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第一章公司信貸概述（占比6分左右）
一、公司信貸基礎(chǔ)(掌握)
知識點(diǎn)一：公司信貸相關(guān)概念、知識點(diǎn)二：公司信貸的基本要素、知識點(diǎn)三：公司信貸的種類。
二、公司信貸的基本原理（了解）
知識點(diǎn)一：公司信貸理論的發(fā)展、知識點(diǎn)二：公司信貸資金的運(yùn)動過程及其特征。
三、公司信貸管理（熟悉）
知識點(diǎn)一：公司信貸管理的原則、知識點(diǎn)二：信貸管理流程、知識點(diǎn)三：信貸管理的組織架構(gòu)、知識點(diǎn)四：綠色信貸（了解）。
四、公司信貸發(fā)展的新趨勢
知識點(diǎn)一：互聯(lián)網(wǎng)化、知識點(diǎn)二：跨境人民幣業(yè)務(wù)、知識點(diǎn)三：綜合化服務(wù)。
第二章公司信貸營銷（占比12分左右）
一、目標(biāo)市場分析（了解）
知識點(diǎn)一：市場環(huán)境分析、知識點(diǎn)二：市場細(xì)分、知識點(diǎn)三：市場選擇和定位。
二、營銷策略（充分了解）
知識點(diǎn)一：產(chǎn)品營銷策略、知識點(diǎn)二：定價(jià)策略、知識點(diǎn)三：營銷渠道策略、知識點(diǎn)四：促銷策略、知識點(diǎn)五：客戶關(guān)系管理（熟悉）。
三、營銷管理（中級內(nèi)容）
知識點(diǎn)一：營銷計(jì)劃、知識點(diǎn)二：營銷組織、知識點(diǎn)三：營銷領(lǐng)導(dǎo)、知識點(diǎn)四：營銷控制。
第三章貸款申請受理和貸前調(diào)查（占比6分左右）
一、借款人（熟悉）
知識點(diǎn)一：借款人應(yīng)具備的資格和基本條件、知識點(diǎn)二：借款人的權(quán)利和義務(wù)。
二、貸款申請受理（掌握）
知識點(diǎn)一：面談訪問、知識點(diǎn)二：內(nèi)部意見反饋、知識點(diǎn)三：貸款意向階段。
三、貸前調(diào)查（掌握）
知識點(diǎn)一：貸前調(diào)查的方法、知識點(diǎn)二：貸前調(diào)查的內(nèi)容。
四、貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求（熟悉）
知識點(diǎn)一：固定資產(chǎn)貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求、知識點(diǎn)二：項(xiàng)目融資貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求、知識點(diǎn)三：流動資金貸款貸前調(diào)查報(bào)告內(nèi)容要求。
第四章貸款環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析（占比7分左右）
一、國別風(fēng)險(xiǎn)分析（中級內(nèi)容）
知識點(diǎn)一：國別風(fēng)險(xiǎn)的概念、知識點(diǎn)二：國別風(fēng)險(xiǎn)的識別、知識點(diǎn)三：衡量國別風(fēng)險(xiǎn)的方法。
二、區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析（熟悉）
知識點(diǎn)一：區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)的概念（了解）、知識點(diǎn)二：外部因素分析、知識點(diǎn)三：內(nèi)部因素分析。
三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析（熟悉）
知識點(diǎn)一：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的概念及其產(chǎn)生、知識點(diǎn)二：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析、知識點(diǎn)三：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評估工作表（中級內(nèi)容）。
第五章借款需求分析（熟悉）（占比7分左右）
一、概述
知識點(diǎn)一：借款需求的含義、知識點(diǎn)二：借款需求分析的意義、知識點(diǎn)三：借款需求的影響因素。
二、借款需求分析的內(nèi)容
知識點(diǎn)一：銷售變化引起的需求、知識點(diǎn)二：資產(chǎn)變化引起的需求、知識點(diǎn)三：負(fù)債和分紅變化引起的需求、知識點(diǎn)四：其他變化引起的需求。
