所處生命周期階段

特點

起步期

企業規?？赡芎苄。P于該行業的企業如何發展有不同看法，產品類型、特點、性能和目標市場不斷發展變化。市場中充滿各種新發明的產品或服務，管理層采取戰略支持產品上市。產品設計尚未成熟，行業產品的開發相對緩慢，利潤率較低，市場增長率較高。

成長期

該行業已經形成并快速發展，大多數企業因高增長率而在行業中繼續存在。管理層需確保充分擴大產量達到目標市場份額。需大量資金達到高增長率和擴產計劃，現金短缺。設置進入壁壘，阻止競爭者進入行業。

成熟期

增長率降到較正常水平，相對穩定，各年銷售量變動和利潤增長幅度較小，競爭更激烈。后期一些企業因投資回報率不滿意而退出行業，一小部分企業主導行業，需監控潛在兼并機會、探索新市場、研發新技術、開發具有不同特色功能的新產品。

衰退期

行業生產力過剩，技術被模仿后出現的替代品充斥市場，市場增長率嚴重下降，產品品種減少，行業活動水平隨公司從該行業退出而下降，該行業可能不復存在或被并入另一行業。

五力內容

闡釋

新進入者的威脅

新進入者進入市場參與競爭獲取利潤，對現有的競爭者構成威脅，削弱現有企業產生理想財務回報率的能力，分割市場份額，激化競爭。
新進入者威脅力度和數量很大程度取決各種進入壁壘的高度，決定進入壁壘高度的因素有：（1）規模經濟；（2）產品差異；（3）資金投入；（4）轉換成本；（5）對銷售渠道使用權；（6）政府政策；（7）現有產品與規模經濟無關的成本優勢。

供應商議價能力

提高供應商在行業中議價能力，從而降低公司在行業中盈利性的因素有：（1）沒有替代品，沒有其他供應商；（2）該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高；（3）供應商所處行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售；（4）供應商產品對客戶生產業務很重要；（5）企業采購量占供應商產量的比率很低；（6）供應商能直接銷售產品并與企業搶占市場。

購買商議價能力

提高購買商議價能力因素有：（1）購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例；（2）購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性；（3）轉換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高；（5）購買商購買的產品或服務容易被替代；（6）購買商的采購人員有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

替代產品的威脅

替代產品指可由其他產業生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。替代品通過（1）設置價格上限；（2）改變需求量；（3）迫使企業投入更多資金并提高服務質量來影響一個行業盈利性。

同業競爭者競爭強度

競爭強度取決以下因素：（1）競爭者數量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；（2）行業增長率，行業增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現有企業之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（3）行業固定成本，行業固定成本越高，企業尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭；（4）產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭；（5）不確定性，一個企業不確定同行業另一企業如何經營，可能制定更具競爭力的戰略；（6）戰略重要性，企業最重要的戰略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標；（7）退出壁壘，使現有供應商難以退出某行業的障礙會令同業的競爭激烈化。