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2025 年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》計(jì)算公式大全、案例題解題思路分析

前言： 1、從歷年出題頻率的角度來評(píng)估公式是計(jì)算題還是非計(jì)算題，更貼近考試。 2、通過配套案例分析題，懂考點(diǎn)，熟考法，內(nèi)容較多，專項(xiàng)特訓(xùn)小灶課和專項(xiàng)測評(píng)會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)突破。

中級(jí)工商計(jì)算題考點(diǎn)分值分布分析

章名稱 計(jì)算考點(diǎn)來源 考法及分布 分值 難度

第一章 企 業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng) 營決策

1、期望損益決策法 2、不確定型決策方法： (1)樂觀原則 (2)悲觀原則 (3)折中原則 (4)后悔值原則 (5)等概率原則

有時(shí) 2 個(gè)計(jì)算，有時(shí) 1 個(gè)計(jì)算，一般 分布在案例里邊

2-4 分 中等，易掌握

第二章 公 司法人治理 結(jié)構(gòu)

1、股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)的開會(huì)人數(shù)要 掌握 2、抽逃資金要會(huì)計(jì)算

以考點(diǎn)形式分布，主要是考“人數(shù)”。 1 分 簡單，必掌握

第三章 市 場營銷與品 牌管理

1、產(chǎn)品組合的長度+寬度； 2、成本加成定價(jià)法+目標(biāo)利潤定價(jià)法

分布在案例里邊 2-4 分 簡單，必掌握

第四章 分 銷渠道管理

1、渠道暢通性評(píng)估（3 個(gè)） 2、渠道覆蓋率評(píng)估（2 個(gè)） 3、渠道財(cái)務(wù)績效評(píng)估（3 類共 9 個(gè)）

考查靈活，不一定是計(jì)算。常考第 1 個(gè)暢通性和第 2 個(gè)財(cái)務(wù)。

1 分 簡單，內(nèi)容 多，理解

第五章 生 產(chǎn)管理

1、單一品種生產(chǎn)條件下（3 個(gè)） 2、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制（2 個(gè)大類，出案 例）

單選 1 分 考案例時(shí)出 2-3 個(gè)題，2-6 分

1-7 分 中等，必掌握

第六章 物 流管理

1、設(shè)備需要量的計(jì)算（2 個(gè)） 2、商品堆碼占用面積的計(jì)算（2 個(gè)） 3、定量庫存控制法的計(jì)算（2 個(gè)） 4、定期庫存控制法的計(jì)算（2 個(gè)）

每年一道計(jì)算 1 分 簡單，必掌握

第七章 技 術(shù)創(chuàng)新管理

技術(shù)價(jià)值的評(píng)估方法（3 個(gè)） 單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-4 分 中等，必掌握

第八章 人 力資源規(guī)劃 與薪酬管理

轉(zhuǎn)換比例分析法 一元回歸分析法 管理人員接續(xù)計(jì)劃法 馬爾可夫模型法 薪酬等級(jí)的建立

單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-5 分 簡單，必掌握

第九章 企 業(yè)投融資決 策及并購重 組

貨幣的時(shí)間價(jià)值計(jì)算 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念——投資必要報(bào)酬率 單項(xiàng)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)衡量——計(jì)算期望報(bào)酬率 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬估計(jì)——風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率 籌資決策——個(gè)別資本成本率 籌資決策——杠桿理論 投資決策——現(xiàn)金流量估算（3 個(gè)） 投資決策——財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)（5 個(gè)） 并購重組——企業(yè)價(jià)值評(píng)估

單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-5 分 難，內(nèi)容多， 理解掌握

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2025 年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》計(jì)算公式大全、案例題解題思路分析

前言： 1、從歷年出題頻率的角度來評(píng)估公式是計(jì)算題還是非計(jì)算題，更貼近考試。 2、通過配套案例分析題，懂考點(diǎn)，熟考法，內(nèi)容較多，專項(xiàng)特訓(xùn)小灶課和專項(xiàng)測評(píng)會(huì)進(jìn)行專項(xiàng)突破。

中級(jí)工商計(jì)算題考點(diǎn)分值分布分析

章名稱 計(jì)算考點(diǎn)來源 考法及分布 分值 難度

第一章 企 業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng) 營決策

1、期望損益決策法 2、不確定型決策方法： (1)樂觀原則 (2)悲觀原則 (3)折中原則 (4)后悔值原則 (5)等概率原則

有時(shí) 2 個(gè)計(jì)算，有時(shí) 1 個(gè)計(jì)算，一般 分布在案例里邊

2-4 分 中等，易掌握

第二章 公 司法人治理 結(jié)構(gòu)

1、股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)的開會(huì)人數(shù)要 掌握 2、抽逃資金要會(huì)計(jì)算

