三、應(yīng)收賬款信用政策

　　(一)信用標(biāo)準(zhǔn)

　　信用認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)代表企業(yè)愿意承擔(dān)的最大的付款風(fēng)險(xiǎn)的金額。如果企業(yè)執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于嚴(yán)格，可能會(huì)降低對(duì)符合可接受信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)客戶的賒銷額，因此會(huì)限制企業(yè)的銷售機(jī)會(huì);如果企業(yè)執(zhí)行的信用標(biāo)準(zhǔn)過于寬松，可能會(huì)對(duì)不符合可接受信用風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的客戶提供賒銷，因此會(huì)增加隨后還款的風(fēng)險(xiǎn)并增加壞賬費(fèi)用。

　　2.5C系統(tǒng)評(píng)價(jià)系統(tǒng)

　　信用評(píng)價(jià)取決于可以獲得的信息類型、信用評(píng)價(jià)的成本與收益。傳統(tǒng)的信用評(píng)價(jià)主要考慮以下五個(gè)因素：

　　(1)品質(zhì);(2)能力;(3)資本;(4)抵押;(5)條件。

　　3.信用的定量分析

　　進(jìn)行商業(yè)信用的定量分析可以從考察信用申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)報(bào)表開始。通常使用比率分析法評(píng)價(jià)顧客的財(cái)務(wù)狀況。

　　(二)信用條件

　　信用條件是指銷貨企業(yè)要求賒購(gòu)客戶支付貨款的條件，由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。規(guī)定信用條件包括設(shè)計(jì)銷售合同或協(xié)議來明確規(guī)定在什么情形下可以給予信用。

　　(三)信用期間

　　信用期間是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間，或者說是企業(yè)給予顧客的付款期間。

　　信用期的確定，主要求是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收入和成本的影響。延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響;與此同時(shí)，應(yīng)收賬款、收賬費(fèi)用和壞賬損失增加，會(huì)產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前大于后者時(shí)，可以延長(zhǎng)信用期，否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　(四)折扣條件

　　現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)顧客在商品價(jià)格上的扣減。向顧客提供這種價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款。縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些視折扣為減價(jià)出售的顧客前來購(gòu)貨，借此擴(kuò)大銷售量。

　　1.計(jì)算收益的增加

　　收益的增加=增加的銷售收入-增加的變動(dòng)成本

　　=增加的邊際貢獻(xiàn)=銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn)

　　單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)-單位變動(dòng)成本

　　單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)-單位變動(dòng)成本

　　邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動(dòng)成本=(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)×銷售量=單位邊際貢獻(xiàn)×銷售量

　　2.計(jì)算實(shí)施新信用政策后成本費(fèi)用的增加：

　　第一：計(jì)算占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加

　　(1)應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息

　　①應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息=應(yīng)收賬款占用資金×資本成本

　　其中：應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率

　　應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期

　　應(yīng)收賬款應(yīng)計(jì)利息=日銷售額×平均收現(xiàn)期×變動(dòng)成本率×資本成本

　　變動(dòng)成本率=單位變動(dòng)成本/單價(jià)=變動(dòng)成本/銷售收入

　　邊際貢獻(xiàn)率=單位邊際貢獻(xiàn)/單價(jià)=邊際貢獻(xiàn)/銷售收入

　　變動(dòng)成本率+邊際貢獻(xiàn)率=1

　　當(dāng)題中給出已知條件時(shí)，要靈活運(yùn)用變形公式求解，反復(fù)熟練

　　②應(yīng)收賬款占用資金的應(yīng)計(jì)利息增加=新信用政策占有資金的應(yīng)計(jì)利息-原信用政策占用資金的應(yīng)計(jì)利息

　　(2)存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息增加

　　存貨占用資金應(yīng)計(jì)利息增加=存貨增加量×單位變動(dòng)成本×資金成本

　　(3)應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息減少(增加成本的抵減項(xiàng))

　　應(yīng)付賬款增加導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息減少=應(yīng)付賬款平均余額增加×資金成本

　　第二：計(jì)算收賬費(fèi)用和壞賬損失增加

　　收賬費(fèi)用一般會(huì)直接給出，只需計(jì)算增加額即可;

　　壞賬損失一般可以根據(jù)壞賬損失率計(jì)算，然后計(jì)算增加額。

　　第三：計(jì)算現(xiàn)金折扣的增加(若涉及現(xiàn)金折扣政策的改變)

　　現(xiàn)金折扣成本增加=新的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×新的現(xiàn)金折扣率-舊的銷售水平×享受現(xiàn)金折扣的顧客比例×舊的現(xiàn)金折扣率

　　3.計(jì)算改變信用期增加的稅前損益

　　稅前損益增加=收益增加-成本費(fèi)用增加

　　如果改變信用期的增加稅前損益大于0，則可以改變。

　　信用政策決策中，依據(jù)的是稅前損益增加，因此，這種方法不考慮所得稅。