第一步：應該了解律師行業現狀及律師職業特點

　　截止2005年9月底，北京共有856家律師事務所，執業律師10300人左右。每年約有100多家新律師事務所成立，1000多名律師進入行業。從成立時間看，絕大部分事務所成立時間短。成立5年以下的占近50%，這說明相當部分的律師事務所比較年輕，不成熟，在管理經驗、業績等方面會存在一定問題；從人員結構看，每個所平均十幾人，整體規模較小。根據《律師事務所登記管理辦法》的規定，每家律師事務所至少需要3名合伙人，因此，每個所最多有10名左右的律師。根據統計，除了合伙人以外，執業律師人數在10人以下的律師事務所占近50%，合伙人人數在10人以下的占近90%；從人員學歷看，本科生占到70%，研究生以上占到30%。北京市的狀況在全國法律服務業較發達的城市具有代表性。

　　(一)行業競爭空前激烈

　　律師業的競爭已到了非常激烈的程度，雖然每年法律服務市場在擴大，但新人多、新所多、發展速度快，以及市場不夠規范，造成某種程度上的行業惡性競爭。此外，法律服務對象相對不成熟，對法律服務所體現的價值不具備準確的判斷能力，也容易使法律服務市場走入誤區。報紙上曾就北京、上海等地推出的“一元律師”進行了討論。一元服務一天，一年365天，就是365元，從成本角度講，這是根本不可能的。律師事務所的人才都是高學歷背景，薪金支出、辦公環境等成本支出很大，這樣的收費提法顯然不科學。該現象本身說明法律服務市場惡性競爭的狀態，而這種競爭的結果必然導致降低服務質量，加大執業風險，最終損害委托人利益。這是一個危險的苗頭。

　　(二)人才需求日趨專業化

　　人才需求是指對專業化律師人才的需求。一是團隊合作、資源共享問題。律師的執業特點是獨立性強，易導致單兵作戰，這在團隊合作方面容易出現問題。二是風險控制、質量保證問題。沒有團隊合作，難以進行風險控制，也缺少相應的監督體制，自然難以保證服務質量。三是專業化問題。現在的法律服務市場越來越細分，律師事務所之間的差距也越來越大，專業化發展程度對于事務所的生存和發展至關重要。

　　我個人的切身感受是，10年來律師業發展得特別快，10年前考慮的問題是能否接到案子，現在考慮的是案子的專業化程度是否能承辦。這是因為法律服務成熟了，競爭激烈了，逼著你進行市場細分，同時從業律師專業要細分，“萬余油式”的律師一定沒有生命力。律師沒有專業特長，律師事務所就缺乏競爭力，律師事務所的生存和發展就必然會受到影響。