中級會計職稱考試《財務管理》預習
第六章收益與分配管理
第二節收入管理
一、銷售預測分析
銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法即非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法也稱數量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立預測模型，作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
【例題·單選題】下列關于銷售預測分析方法的描述中正確的是（）。
A.采用德爾菲法，預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較差
B.移動平均法運用比較靈活，適用范圍較廣
C.算術平均法適用于每月銷售量波動不大的產品的銷售預測
D.推銷員判斷法是對其他預測分析方法的補充
【答案】C
【解析】專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較差，所以選項A不正確；指數平滑法運用比較靈活，適用范圍較廣，所以選項B不正確；產品壽命周期分析法是對其他預測分析方法的補充，所以選項D不正確。
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