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2025 年中級經濟師《工商管理》計算公式大全、案例題解題思路分析

前言： 1、從歷年出題頻率的角度來評估公式是計算題還是非計算題，更貼近考試。 2、通過配套案例分析題，懂考點，熟考法，內容較多，專項特訓小灶課和專項測評會進行專項突破。

中級工商計算題考點分值分布分析

章名稱 計算考點來源 考法及分布 分值 難度

第一章 企 業戰略與經 營決策

1、期望損益決策法 2、不確定型決策方法： (1)樂觀原則 (2)悲觀原則 (3)折中原則 (4)后悔值原則 (5)等概率原則

有時 2 個計算，有時 1 個計算，一般 分布在案例里邊

2-4 分 中等，易掌握

第二章 公 司法人治理 結構

1、股東會，董事會，監事會的開會人數要 掌握 2、抽逃資金要會計算

以考點形式分布，主要是考“人數”。 1 分 簡單，必掌握

第三章 市 場營銷與品 牌管理

1、產品組合的長度+寬度； 2、成本加成定價法+目標利潤定價法

分布在案例里邊 2-4 分 簡單，必掌握

第四章 分 銷渠道管理

1、渠道暢通性評估（3 個） 2、渠道覆蓋率評估（2 個） 3、渠道財務績效評估（3 類共 9 個）

考查靈活，不一定是計算。常考第 1 個暢通性和第 2 個財務。

1 分 簡單，內容 多，理解

第五章 生 產管理

1、單一品種生產條件下（3 個） 2、生產作業計劃的編制（2 個大類，出案 例）

單選 1 分 考案例時出 2-3 個題，2-6 分

1-7 分 中等，必掌握

第六章 物 流管理

1、設備需要量的計算（2 個） 2、商品堆碼占用面積的計算（2 個） 3、定量庫存控制法的計算（2 個） 4、定期庫存控制法的計算（2 個）

每年一道計算 1 分 簡單，必掌握

第七章 技 術創新管理

技術價值的評估方法（3 個） 單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-4 分 中等，必掌握

第八章 人 力資源規劃 與薪酬管理

轉換比例分析法 一元回歸分析法 管理人員接續計劃法 馬爾可夫模型法 薪酬等級的建立

單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-5 分 簡單，必掌握

第九章 企 業投融資決 策及并購重 組

貨幣的時間價值計算 風險價值觀念——投資必要報酬率 單項資產的風險衡量——計算期望報酬率 風險報酬估計——風險報酬率 籌資決策——個別資本成本率 籌資決策——杠桿理論 投資決策——現金流量估算（3 個） 投資決策——財務可行性評價指標（5 個） 并購重組——企業價值評估

單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-5 分 難，內容多， 理解掌握

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2025 年中級經濟師《工商管理》計算公式大全、案例題解題思路分析

前言： 1、從歷年出題頻率的角度來評估公式是計算題還是非計算題，更貼近考試。 2、通過配套案例分析題，懂考點，熟考法，內容較多，專項特訓小灶課和專項測評會進行專項突破。

