中級會計職稱考試《財務管理》預習
第六章收益與分配管理
第二節(jié)收入管理
二、銷售定價管理
正確制定銷售定價策略，直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強銷售定價管理是企業(yè)財務管理的重要內(nèi)容。
（一）銷售定價管理的含義
銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。
（二）影響產(chǎn)品價格的因素
影響產(chǎn)品價格的因素非常復雜，主要包括以下幾個方面：價值因素；成本因素；市場供求因素；競爭因素；政策法規(guī)因素。
（三）產(chǎn)品定價方法
產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。
（四）價格運用策略
主要的價格運用策略包括：折讓定價策略；心理定價策略；組合定價策略；壽命周期定價策略。
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