經營能力及道德水準：

　　(2)行業風險分析

　　(3)生產與經營風險分析

　　行業風險分析只能夠幫助商業銀行對行業整體的共性風險有所認識，但行業中的每個企業又都有其獨特的自身特點。就國內企業而言，存在的最突出的問題是經營管理不善。

　　(4)宏觀經濟及自然環境分析

　　4.單一法人客戶的擔保分析

　　擔保是指為維護債權人和其他當事人的合法權益、提高貸款償還的可能性、降低商業銀行資金損失的風險，由借款人或第三方對貸款本息的償還或其他授信產品提供的一種附加保障。

　　擔保方式主要有：保證、抵押、質押、留置和定金。

　　(1)保證：違約時第三方承擔償還貸款責任

　　在對貸款保證進行分析時，商業銀行最關心的是保證的有效性。

　　①保證人的資格。具有代為清償能力的法人、其它組織或者公民可以作為保證人。國家機關(除經國務院批準)，學校、幼兒園、醫院等以公益為目的的事業單位、社會團體，企業法人的分支機構和職能部門，均不得作為保證人。

　　②保證人的財務實力。

　　③保證人的保證意愿。

　　④保證人履約的經濟動機及其與借款人之間的關系。

　　⑤保證的法律責任。保證分為連帶責任保證和一般保證兩種。

　　(2)抵押：抵押是指債務人或第三方不轉移財產的占有，將該財產作為債權的擔保。債務人或第三方為抵押人，債權人為抵押權人，提供擔保的財產為抵押物。

　　①可以作為抵押品的財產的范圍及種類。

　　②抵押合同應包括的基本內容。

　　③抵押物的所有權轉移。

　　④抵押物登記

　　⑤抵押權的實現

　　(3)質押

　　質押又稱動產質押，是指債務人或第三方將其動產移交債權人占有，將該動產作為債權的擔保。在動產質，債務人或第三方為出質人，債權人為質權人，移交的動產為質物。

　　①出質人和質權人應當以書面形式訂立質押合同。

　　②質押合同時效

　　③質押合同應當包括以下內容。

　　④質物的所有權轉移

　　⑤質押擔保的范圍

　　⑥質權人對質物承擔的權利、義務和責任。

　　⑦債務履行期屆滿時質物的處理。

　　⑧權利質押的范圍

　　⑨權利質押物的權利行使日與債務履行期不一致時的處理。

　　⑩權利質押的生效及轉讓

　　(4)留置與定金

　　留置是指債權人按照合同約定占有債務人的動產，債務人不按照合同約定的期限履行債務的，債權人有權依照法律規定留置該財產，以該財產折價或者以拍賣、變賣該財產的價款優先受償。留置擔保的范圍包括主債權及利息、違約金、損害賠償金，留置物保管費用和實現留置權的費用。留置這一擔保形式，主要應用于保管合同、運輸合同、加工承攬合同等主合同。

　　定金是指當事人可以約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。

　　5.中小企業的信用風險識別和分析

　　在單一法人客戶信用風險識別中，還應特別注意中小企業的信用風險識別和分析。

　　二、集團法人客戶信用風險識別 1.集團法人客戶的整體狀況分析

　　(1)商業銀行的集團法人客戶是指企業集團法人客戶，具有四個方特征：

　　①在股權或經營決策上，直接或間接控制其他企事業法人或被其他企事業法人控制的;

　　②共同被第三方企事業法人所控制的;

　　③主要投資者個人、關鍵管理人員或與其關系密切的家庭成員(包括三代以內直系親屬關系和兩代以內旁系親屬關系)共同直接或間接控制的;

　　④存在其他關聯關系，可能不按公允價格原則轉移資產或利潤，商業銀行認為應該視同集團客戶授信管理的。

　　商業銀行可以參照前述的單一法人客戶分析方法，對集團法人客戶的基本信息、經營狀況、財務狀況、非財務因素以及擔保等整體狀況進行逐項分析，以識別其潛在的信用風險。但集團法人客戶的狀況通常更為復雜。其中，對集團內關聯交易的正確分析和判斷至關重要。