中級工商計算題考點分值分布分析

章名稱 計算考點來源 考法及分布 分值 難度

第一章 企 業戰略與經 營決策

1、期望損益決策法 2、不確定型決策方法： (1)樂觀原則 (2)悲觀原則 (3)折中原則 (4)后悔值原則 (5)等概率原則

有時 2 個計算，有時 1 個計算，一般 分布在案例里邊

2-4 分 中等，易掌握

第二章 公 司法人治理 結構

1、股東會，董事會，監事會的開會人數要 掌握 2、抽逃資金要會計算

以考點形式分布，主要是考“人數”。 1 分 簡單，必掌握

第三章 市 場營銷與品 牌管理

1、產品組合的長度+寬度； 2、成本加成定價法+目標利潤定價法

分布在案例里邊 2-4 分 簡單，必掌握

第四章 分 銷渠道管理

1、渠道暢通性評估（3 個） 2、渠道覆蓋率評估（2 個） 3、渠道財務績效評估（3 類共 9 個）

考查靈活，不一定是計算。常考第 1 個暢通性和第 2 個財務。

1 分 簡單，內容 多，理解

第五章 生 產管理

1、單一品種生產條件下（3 個） 2、生產作業計劃的編制（2 個大類，出案 例）

單選 1 分 考案例時出 2-3 個題，2-6 分

1-7 分 中等，必掌握

第六章 物 流管理

1、設備需要量的計算（2 個） 2、商品堆碼占用面積的計算（2 個） 3、定量庫存控制法的計算（2 個） 4、定期庫存控制法的計算（2 個）

每年一道計算 1 分 簡單，必掌握

第七章 技 術創新管理

技術價值的評估方法（3 個） 單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-4 分 中等，必掌握

第八章 人 力資源規劃 與薪酬管理

轉換比例分析法 一元回歸分析法 管理人員接續計劃法 馬爾可夫模型法 薪酬等級的建立

單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-5 分 簡單，必掌握

第九章 企 業投融資決 策及并購重 組

貨幣的時間價值計算 風險價值觀念——投資必要報酬率 單項資產的風險衡量——計算期望報酬率 風險報酬估計——風險報酬率 籌資決策——個別資本成本率 籌資決策——杠桿理論 投資決策——現金流量估算（3 個） 投資決策——財務可行性評價指標（5 個） 并購重組——企業價值評估

單選 1 分 考案例時出 2 個題，4 分

1-5 分 難，內容多， 理解掌握

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第十章 電 子商務

/ / / /

第十一章 國際商務運 營

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合計 11-20 分

第一章 企業戰略與經營決策——定量決策方法 公式 1：風險型決策方法——期望損益決策法 （1）期望損益決策法是通過計算各方案的期望損益值，并以此為依據，選擇收益最大或者損失最小的方案作 為最佳評價方案。 （2）計算方法：一個方案的期望損益值是該方案在各種可能市場狀態下的損益值與其對應概率的乘積之和。 簡單來說：先乘后加；也就是各方案的期望損益值=∑收益值 X 概率值，然后相加。 （3）選擇方案的原則：選擇期望損益值最大的方案為最優方案。 【2023 年·案例真題】甲企業是一家生產非電動自行車的生產企業，后與乙企業共同投資成立企業，生產共享 電動自行車。甲企業在網絡平臺開展酒店預訂和租車服務。為了提高電動自行車的競爭優勢，甲企業進軍蓄電 池行業。在蓄電池的生產方面，共有甲產品、乙產品、丙產品、丁產品四種產品方案可供選擇，每種產品均存 在著市場需求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態，對應的概率、損益值（單位:百萬元）如下表所 示。除此之外，甲企業為了擴大企業發展，開展服務等業務。

該企業采用期望損益決策法來選取最佳方案，則該企業應選擇（）。 A. 甲方案 B. 乙方案 C. 丙方案 D. 丁方案 【答案】A 【解析】四種產品期望損益值如下：【期望損益值方法：先乘后加，用相應的概率對應相應的損益值去求就出 來了：概率×損益值】 根據表格給出的數據，四種產品期望損益值如下： ①甲產品期望損益值＝650×0.2＋350×0.5＋163×0.3＝353.9； ②乙產品期望損益值＝680×0.2＋332×0.5＋140×0.3＝344； ③丙產品期望損益值＝701×0.2＋307×0.5＋179×0.3＝347.4； ④丁產品期望損益值＝620×0.2＋326×0.5＋206×0.3＝348.8；

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第十章 電 子商務

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第十一章 國際商務運 營

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合計 11-20 分

第一章 企業戰略與經營決策——定量決策方法 公式 1：風險型決策方法——期望損益決策法 （1）期望損益決策法是通過計算各方案的期望損益值，并以此為依據，選擇收益最大或者損失最小的方案作 為最佳評價方案。 （2）計算方法：一個方案的期望損益值是該方案在各種可能市場狀態下的損益值與其對應概率的乘積之和。 簡單來說：先乘后加；也就是各方案的期望損益值=∑收益值 X 概率值，然后相加。 （3）選擇方案的原則：選擇期望損益值最大的方案為最優方案。 【2023 年·案例真題】甲企業是一家生產非電動自行車的生產企業，后與乙企業共同投資成立企業，生產共享 電動自行車。甲企業在網絡平臺開展酒店預訂和租車服務。為了提高電動自行車的競爭優勢，甲企業進軍蓄電 池行業。在蓄電池的生產方面，共有甲產品、乙產品、丙產品、丁產品四種產品方案可供選擇，每種產品均存 在著市場需求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態，對應的概率、損益值（單位:百萬元）如下表所 示。除此之外，甲企業為了擴大企業發展，開展服務等業務。

