2M312012 施工項目投標的決策
　　投標決策，包括三方面內容：其一，針對項目招標是投標還是不投標;其二，倘若投標，是投什么性質的標;其三，投標中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標。
　　投標決策分為二個階段進行，即投標決策的前期階段和投標決策的后期階段。本文來源:考試大網
　　1、投標決策的前期階段：
　　前期階段的投標決策必須在購買投標人資格預審資料前后完成。來源：www.examda.com
　　(1) 前期階段投標決策的主要依據
　　(2) 放棄投標的條件
　　前期階段必須對投標與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應放棄投標。考試大論壇
　　① 在施工企業生產任務飽滿，而招標工程的盈利水平較低，且風險較大的項目;
　　② 本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
　　2、投標決策的后期階段：
　　(1) 經決策決定投標即進入投標決策的后期階段。它是指從申報資格預審至投標報價(封送投標書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質的標，以及在投標中采取的技巧問題。
　　(2) 按投標的性質，一般分為風險標、保險標、盈利標、保本標。根據工程情況和企業自身情況選擇投不同性質的標。
　　①明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金上都有未解決的問題，但是，企業為了開拓新技術領域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，可投風險性質的標。
　　② 企業經濟實力較弱，經不起失誤的打擊可投保險性質的標。
　　③ 符合下列條件之一者，可投盈利性質的標。
　　招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項;
　　(4) 當企業已經出現部分窩工，而招標的工程對本企業無優勢可言，且競爭對手又多，應投保本性質的標。
　　3、投標技巧
　　4、影響投標決策的主觀因素
　　5、影響投標決策的客觀因素
　　6、案例：
　　(1) 背景
　　A施工企業欲投標國內第一家采用新技術、新工藝的機電安裝工程，因自身實力不足，以A施工企業為主與B、C施工企業商定聯合投標，解決了施工中的工藝、技術難題，并簽訂了聯合協議，由于投標決策和采用調整內部各個事項的報價得以中標，并取得較好的經濟效益。
　　(2) 問題
　　② 以A施工企業為主的聯合體，應投什么性質的標;
　　(3) 分析
　　② 掌握在什么情況下投風險性質的標。

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