含義

形式／方式

密集型成長戰略

(1)指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰略
(2)重點：加強對原有市場的開發或對原有產品的開發

(1)市場滲透
(2)市場開發
(3)新產品開發

多元化戰略

又稱多樣化戰略、多角化戰略、多種經營戰略，由安索夫提出，是指一個企業同時在兩個或兩個以上行業中進行經營

(1)相關多元化
(2)非相關多元化

一體化戰略

又稱企業整合戰略，是指企業有目的地將相互聯系密切的經營活動納入企業體系中，組成一個統一的經濟組織進行全盤控制和調配，以求共同發展的一種戰略

(1)縱向一體化
(2)橫向一體化

實施條件

實施途徑

市場滲透

(1)產品或服務在當前的市場巾還未達到飽和時
(2)現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時
(3)在整個行業的銷僻額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢
(4)隨蓿營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證該戰略的有效性
(5)企業通過該戰略帶來市場份額的增加．使企業達到銷售規模的增長，且這種規模能夠給企業帶來顯著的市場優勢

(1)增加現有產品的使用人數
(2)增加現有產品使用行的使用量
(3)增加產品的新用途
(4)增加現有產品的特性

市場開發

(1)在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域
(2)企業可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道
(3)企業擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源
(4)企業存在過剩生產能力
(5)企業的主營業務是全球化惠及的行業

(1)在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場
(2)在當地開辟新的營銷渠道
(3)開拓區域外部或國外市場

新產品開發

(1)企業擁有很高的市場信譽度，過去的產品或服務的成功，可以吸引顧客對新產品的使用
(2)企業參與競爭的行業屬于迅速發展的行業．在產品方面進行的各種改進和創新都是有價值的
(3)企業所處的行業高速增長．必須進行產品創新以保持競爭優勢；反之，如果企業所處行業增長緩慢或趨于穩定，則進行產品創新要承擔較大的風險
(4)企業在產品開發時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求
(5)企業具備很高的研究和開發能力。不斷進行產品的開發創新
(6)擁有完善的新產品銷售系統

(1)產品革新
(2)產品發明

相關多元化戰略

非相關多元化戰略

含義

義稱為關聯多元化戰略．是指企業進入與現有產品或服務有一定火聯的經營領域，進而實現企業規模擴張的戰略

又稱無關聯多元化戰略．是指企業進入與現有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯的新行業或新領域的戰略

類型

(1)水平多元化：如汽車制造廠生產轎車、卡車和摩托車等不同類型的車輛
(2)垂直多元化：某鋼鐵企業向采礦業或軋鋼裝備業的延伸
(3)同心型多元化：一家生產電視機、電冰箱、洗衣機的企業,以“家電市場”為核心；造船廠在造船業不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結構加工

實施條件

(1)企業可以將技術、生產能力從一種業務轉向另一種業務
(2)企業可以將不同業務的相關活動合并在一起
(3)企業在新的業務中可以借用企業品牌的信譽
(4)企業能夠創建有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動

(1)當企業所在行業逐漸失去吸引力,企業銷售額和利潤下降
(2)企業沒有能力進入相鄰產業
(3)企業具有進入新行業所需的資金和人才
(4)企業有機會收購一個有良好投資機會的企業

股權式戰略聯盟

契約式戰略聯盟

含義

通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業戰略聯盟

主要通過契約交易形式構建的企業戰略聯盟

類型

(1)合資企業：十分普遍，尤其是在發展中國家
(2)相互持股：與合資企業不同的是各方資產、人員不必合并

(1)技術開發與研究聯盟
(2)產品聯盟①
(3)營銷聯盟②
(4)產業協調聯盟：多見于高新技術企業