該企業采用期望損益決策法來選取最佳方案，則該企業應選擇（）。 A. 甲方案 B. 乙方案 C. 丙方案 D. 丁方案 【答案】A 【解析】四種產品期望損益值如下：【期望損益值方法：先乘后加，用相應的概率對應相應的損益值去求就出 來了：概率×損益值】 根據表格給出的數據，四種產品期望損益值如下： ①甲產品期望損益值＝650×0.2＋350×0.5＋163×0.3＝353.9； ②乙產品期望損益值＝680×0.2＋332×0.5＋140×0.3＝344； ③丙產品期望損益值＝701×0.2＋307×0.5＋179×0.3＝347.4； ④丁產品期望損益值＝620×0.2＋326×0.5＋206×0.3＝348.8；

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根據期望損益法，應該選擇最優的方案，即期望值最大的甲方案，故選擇 A 選項。

公式 2：不確定型決策方法 不確定型決策

方法 具體內容 決策原則

(1)樂觀原則 步驟，在各方案的最大損益值中取最大值作為標準 大中取大

(2)悲觀原則 步驟，先在各方案中取出最小值，再在最小值里面取出最大值 小中取大

(3)折中原則

方法：先乘后加；如果給出一個最大值系數α=0.85，另一個最小值系數就是 1- α=1-0.85=0.25，然后 XX*α+XXX*（1-α）是求某一個方案的值。加權平均是 找最折中的方案。 公式：折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小損益值 式中：“ɑ”表示樂觀系數，即最優自然狀態發生的概率，“1- ɑ”即最差自然狀 態發生的概率。

加權平均取大

(4)后悔值原 則

計算步驟： ①計算期望損益值的后悔值矩陣（用各狀態下的最大期望損益值分別減去該狀態 下所有方案的期望損益值，從而得到對應的后悔值） ②確定各方案的最大后悔值 ③選擇最大后悔值最小的方案為最優的方案。

最大后悔值取 小

(5)等概率原 則

(等概率算期望) 公式：平均值=∑損益值×1／n

(假定每一種市場狀態具有相等的概率) 在利潤最大化的目標下，將選擇平均利潤最大的方案。 在成本最小化的目標下，將選擇平均成本最小的方案。

取平均值進行 方案選擇

案例一： D 公司是國內知名動力電池制造商，專注于新能源汽車的 動力電池系統和儲能系統的研發、生產和銷售。D 公司強 化戰略管理，建設了完善的采購系統、生產系統、營銷系 統。通過高效的運營管理系統推動，公司不斷發展壯大， 形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷提高。2022 年， D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰 略聯盟，生產新能源汽車，共有甲車型、乙車型、丙車型、 丁車型四種產品方案可供選擇，每種產品均存在著市場需 求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態，對應的 損益表(單位:百萬元)如下表所示。

產品方案決策損益表

市場狀況損益值 市場需求高 市場需求一般 市場需求低

甲方案 887 650 495

乙方案 917 607 305

丙方案 849 771 317

【提示，解題思路分析】 1、在做案例分析題時，首先要去卡慢問題，帶著 問題讀題目材料，不要一開始就讀材料，可節約 考試時間。

2、通過高效的運營管理系統推動，公司不斷發展 壯大，形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷 提高，這屬于能力競爭力

3、D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產 的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車，屬于產 品聯盟

4、“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產 的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車”說明 D 公司作為一家生產新能源汽車配件的企業，與制 造成品即制造汽車的 M 公司聯合，因此 D 公司實 施的是前向一體化戰略。 5、用折中原則計算公司為： 折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小 損益值

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根據期望損益法，應該選擇最優的方案，即期望值最大的甲方案，故選擇 A 選項。

