第六章 收益與分配管理
銷售預測分析算術平均法:銷售量預測值=(Σ第i期的實際銷售量)/期數
加權平均法:銷售量預測值=Σ(第i期的權數×第i期的實際銷售量)
移動平均法:
Yn+1= (Xn-(m-1)+Xn-(m-2)+L+Xn-1+Xn)/m
n+1=Yn+1+(Yn+1-Yn)
指數平滑法:
Yn+1=aXn+(1-a)Yn
因果預測分析法(回歸直線法):
銷售定價管理
完全成本加成定價法 成本利潤率定價
成本利潤率=預測利潤總額/預測成本總額
單位產品價格=單位成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)
銷售利潤率定價
銷售利潤率=預測利潤總額/預測銷售總額
單位產品價格=單位成本/(1-銷售利潤率-適用稅率)
保本點定價法
單位產品價格=(單位固定成本+單位變動成本)/(1-適用稅率)=單位完全成本/(1-適用稅率)
目標利潤定價法
單位產品價格=(目標利潤總額+完全成本總額)/[產品銷量×(1-適用稅率)]
=(單位目標利潤+單位完全成本)/(1-適用稅率)
變動成本定價法(特殊情況下的定價方法)
單位產品價格=單位變動成本×(1+成本利潤率)/(1-適用稅率)
以市場需求為基礎的定價方法
需求價格彈性系數定價法
E——某種產品的需求價格彈性系數
△P——價格變動量
PO——基期單位產品價格
△Q——需求變動量
QO——基期銷售數量