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2022年初級銀行從業(yè)《個人理財》考前必背考點(diǎn):理財產(chǎn)品適當(dāng)性及宣傳、銷售管理要求

來源:233網(wǎng)校 2022-04-11 10:03:41
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代銷行為規(guī)范

①商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或官方網(wǎng)站提供查詢代銷產(chǎn)品信息的渠道,建立代銷產(chǎn)品分類目錄,明示代銷產(chǎn)品的代銷屬性、發(fā)行機(jī)構(gòu)、合格投資者范圍等信息,不得將代銷產(chǎn)品與存款或其他自身發(fā)行的理財產(chǎn)品混淆銷售。

②確定客戶風(fēng)險承受能力評級,只能銷售≤客戶風(fēng)險承受能力的代銷產(chǎn)品。

③告知客戶代銷業(yè)務(wù)流程和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),代銷產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品屬性、主要風(fēng)險和風(fēng)險評級情況,以及商業(yè)銀行與合作機(jī)構(gòu)各自的責(zé)任和義務(wù)等信息。

④向客戶提供并提示其閱讀相關(guān)銷售文件。

⑤銷售人員應(yīng)當(dāng)具備代銷業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)、金融、財務(wù)等專業(yè)知識、技能和相應(yīng)的崗位資格,

⑥按規(guī)定錄音錄像。

銀行代銷業(yè)務(wù)的禁止性情形

 

①未經(jīng)授權(quán)或超越授權(quán)范圍開展代銷業(yè)務(wù)

②將代銷產(chǎn)品作為存款或其自身發(fā)行的理財產(chǎn)品進(jìn)行銷售

③銷售人員違規(guī)代替客戶簽署代銷協(xié)議業(yè)務(wù)相關(guān)文件、代替客戶購買等

④將理財產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售

⑤違規(guī)承諾本金或收益保障

⑥索要代銷協(xié)議約定以外的利益

⑦其他

錄音錄像管理

①銷售自有理財產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行銷售專區(qū)建設(shè)并安裝配備錄音錄像設(shè)備,不得在銷售專區(qū)外進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

②在銷售專區(qū)內(nèi)配備包含“銷售專區(qū)”(或“銷售專柜”)、“錄音錄像”字樣的明顯標(biāo)識。

③銷售人員應(yīng)具有相應(yīng)資格。

④建立統(tǒng)一的產(chǎn)品信息查詢平臺,專門部門負(fù)責(zé)信息錄入及管理工作。

⑤宣傳資料真實(shí)、合法,有風(fēng)險揭示。

⑥銷售專區(qū)內(nèi)公布機(jī)構(gòu)咨詢舉報電話。

⑦對自有理財產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品銷售過程進(jìn)行同步錄音錄像。

⑧在自助終端等電子設(shè)備中對產(chǎn)品風(fēng)險信息進(jìn)行充分披露,同時還應(yīng)提示消費(fèi)者如有銷售人員介入進(jìn)行營銷推介,則應(yīng)停止自助終端購買操作,轉(zhuǎn)至銷售專區(qū)內(nèi)購買。

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)將錄音錄像資料至少保留到產(chǎn)品終止日起6個月后或合同關(guān)系解除日起6個月后,發(fā)生糾紛的要保留到糾紛最終解決后。

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