公式 2：不確定型決策方法 不確定型決策

方法 具體內容 決策原則

(1)樂觀原則 步驟，在各方案的最大損益值中取最大值作為標準 大中取大

(2)悲觀原則 步驟，先在各方案中取出最小值，再在最小值里面取出最大值 小中取大

(3)折中原則

方法：先乘后加；如果給出一個最大值系數α=0.85，另一個最小值系數就是 1- α=1-0.85=0.25，然后 XX*α+XXX*（1-α）是求某一個方案的值。加權平均是 找最折中的方案。 公式：折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小損益值 式中：“ɑ”表示樂觀系數，即最優自然狀態發生的概率，“1- ɑ”即最差自然狀 態發生的概率。

加權平均取大

(4)后悔值原 則

計算步驟： ①計算期望損益值的后悔值矩陣（用各狀態下的最大期望損益值分別減去該狀態 下所有方案的期望損益值，從而得到對應的后悔值） ②確定各方案的最大后悔值 ③選擇最大后悔值最小的方案為最優的方案。

最大后悔值取 小

(5)等概率原 則

(等概率算期望) 公式：平均值=∑損益值×1／n

(假定每一種市場狀態具有相等的概率) 在利潤最大化的目標下，將選擇平均利潤最大的方案。 在成本最小化的目標下，將選擇平均成本最小的方案。

取平均值進行 方案選擇

案例一： D 公司是國內知名動力電池制造商，專注于新能源汽車的 動力電池系統和儲能系統的研發、生產和銷售。D 公司強 化戰略管理，建設了完善的采購系統、生產系統、營銷系 統。通過高效的運營管理系統推動，公司不斷發展壯大， 形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷提高。2022 年， D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰 略聯盟，生產新能源汽車，共有甲車型、乙車型、丙車型、 丁車型四種產品方案可供選擇，每種產品均存在著市場需 求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態，對應的 損益表(單位:百萬元)如下表所示。

產品方案決策損益表

市場狀況損益值 市場需求高 市場需求一般 市場需求低

甲方案 887 650 495

乙方案 917 607 305

丙方案 849 771 317

【提示，解題思路分析】 1、在做案例分析題時，首先要去卡慢問題，帶著 問題讀題目材料，不要一開始就讀材料，可節約 考試時間。

2、通過高效的運營管理系統推動，公司不斷發展 壯大，形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷 提高，這屬于能力競爭力

3、D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產 的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車，屬于產 品聯盟

4、“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產 的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車”說明 D 公司作為一家生產新能源汽車配件的企業，與制 造成品即制造汽車的 M 公司聯合，因此 D 公司實 施的是前向一體化戰略。 5、用折中原則計算公司為： 折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小 損益值

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丁方案 900 645 510 取加權平均值最大值

根據以上材料，回答下列問題： 1.D 公司實施的戰略為（ ）。 A. 密集型成長戰略 B. 國際化戰略 C. 后向一體化戰略 D. 前向一體化戰略 【答案】D 【解析】前向一體化戰略是指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸出端企業聯合形成一個統一的經濟組織，從 而達到降低交易費用及其他成本，提高經濟效益目的的戰略。企業產品由于在原材料及半成品方面在市場上有 優勢，為獲取更大的經濟效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業聯合，形成統一的經濟組織，促進企 業更高速地成長和發展。 本案例中“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車”說明 D 公司 作為一家生產新能源汽車配件的企業，與制造成品即制造汽車的 M 公司聯合，因此 D 公司實施的是前向一體 化戰略。 2.D 公司因高效的運營管理系統所形成的核心競爭力有（ ）。 A. 關系競爭力 B. 資源競爭力 C. 能力競爭力 D. 人才競爭力 【答案】C 【解析】選項 A 錯誤：關系競爭力指的是企業在競爭過程中所發生的或者可以形成的各種關系。比如本企業 與相關企業的關系、企業活動與國家的關系等。 選項 B 錯誤：資源競爭力的是企業所擁有的或者可以獲得的各種資源，包括外部資源和內部資源，如人力資 源、原材料資源等。 選項 C 正確：能力競爭力指的是能夠保證企業生存和發展以及實施戰略的能力。對企業能力的研究更強調企 業自身的素質，即企業的戰略、體制、機制、經營管理、商業模式、團隊默契、對環境的適應性、對資源開發 控制的能動性以及創新性等。本案例中 D 公司因高效的運營管理系統所形成的核心競爭力屬于能力競爭力。 選項 D 人才競爭力為干擾選項。 3.若采用折中原則進行決策，最大值系數為 0.8，則 D 公司應選擇（ ）。 A. 丙車型 B. 乙車型 C. 甲車型 D. 丁車型 【答案】D 【解析】采用折中原則進行決策， 甲車型的加權平均值=887×0.8+495×(1-0.8)=808.6 乙車型的加權平均值=917×0.8+305×(1-0.8)=794.6 丙車型的加權平均值=849×0.8+317×(1-0.8)=742.6 丁車型的加權平均值=900×0.8+510×(1-0.8)=822 丁車型的加權平均值最大，因此應選擇丁車型。 4.D 公司與 M 公司建立的戰略聯盟屬于（ ）。 A. 營銷聯盟 B. 產品聯盟

