第一步：應(yīng)該了解律師行業(yè)現(xiàn)狀及律師職業(yè)特點(diǎn)

　　截止2005年9月底，北京共有856家律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師10300人左右。每年約有100多家新律師事務(wù)所成立，1000多名律師進(jìn)入行業(yè)。從成立時間看，絕大部分事務(wù)所成立時間短。成立5年以下的占近50%，這說明相當(dāng)部分的律師事務(wù)所比較年輕，不成熟，在管理經(jīng)驗、業(yè)績等方面會存在一定問題；從人員結(jié)構(gòu)看，每個所平均十幾人，整體規(guī)模較小。根據(jù)《律師事務(wù)所登記管理辦法》的規(guī)定，每家律師事務(wù)所至少需要3名合伙人，因此，每個所最多有10名左右的律師。根據(jù)統(tǒng)計，除了合伙人以外，執(zhí)業(yè)律師人數(shù)在10人以下的律師事務(wù)所占近50%，合伙人人數(shù)在10人以下的占近90%；從人員學(xué)歷看，本科生占到70%，研究生以上占到30%。北京市的狀況在全國法律服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)的城市具有代表性。

　　(一)行業(yè)競爭空前激烈

　　律師業(yè)的競爭已到了非常激烈的程度，雖然每年法律服務(wù)市場在擴(kuò)大，但新人多、新所多、發(fā)展速度快，以及市場不夠規(guī)范，造成某種程度上的行業(yè)惡性競爭。此外，法律服務(wù)對象相對不成熟，對法律服務(wù)所體現(xiàn)的價值不具備準(zhǔn)確的判斷能力，也容易使法律服務(wù)市場走入誤區(qū)。報紙上曾就北京、上海等地推出的“一元律師”進(jìn)行了討論。一元服務(wù)一天，一年365天，就是365元，從成本角度講，這是根本不可能的。律師事務(wù)所的人才都是高學(xué)歷背景，薪金支出、辦公環(huán)境等成本支出很大，這樣的收費(fèi)提法顯然不科學(xué)。該現(xiàn)象本身說明法律服務(wù)市場惡性競爭的狀態(tài)，而這種競爭的結(jié)果必然導(dǎo)致降低服務(wù)質(zhì)量，加大執(zhí)業(yè)風(fēng)險，最終損害委托人利益。這是一個危險的苗頭。

　　(二)人才需求日趨專業(yè)化

　　人才需求是指對專業(yè)化律師人才的需求。一是團(tuán)隊合作、資源共享問題。律師的執(zhí)業(yè)特點(diǎn)是獨(dú)立性強(qiáng)，易導(dǎo)致單兵作戰(zhàn)，這在團(tuán)隊合作方面容易出現(xiàn)問題。二是風(fēng)險控制、質(zhì)量保證問題。沒有團(tuán)隊合作，難以進(jìn)行風(fēng)險控制，也缺少相應(yīng)的監(jiān)督體制，自然難以保證服務(wù)質(zhì)量。三是專業(yè)化問題。現(xiàn)在的法律服務(wù)市場越來越細(xì)分，律師事務(wù)所之間的差距也越來越大，專業(yè)化發(fā)展程度對于事務(wù)所的生存和發(fā)展至關(guān)重要。

　　我個人的切身感受是，10年來律師業(yè)發(fā)展得特別快，10年前考慮的問題是能否接到案子，現(xiàn)在考慮的是案子的專業(yè)化程度是否能承辦。這是因為法律服務(wù)成熟了，競爭激烈了，逼著你進(jìn)行市場細(xì)分，同時從業(yè)律師專業(yè)要細(xì)分，“萬余油式”的律師一定沒有生命力。律師沒有專業(yè)特長，律師事務(wù)所就缺乏競爭力，律師事務(wù)所的生存和發(fā)展就必然會受到影響。