A．銷售環節利潤率較高的企業
B．供應環節利潤率較高的企業
C．現有上游供應商供應成本較高的企業
D．現有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業
【答案】AD
【解析】前向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)現有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業的銷售需要；(2)企業所在產業的增長潛力較大；(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等；(4)銷售環節的利潤率較高。所以，選項A、D正確；后向一體化戰略的主要適用條件包括：(1)供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業需要；(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多；(3)企業所在產業增長潛力較大}(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等；(5)供應環節的利潤率較高；(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。所以，選項B、C為后向一體化戰略的適宜條件。
【2·單選題】甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于（?。?。(2009年)
A．集中化戰略
B．市場滲透戰略
C．縱向一體化戰略
D．橫向一體化戰略
【答案】D
【解析】企業收購、兼并或聯合競爭企業的戰略屬于橫向一體化戰略。一家事務所合并另一家事務所屬于橫向一體化。
【3·單選題】乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規模化生產，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數年帶來較高的凈收益。根據企業成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（ ）。(2009年)
A．市場滲透戰略
B．市場開發戰略
C．產品開發戰略
D．多元化戰略
【答案】D
【解析】由于要在國外市場(新市場)銷售新型流感的疫苗(新產品)，按照安索夫矩陣，新產品與新市場組合屬于多元化戰略。
【試題點評】本題解題的關鍵是“乙公司為國內經營多年的制藥公司”、“預防新型流感的疫苗”、“進軍國外市場的計劃”，所以由此可以判斷乙公司采用的是“新產品+新市場”組合的戰略，依照教材“企業成長矩陣”的圖例就可以較容易判斷出乙公司采用的是“多元化戰略”。
如果本題改為“乙公司將新型流感疫苗投向國內市場”，那么就是“新產品+現有市場”組合，屬于“產品開發戰略”。
如果本題改為“乙公司為國外經營多年的制藥公司，最終將新型流感疫苗投向國內市場”，那么就是“新產品+新市場”組合，也屬于多元化戰略。
【4·單選題】發展戰略是最普遍采用的企業總體戰略，下列各項中不屬于發展戰略的是（?。?。
A．轉向戰略
B．一體化戰略
C．多元化戰略
D．密集型戰略
【答案】A
【解析】選項A屬于收縮戰略。
【5·單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產企業。甲公司在市場調研中發現，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業務單位戰略是（ ）。(2011年)
A．成本領先戰略
B．差異化戰略
C．集中化戰略
D．一體化戰略
【答案】A
【解析】本題考核的是競爭戰略的選擇。成本領先戰略適用于市場中存在大量的價格敏感用戶、產品難以實現差異化以及購買者不太關注品牌的情形。
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