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丁方案 900 645 510 取加權平均值最大值

根據以上材料，回答下列問題： 1.D 公司實施的戰略為（ ）。 A. 密集型成長戰略 B. 國際化戰略 C. 后向一體化戰略 D. 前向一體化戰略 【答案】D 【解析】前向一體化戰略是指通過資產紐帶或契約方式，企業與輸出端企業聯合形成一個統一的經濟組織，從 而達到降低交易費用及其他成本，提高經濟效益目的的戰略。企業產品由于在原材料及半成品方面在市場上有 優勢，為獲取更大的經濟效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業聯合，形成統一的經濟組織，促進企 業更高速地成長和發展。 本案例中“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰略聯盟，生產新能源汽車”說明 D 公司 作為一家生產新能源汽車配件的企業，與制造成品即制造汽車的 M 公司聯合，因此 D 公司實施的是前向一體 化戰略。 2.D 公司因高效的運營管理系統所形成的核心競爭力有（ ）。 A. 關系競爭力 B. 資源競爭力 C. 能力競爭力 D. 人才競爭力 【答案】C 【解析】選項 A 錯誤：關系競爭力指的是企業在競爭過程中所發生的或者可以形成的各種關系。比如本企業 與相關企業的關系、企業活動與國家的關系等。 選項 B 錯誤：資源競爭力的是企業所擁有的或者可以獲得的各種資源，包括外部資源和內部資源，如人力資 源、原材料資源等。 選項 C 正確：能力競爭力指的是能夠保證企業生存和發展以及實施戰略的能力。對企業能力的研究更強調企 業自身的素質，即企業的戰略、體制、機制、經營管理、商業模式、團隊默契、對環境的適應性、對資源開發 控制的能動性以及創新性等。本案例中 D 公司因高效的運營管理系統所形成的核心競爭力屬于能力競爭力。 選項 D 人才競爭力為干擾選項。 3.若采用折中原則進行決策，最大值系數為 0.8，則 D 公司應選擇（ ）。 A. 丙車型 B. 乙車型 C. 甲車型 D. 丁車型 【答案】D 【解析】采用折中原則進行決策， 甲車型的加權平均值=887×0.8+495×(1-0.8)=808.6 乙車型的加權平均值=917×0.8+305×(1-0.8)=794.6 丙車型的加權平均值=849×0.8+317×(1-0.8)=742.6 丁車型的加權平均值=900×0.8+510×(1-0.8)=822 丁車型的加權平均值最大，因此應選擇丁車型。 4.D 公司與 M 公司建立的戰略聯盟屬于（ ）。 A. 營銷聯盟 B. 產品聯盟

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C. 產業協調聯盟 D. 技術開發與研究聯盟 【答案】B 【解析】選項 A 錯誤：營銷聯盟的具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。本案例 不涉及營銷聯盟。 選項 B 正確：產品聯盟指兩個或兩個以上企業為了增強企業的生產和經營實力，通過聯合生產、貼牌生產、 供求聯盟、生產業務外包等形式擴大生產規模、降低生產成本、提高產品價值。本案例中“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰略聯盟”屬于產品聯盟。 選項 C 錯誤：產業協調聯盟是指聯盟成員建立全面協調和分工的產業聯盟體系，避免惡性競爭和資源浪費， 一般多見于高新技術企業。 選項 D 錯誤：技術開發與研究聯盟是指由于技術開發風險大、耗資多、歷時長，許多企業通過聯盟獲取充分 的資金和自己缺乏的技術，以減少開發新技術或技術應用于生產的風險。這種聯盟可以包括大學、研究機構、 企業等在內的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

