三、簡答題

　　1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐1萬臺，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向以家電制造業(yè)為主。自1995年至今，格蘭仕微波爐國內(nèi)市場占有率一直位居第一，且遠遠超過國際產(chǎn)業(yè)、學術(shù)界確定的壟斷線(30%)，達到60%以上，1998年5月市場占有率達到73.5%。格蘭仕一直采用使用價格策略在市場上獲得領(lǐng)導地位。1996年到2000年，格蘭仕先后5次大幅度降價，每次降價幅度均在20%以上，都使市場占有率提高10%以上。

　　要求：

　　(1)根據(jù)資料分析，格蘭仕采取的是什么競爭戰(zhàn)略。

　　(2)根據(jù)(1)的判斷，分析該戰(zhàn)略有什么優(yōu)勢。

　　(3)根據(jù)(1)的判斷，分析該戰(zhàn)略面臨的風險。

　　四、綜合題

　　從1991年起，H公司先后兼并了眾多競爭對手，公司資產(chǎn)從幾千萬元迅速增長至39億元，成為中國第一家家電特大型企業(yè)。其中，H公司內(nèi)部認為并購紅星是所有并購中最成功的。

　　1997年3月13日，H集團以控股投資的方式，與赫赫有名的廣東愛德集團公司合資組建順德海爾電器有限公司?？偨Y(jié)接管紅星電器的經(jīng)驗，這次H集團依然是以文化導入為主要手段，派出了企業(yè)文化中心主任和洗衣機公司總經(jīng)理一起前往順德。他們的使命有兩項：一是向愛德集團員工傳播企業(yè)的文化，實施“觀念先投入”;二是切身感受、交流并吸收南國重鎮(zhèn)改革開放的新信息、新觀念，進行南北企業(yè)觀念優(yōu)勢互補。

　　H公司之所以能創(chuàng)出中國名牌，除了得益于雄厚的高新技術(shù)實力和以高科技新產(chǎn)品創(chuàng)造市場的經(jīng)營理念作為堅實的基礎(chǔ)外，還得益于嚴格的質(zhì)量管理。1985年，H公司從德國引進了世界一流的冰箱生產(chǎn)線。一年后，有用戶反映冰箱存在質(zhì)量問題。H公司在給用戶換貨后，對全廠冰箱進行了檢查，發(fā)現(xiàn)庫存的76臺冰箱雖然不影響冰箱的制冷功能，但由于員工的疏忽使得外觀有劃痕。決定將這些冰箱當眾砸毀，并提出“有缺陷的產(chǎn)品就是不合格產(chǎn)品”的觀點，在社會上引起極大的震動。這次的舉動H集團影響非常重大。

　　要求：

　　(1)分析H集團采取的是何種戰(zhàn)略，并說明該戰(zhàn)略一般的實現(xiàn)途徑。

　　(2)H集團一直重視產(chǎn)品的質(zhì)量，這是企業(yè)實現(xiàn)社會責任的重要表現(xiàn)，如果不能實現(xiàn)自己的社會責任會面臨怎樣的風險。

　　(3)H集團在并購過程中，每次都是“文化先行”，要想建設(shè)良好的文化環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手。

　　(4)分析1985年H集團的質(zhì)量問題可能是何種風險導致的。

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