三、借款需求與負(fù)債結(jié)構(gòu)
四、借款需求的一般測算
知識點(diǎn)一：銀監(jiān)會“三個(gè)辦法一個(gè)指引”中對于借款需求的規(guī)范和約束、知識點(diǎn)二：固定資產(chǎn)融資需求的測算、知識點(diǎn)三：流動資金融資需求的測算。
第六章客戶分析與信用評級（占比14分左右）
一、客戶品質(zhì)分析（熟悉）
知識點(diǎn)一：客戶品質(zhì)的基礎(chǔ)分析、知識點(diǎn)二：客戶經(jīng)營管理狀況分析。
二、客戶財(cái)務(wù)分析（熟悉）
知識點(diǎn)一：概述、知識點(diǎn)二：資產(chǎn)負(fù)債表分析、知識點(diǎn)三：利潤表分析、知識點(diǎn)四：現(xiàn)金流量分析（一般性了解）、知識點(diǎn)五：財(cái)務(wù)報(bào)表綜合分析。
三、客戶信用評級（理解）
知識點(diǎn)一：客戶評級的基本概念、知識點(diǎn)二：客戶評級對象的分類、知識點(diǎn)三：評級因素及方法、知識點(diǎn)四：客戶評級主標(biāo)尺（了解）、知識點(diǎn)五：客戶評級流程。
四、債項(xiàng)評級（中級內(nèi)容）
知識點(diǎn)一：債項(xiàng)評級的基本概念、知識點(diǎn)二：債項(xiàng)評級的因素和方法、知識點(diǎn)三：債項(xiàng)評級工作程序、知識點(diǎn)四：債項(xiàng)評級的結(jié)果應(yīng)用。
第七章貸款項(xiàng)目評估(中級內(nèi)容)
一、概述
知識點(diǎn)一：基本概念、知識點(diǎn)二：項(xiàng)目評估的原則、知識點(diǎn)三：項(xiàng)目評估的內(nèi)容、知識點(diǎn)四：項(xiàng)目評估的要求和組織、知識點(diǎn)五：項(xiàng)目評估的意義
二、項(xiàng)目非財(cái)務(wù)分析
知識點(diǎn)一：項(xiàng)目背景分析、知識點(diǎn)二：項(xiàng)目借款人分析、知識點(diǎn)三：市場需求預(yù)測和競爭力分析、知識點(diǎn)四：生產(chǎn)規(guī)模分析、知識點(diǎn)五：原輔料供給分析、知識點(diǎn)六：技術(shù)及工藝流程分析、知識點(diǎn)七：項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)條件分析、知識點(diǎn)八：環(huán)境影響分析、知識點(diǎn)九：項(xiàng)目組織與人力資源分析。
三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
知識點(diǎn)一：財(cái)務(wù)預(yù)測的審查、知識點(diǎn)二：項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析、知識點(diǎn)三：項(xiàng)目盈利能力分析、知識點(diǎn)四：項(xiàng)目清償能力分析、知識點(diǎn)五：財(cái)務(wù)評價(jià)的基本報(bào)表、知識點(diǎn)六：項(xiàng)目不確定性分析。
第八章貸款擔(dān)保（掌握）（占比8分左右）
一、貸款擔(dān)保概述
知識點(diǎn)一：擔(dān)保的概念、知識點(diǎn)二：貸款擔(dān)保的分類、知識點(diǎn)三：擔(dān)保范圍、知識點(diǎn)四：擔(dān)保原則、知識點(diǎn)五：貸款擔(dān)保的作用。
二、貸款保證
知識點(diǎn)一：貸款保證的定義、知識點(diǎn)二：保證人資格與條件、知識點(diǎn)三：貸款保證風(fēng)險(xiǎn)、知識點(diǎn)四：融資性擔(dān)保公司及銀擔(dān)業(yè)務(wù)合作。
三、貸款抵押
知識點(diǎn)一：貸款抵押的概念、知識點(diǎn)二：貸款抵押的設(shè)定條件、知識點(diǎn)三：貸款抵押風(fēng)險(xiǎn)。
四、貸款質(zhì)押
知識點(diǎn)一：貸款質(zhì)押的概念、知識點(diǎn)二：質(zhì)押與抵押的區(qū)別、知識點(diǎn)三：貸款質(zhì)押的設(shè)定條件、知識點(diǎn)四：貸款質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)。
第九章貸款審批（占比6分左右）
一、貸款審批原則（掌握）
知識點(diǎn)一：信貸授權(quán)、知識點(diǎn)二：審貸分離。
二、貸款審查事項(xiàng)及審批要素（掌握）
知識點(diǎn)一：貸款審查事項(xiàng)、知識點(diǎn)二：貸款審批要素。
三、授信額度（掌握）