案例二：（單獨針對五種方法進行解析） 某零食企業計劃開發新產品,有三種設計方案可供選擇。因不同的設計方案的制造成本，產品性能各不相

同，其在不同的市場狀態下損益值也各異。有關資料如下表所示。 三種設計方案的損益值

方案 暢銷 平銷 滯銷 甲產品 80 50 20 乙產品 70 60 10 丙產品 90 40 -20 （1）樂觀原則（大中取大） 用樂觀原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最大者，即｛80，70，90｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛80，70，90｝=90 對應方案丙就是用該原則選出的方案。 （2）悲觀原則（小中取大） 用悲觀原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最小者，即｛20，10，-20｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛20，10，-20｝=20 對應方案甲就是用該原則選出的方案。 （3）折中原則（加權平均值取大） 用折中原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的在所有狀態下的最小損益值和最大損益值 步驟 2：在決策者根據自己的風險偏好給定最大損益值系數α（0<α<1），最小損益值系數隨之被確定為 1-α， α也叫樂觀系數，是對決策者樂觀程度的度量。 步驟 3：用給定的樂觀系數α和對應的各方案最大、最小損益值計算各方案的加權平均損益值，即各方案的加 權平均損益值=最大損益值×α+最小損益值×（1-α）。 步驟 4：最大的加權平均損益值對應的方案為所選方案。 假設決策者給定的最大損益值系數 α 為 0.75，最小損益值系數即 0.25，各方案加權平均值如下。

損益值比較表 方案 最大損益值 最小損益值 加權平均損益值α =0.75 甲 80 20 80×0.75+20×0.25=65 乙 70 10 70×0.75+10×0.25=55

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C. 產業協調聯盟 D. 技術開發與研究聯盟 【答案】B 【解析】選項 A 錯誤：營銷聯盟的具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。本案例 不涉及營銷聯盟。 選項 B 正確：產品聯盟指兩個或兩個以上企業為了增強企業的生產和經營實力，通過聯合生產、貼牌生產、 供求聯盟、生產業務外包等形式擴大生產規模、降低生產成本、提高產品價值。本案例中“D 公司與國內 M 汽車制造公司采用聯合生產的形式建立戰略聯盟”屬于產品聯盟。 選項 C 錯誤：產業協調聯盟是指聯盟成員建立全面協調和分工的產業聯盟體系，避免惡性競爭和資源浪費， 一般多見于高新技術企業。 選項 D 錯誤：技術開發與研究聯盟是指由于技術開發風險大、耗資多、歷時長，許多企業通過聯盟獲取充分 的資金和自己缺乏的技術，以減少開發新技術或技術應用于生產的風險。這種聯盟可以包括大學、研究機構、 企業等在內的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

案例二：（單獨針對五種方法進行解析） 某零食企業計劃開發新產品,有三種設計方案可供選擇。因不同的設計方案的制造成本，產品性能各不相

同，其在不同的市場狀態下損益值也各異。有關資料如下表所示。 三種設計方案的損益值

方案 暢銷 平銷 滯銷 甲產品 80 50 20 乙產品 70 60 10 丙產品 90 40 -20 （1）樂觀原則（大中取大） 用樂觀原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最大者，即｛80，70，90｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛80，70，90｝=90 對應方案丙就是用該原則選出的方案。 （2）悲觀原則（小中取大） 用悲觀原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最小者，即｛20，10，-20｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛20，10，-20｝=20 對應方案甲就是用該原則選出的方案。 （3）折中原則（加權平均值取大） 用折中原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的在所有狀態下的最小損益值和最大損益值 步驟 2：在決策者根據自己的風險偏好給定最大損益值系數α（0<α<1），最小損益值系數隨之被確定為 1-α， α也叫樂觀系數，是對決策者樂觀程度的度量。 步驟 3：用給定的樂觀系數α和對應的各方案最大、最小損益值計算各方案的加權平均損益值，即各方案的加 權平均損益值=最大損益值×α+最小損益值×（1-α）。 步驟 4：最大的加權平均損益值對應的方案為所選方案。 假設決策者給定的最大損益值系數 α 為 0.75，最小損益值系數即 0.25，各方案加權平均值如下。

