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案例1—2:伊利的戰略營銷

來源:233網校 2006-08-29 08:58:00

  爾后,伊利集團在戰略營銷策劃上又采勢而上,憑借自身的技術、資金、體制、市場、人才和品牌優勢,在國內大規模地整合乳業資源;登陸京津滬、扎根黑土地,繼上海、呼倫貝爾草原的成功辦廠實踐后,2000年9月一座年加工6萬噸酸奶的工廠在北京密云縣投產;年加工3萬噸冰淇淋的工廠在老牌工業城市天津登陸;11月,投資1.5億元的液態奶加工廠在草原鋼城包頭動工,我國乳品行業經過50余年奮斗,終于鑄就了行業的龍頭。龍頭的搖動,為行業及相關產業創造了20多萬個就業崗位。伊利昂起中國乳業龍頭,已經鑄就“中國乳品第一品牌”。從此后,伊利一路高歌突飛猛進,從呼和浩特走出自治區,走向全國,邁向國際市場,如今,集團的主營業務收入已居國內乳品行業之首。內蒙古伊利集團正攜其美譽與實力演繹連臺好戲:扎根黑土地,登陸津京滬,穩步構筑伊利中國大市場,全面打造“中國伊利”——中國乳業的航母。伊利液態奶更是在全國范圍內呈全面挺進之勢,2002年再創產值翻番的歷史新高潮。2004年金秋,《中國企業競爭力報告2004》正式發布,中國石化、中國聯通等等大型企業集團入圍中國上市公司競爭力百強。伊利股份有限公司作為國內乳業龍頭企業,三大主要系列產品——液態奶、冷飲和奶粉——銷暢全國市場。伊利公司歷年經營業績也充分表明,擁有“伊利”品牌作為中國馳名商標的伊利公司,主營收入增長率一直以30%遞增,且一直保持較好發展勢頭。從伊利公司財務資料最新顯示數據得知,去年7月至9月,伊利股份公司實現主營業務收入26.06億元,同比增長30%,實現凈利潤5474萬元,同比增長8.13%,依此推算,公司2005年每股收益仍有望達到0.70元以上,股份市盈率僅為11倍。伊利昂起中國乳業龍頭,已經鑄就“中國乳品第一品牌”。

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