知識點(diǎn)一：授信額度的定義、知識點(diǎn)二：授信額度的決定因素、知識點(diǎn)三：授信額度的確定流程。
第十章貸款合同與發(fā)放支付（占比8分左右）
一、貸款合同與管理（掌握）
知識點(diǎn)一：貸款合同簽訂、知識點(diǎn)二：貸款合同管理。
二、貸款的發(fā)放（掌握）
知識點(diǎn)一：貸放分控、知識點(diǎn)二：貸款發(fā)放管理。
三、貸款支付（掌握）
知識點(diǎn)一：實(shí)貸實(shí)付、知識點(diǎn)二：受托支付、知識點(diǎn)三：自主支付。
第十一章貸后管理（占比7分左右）
一、對借款人的貸后監(jiān)控（掌握）
知識點(diǎn)一：經(jīng)營狀況監(jiān)控、知識點(diǎn)二：管理狀況監(jiān)控、知識點(diǎn)三：財(cái)務(wù)狀況監(jiān)控、知識點(diǎn)四：還款賬戶監(jiān)控、知識點(diǎn)五：與銀行往來情況監(jiān)控。
二、擔(dān)保管理（掌握）
知識點(diǎn)一：保證人管理、知識點(diǎn)二：抵(質(zhì))押品管理、知識點(diǎn)三：擔(dān)保的補(bǔ)充機(jī)制。
三、項(xiàng)目貸款管理（中級內(nèi)容）
四、供應(yīng)鏈金融的存貨和應(yīng)收賬款管理（中級內(nèi)容）
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警（掌握）
知識點(diǎn)一：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警程序、知識點(diǎn)二：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方法、知識點(diǎn)三：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系、知識點(diǎn)四：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的處置。
六、信貸業(yè)務(wù)到期處理（掌握）
知識點(diǎn)一：貸款償還操作及提前還款處理、知識點(diǎn)二：貸款展期處理、知識點(diǎn)三：依法收貸、知識點(diǎn)四：貸款總結(jié)評價(jià)。
七、檔案管理（熟悉）
知識點(diǎn)一：檔案管理的原則和要求、知識點(diǎn)二：貸款文件的管理、知識點(diǎn)三：貸款檔案的管理、知識點(diǎn)四：客戶檔案的管理。
第十二章貸款風(fēng)險(xiǎn)分類與貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提（占比5分左右）
一、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類概述（熟悉）
知識點(diǎn)一：貸款分類的含義和標(biāo)準(zhǔn)、知識點(diǎn)二：貸款分類的目標(biāo)、知識點(diǎn)三：貸款分類的原則、知識點(diǎn)四：貸款分類的考慮因素、知識點(diǎn)五：貸款分類的監(jiān)管要求、知識點(diǎn)六：貸款分類的意義、知識點(diǎn)七：貸款風(fēng)險(xiǎn)分類的會計(jì)原理。
二、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類方法（熟悉）
知識點(diǎn)一：基本信貸分析、知識點(diǎn)二：還款能力分析、知識點(diǎn)三：還款可能性分析、知識點(diǎn)四：確定分類結(jié)果。
三、貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提（中級內(nèi)容）
知識點(diǎn)一：貸款損失準(zhǔn)備金的含義和種類、知識點(diǎn)二：貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提范圍、知識點(diǎn)三：貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提基數(shù)和比例、知識點(diǎn)四：貸款損失準(zhǔn)備金的計(jì)提原則、知識點(diǎn)五：損失準(zhǔn)備金的計(jì)提方法。
第十三章不良貸款管理（占比7分左右）
一、概述（掌握）
知識點(diǎn)一：不良貸款的定義、知識點(diǎn)二：不良貸款的成因。
二、不良貸款的處置方式（熟悉）
知識點(diǎn)一：現(xiàn)金清收、知識點(diǎn)二：重組、知識點(diǎn)三：呆賬核銷、知識點(diǎn)四：金融企業(yè)不良資產(chǎn)批量轉(zhuǎn)讓管理。