損益值比較表 方案 最大損益值 最小損益值 加權平均損益值α =0.75 甲 80 20 80×0.75+20×0.25=65 乙 70 10 70×0.75+10×0.25=55

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丙 90 -20 90×0.75+（-20）×0.25=62.5 取加權平均損益值最大者，即 max｛65，55，62.5｝=65，對應的方案甲即最大損益值系數α =0.75 時用該 原則選出的方案。 （4）后悔值原則（最大后悔值取小） 用后悔值原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各狀態（不是各方案）下的最大損益值分別減去該狀態下所有方 案的損益值，從而得到對應的后悔值。 步驟 2：從各方案中選取最大后悔值。 步驟 3：在已選出的最大后悔值中選取最小值，對應的方案即用最小后悔值法選取的方案。 根據題中所給資料，計算出的后悔值矩陣見下表。

最大后悔值比較表 方案 暢銷 平銷 滯銷 最大后悔值 甲 90-80=10 60-50=10 20-20=0 10 乙 90-70=20 60-60=0 20-10=10 20 丙 90-90=0 60-40=20 20-（-20）=40 40 各方案的最大后悔值為｛10，20，40｝，取其最小值 min｛10，20，40｝=10，對應的方案甲即該原則選取 的方案。 （5）等概率原則 用后悔值原則進行方案選擇的步驟如下： 根據題中所給資料，各方案有 3 種狀態，每種狀態的發生概率為 1/3，各方案的平均值如下。 甲：80×(1/3)+50×(1/3)+20×(1/3)=50 乙：70×(1/3)+60×(1/3)+10×(1/3)=46.66 丙：90×(1/3)+40×(1/3)+（-20）×(1/3)=36.66 max｛50，46.66，36.66｝=50 應選方案甲。

第三章 市場營銷與品牌管理 公式 1：規定企業目標 常用的衡量財務、經營目標的指標有以下三種： (1)投資收益率 計算公式為：投資收益率=利潤額/投入資本總額 * 100%

(2)市場占有率 市場占有率是指一定時期內一家企業某種產品的銷售量（銷售額）在同一市場上的同類 產品銷售總量（銷售總額）中所占的比重。

(3)銷售增長率 指計劃期產品銷售增加額與基期產品銷售額的比值。 銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額 * 100%

公式 2：產品策略 1、產品組合的長度 產品組合中所包含的產品項目的總數

2、產品組合的寬度 企業所經營的不同產品線的數量

公式 3： 產品定價方法---成本導向定價法 含義 包括兩種以下方法：

1.成本加成定價法 定價介紹 在產品成本的基礎上加上一定比例的加成后所制定出來的產品價格。

公式： 產品價格＝單位成本×（1＋加成率） 單位成本＝單位固定成本＋固定成本÷銷售量

2.目標利潤定價法 定價介紹 根據期望達到的投資收益率，確定目標利潤；再結合總成本和估計的總銷售 量，推算價格。

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丙 90 -20 90×0.75+（-20）×0.25=62.5 取加權平均損益值最大者，即 max｛65，55，62.5｝=65，對應的方案甲即最大損益值系數α =0.75 時用該 原則選出的方案。 （4）后悔值原則（最大后悔值取小） 用后悔值原則進行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：計算損益值的后悔值矩陣，方法是用各狀態（不是各方案）下的最大損益值分別減去該狀態下所有方 案的損益值，從而得到對應的后悔值。 步驟 2：從各方案中選取最大后悔值。 步驟 3：在已選出的最大后悔值中選取最小值，對應的方案即用最小后悔值法選取的方案。 根據題中所給資料，計算出的后悔值矩陣見下表。

最大后悔值比較表 方案 暢銷 平銷 滯銷 最大后悔值 甲 90-80=10 60-50=10 20-20=0 10 乙 90-70=20 60-60=0 20-10=10 20 丙 90-90=0 60-40=20 20-（-20）=40 40 各方案的最大后悔值為｛10，20，40｝，取其最小值 min｛10，20，40｝=10，對應的方案甲即該原則選取 的方案。 （5）等概率原則 用后悔值原則進行方案選擇的步驟如下： 根據題中所給資料，各方案有 3 種狀態，每種狀態的發生概率為 1/3，各方案的平均值如下。 甲：80×(1/3)+50×(1/3)+20×(1/3)=50 乙：70×(1/3)+60×(1/3)+10×(1/3)=46.66 丙：90×(1/3)+40×(1/3)+（-20）×(1/3)=36.66 max｛50，46.66，36.66｝=50 應選方案甲。