　　(2)關聯關系及關聯交易

　　關聯關系是指公司控股股東、實際控制人、董事、監事、高級管理人員與其直接或者間接控制的企業之間的關系，以及可能導致公司利益轉移的其他關系。但是，國家控股的企業之間不僅僅因為同受國家控股而具有關聯關系。

　　關聯交易是指發生在集團內關聯方之間的有關轉移權利或義務的事項安排。關聯方是指在財務和經營決策中，與他方之間存在直接或間接控制關系或重大影響關系的企、事業法人。國家控制的企業間不應當僅僅因為彼此同受國家控制而成為關聯方。

　　分析企業集團內的關聯交易時，首先應全面了解集團的股權結構，找到企業集團的最終控制人和所有關聯方，然后對關聯方之間的交易是否屬于正常交易進行判斷。集團內部關聯關系的不同，企業集團可分為：

　　① 縱向一體化集團。這類集團內部的關聯交易主要集中在上游企業為下游企業提供半成品作為原材料，以及下游企業再將產成品提供給銷售公司銷售。

　　② 橫向多元化集團。這類集團內部的關聯交易主要是集團內部企業之間存在的大量資產重組、并購、資金往來以及債務重組。

　　(3)商業銀行發現客戶的11種行為/情況時，應當注意分析和判斷其是否屬于集團法人客戶內部的關聯方。

　　此外，在識別和分析集團法人客戶信用風險的過程中，商業銀行還應當盡量做到以下幾點：

　　① 充分利用已有的內外部信息系統。

　　② 與客戶建立授信關系時，授信工作人員應當盡職受理和調查評價。

　　③ 識別客戶關聯方關系時，授信工作人員應重點關注。

　　④ 集團法人客戶的識別頻率與額度授信周期應當保持一致。

　　⑤ 在定期識別期間，集團法人客戶的成員單位若發生權關系變動，導致其與集團的關系發生變化。

　　⑥ 對所有集團法人客戶的架構圖必須每年進行維護，更新集團內的成員單位。

　　2.集團法人客戶的信用風險特征

　　(1)內部關聯交易頻繁

　　(2)連環擔保十分普遍

　　(3)財務報表真實性差

　　(4)系統性風險較高

　　(5)風險識別和貸后監督難度較大

　　三、個人客戶信用風險識別

　　1.個人客戶的基本信息分析

　　個人信貸業務特點表現為單筆業務資金規模小但業務復雜而且數量巨大。

　　①借款人的資信情況調查

　　利用內外部征信系統調查了解借款人的資信狀況。

　　重點調查可能影響第一還款來源的因素。

　　②借款人的資產與負債情況調查

　　③貸款用途及還款來源的調查

　　④對擔保方式的調查

　　目前，很多商業銀行已經開始使用個人客戶貸款申請/受理信息系統，直接將客戶的相關信息輸入個人信用評分系統。

　　2.個人信貸產品分類及風險分析

　　個人信貸產品可以基本劃分為個人住宅抵押貸款、個人零售貸款、循環零售貸款三大類。

　　(1)個人住宅抵押貸款的風險分析

　　①經銷商風險

　　②“假按揭”風險：“假按揭”的主要特征是，開發商利用積壓房產套取銀行信用，欺詐銀行信貸資金。

　　③由于房產價值下跌而導致超額押值不足的風險。

　　④借款人的經濟財務狀況變動風險。

　　(2)個人零售貸款的風險分析

　　①借款人的真實收入狀況難以掌握

　　②借款人的償債能力有可能不穩定

　　③貸款購買的商品質量有問題或價格下跌導致消費者不愿履約

　　④抵押權益實現困難

　　四、貸款組合信用風險識別

　　商業銀行在識別和分析貸款組合信用風險時，應當更多地關注系統性風險因素可能造成的影響。

　　1.宏觀經濟因素

　　2.行業風險和區域風險：二者同屬于系統性風險的表現形式。

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