第三章 市場營銷與品牌管理 公式 1：規定企業目標 常用的衡量財務、經營目標的指標有以下三種： (1)投資收益率 計算公式為：投資收益率=利潤額/投入資本總額 * 100%

(2)市場占有率 市場占有率是指一定時期內一家企業某種產品的銷售量（銷售額）在同一市場上的同類 產品銷售總量（銷售總額）中所占的比重。

(3)銷售增長率 指計劃期產品銷售增加額與基期產品銷售額的比值。 銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額 * 100%

公式 2：產品策略 1、產品組合的長度 產品組合中所包含的產品項目的總數

2、產品組合的寬度 企業所經營的不同產品線的數量

公式 3： 產品定價方法---成本導向定價法 含義 包括兩種以下方法：

1.成本加成定價法 定價介紹 在產品成本的基礎上加上一定比例的加成后所制定出來的產品價格。

公式： 產品價格＝單位成本×（1＋加成率） 單位成本＝單位固定成本＋固定成本÷銷售量

2.目標利潤定價法 定價介紹 根據期望達到的投資收益率，確定目標利潤；再結合總成本和估計的總銷售 量，推算價格。

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公式： 目標價格＝（總成本＋目標利潤）÷總銷量 目標利潤＝投資額×投資收益率

【2023年真題案例】 甲企業決定推出一種智能飲水機，經測算， 生產這種智能飲水機的投資額為3000萬元， 年固定成本為1600萬元，年變動成本為 1400萬元，年預期投資收益率為20%，預計 年銷量為3萬臺。智能飲水機上市后，甲企 業將該產品定位為年輕人首選智能飲水機， 把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展 營銷活動。為迅速擴大市場占有率，甲企業 決定以低于市場同類產品的價格銷售飲水 機，但對配套使用的濾芯制定了相對較高的 價格。

【提示，解題思路分析】 1、還是提示，在做案例分析題時，先帶著問題讀題目材料，不 要一開始就讀題，可節約考試時間。

2、從“生產這種智能飲水機的投資額為3000萬元，年固定成本 為1600萬元，年變動成本為1400萬元，年預期投資收益率為 20%，預計年銷量為3萬臺”，可知，采用的是目標利潤定價法， 其公式為： 目標利潤=投資額×投資收益率 目標價格=(總成本＋目標利潤)÷總銷量

3、最常用的市場定位方法有：根據屬性與利益定位、根據使用 者定位、根據競爭者的情況定位、根據價格定位、組合定位，甲 企業將該產品定位為年輕人首選智能飲水機，把營銷資源聚焦到 年輕人，可知屬于根據使用者定位。

4、把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展營銷活動屬于集 中在年輕人進行市場選擇，因此屬于集中性營銷策略

5、“為迅速擴大市場占有率，甲企業決定以低于市場同類產品 的價格銷售飲水機”表明甲企業采用的是市場滲透定價策略； “但對配套使用的濾芯制定了相對較高的價格“表明甲企業采用 的是附屬產品定價策略。

1.根據目標利潤定價法該智能飲水機的目標價格為（）元/臺。 A. 1680 B. 3600 C. 1200 D. 1920 【答案】 C 【解析】目標利潤定價法下企業根據總成本和預計的總銷量，確定期望達到的投資收益率，然后推算價格。 其公式為:目標價格=(總成本＋目標利潤)÷總銷量 本題目標利潤=投資額×投資收益率=3000×20%=600（萬元） 因此目標價格=（1600+1400+600）/3=1200（元/臺）。 2.甲企業對該智能飲水機的市場定位屬于（）。 A. 根據工藝定位 B. 組合定位 C. 根據使用者定位 D. 根據屬性定位 【答案】C 【解析】最常用的市場定位方法有：根據屬性與利益定位、根據使用者定位、根據競爭者的情況定位、根據價 格定位、組合定位。 選項A根據工藝定位為干擾選項。