以考點(diǎn)形式分布，主要是考“人數(shù)”。 1 分 簡單，必掌握

第三章 市 場營銷與品 牌管理

1、產(chǎn)品組合的長度+寬度； 2、成本加成定價(jià)法+目標(biāo)利潤定價(jià)法

分布在案例里邊 2-4 分 簡單，必掌握

第四章 分 銷渠道管理

1、渠道暢通性評(píng)估（3 個(gè)） 2、渠道覆蓋率評(píng)估（2 個(gè)） 3、渠道財(cái)務(wù)績效評(píng)估（3 類共 9 個(gè)）

考查靈活，不一定是計(jì)算。常考第 1 個(gè)暢通性和第 2 個(gè)財(cái)務(wù)。

1 分 簡單，內(nèi)容 多，理解

第五章 生 產(chǎn)管理

1、單一品種生產(chǎn)條件下（3 個(gè)） 2、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制（2 個(gè)大類，出案 例）

單選 1 分 考案例時(shí)出 2-3 個(gè)題，2-6 分

1-7 分 中等，必掌握

第六章 物 流管理

1、設(shè)備需要量的計(jì)算（2 個(gè)） 2、商品堆碼占用面積的計(jì)算（2 個(gè)） 3、定量庫存控制法的計(jì)算（2 個(gè)） 4、定期庫存控制法的計(jì)算（2 個(gè)）

每年一道計(jì)算 1 分 簡單，必掌握

第七章 技 術(shù)創(chuàng)新管理

技術(shù)價(jià)值的評(píng)估方法（3 個(gè)） 單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-4 分 中等，必掌握

第八章 人 力資源規(guī)劃 與薪酬管理

轉(zhuǎn)換比例分析法 一元回歸分析法 管理人員接續(xù)計(jì)劃法 馬爾可夫模型法 薪酬等級(jí)的建立

單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-5 分 簡單，必掌握

第九章 企 業(yè)投融資決 策及并購重 組

貨幣的時(shí)間價(jià)值計(jì)算 風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值觀念——投資必要報(bào)酬率 單項(xiàng)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)衡量——計(jì)算期望報(bào)酬率 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬估計(jì)——風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率 籌資決策——個(gè)別資本成本率 籌資決策——杠桿理論 投資決策——現(xiàn)金流量估算（3 個(gè)） 投資決策——財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)（5 個(gè)） 并購重組——企業(yè)價(jià)值評(píng)估

單選 1 分 考案例時(shí)出 2 個(gè)題，4 分

1-5 分 難，內(nèi)容多， 理解掌握

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第十章 電 子商務(wù)

/ / / /

第十一章 國際商務(wù)運(yùn) 營

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合計(jì) 11-20 分

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策——定量決策方法 公式 1：風(fēng)險(xiǎn)型決策方法——期望損益決策法 （1）期望損益決策法是通過計(jì)算各方案的期望損益值，并以此為依據(jù)，選擇收益最大或者損失最小的方案作 為最佳評(píng)價(jià)方案。 （2）計(jì)算方法：一個(gè)方案的期望損益值是該方案在各種可能市場狀態(tài)下的損益值與其對(duì)應(yīng)概率的乘積之和。 簡單來說：先乘后加；也就是各方案的期望損益值=∑收益值 X 概率值，然后相加。 （3）選擇方案的原則：選擇期望損益值最大的方案為最優(yōu)方案。 【2023 年·案例真題】甲企業(yè)是一家生產(chǎn)非電動(dòng)自行車的生產(chǎn)企業(yè)，后與乙企業(yè)共同投資成立企業(yè)，生產(chǎn)共享 電動(dòng)自行車。甲企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展酒店預(yù)訂和租車服務(wù)。為了提高電動(dòng)自行車的競爭優(yōu)勢，甲企業(yè)進(jìn)軍蓄電 池行業(yè)。在蓄電池的生產(chǎn)方面，共有甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品、丁產(chǎn)品四種產(chǎn)品方案可供選擇，每種產(chǎn)品均存 在著市場需求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態(tài)，對(duì)應(yīng)的概率、損益值（單位:百萬元）如下表所 示。除此之外，甲企業(yè)為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展，開展服務(wù)等業(yè)務(wù)。

該企業(yè)采用期望損益決策法來選取最佳方案，則該企業(yè)應(yīng)選擇（）。 A. 甲方案 B. 乙方案 C. 丙方案 D. 丁方案 【答案】A 【解析】四種產(chǎn)品期望損益值如下：【期望損益值方法：先乘后加，用相應(yīng)的概率對(duì)應(yīng)相應(yīng)的損益值去求就出 來了：概率×損益值】 根據(jù)表格給出的數(shù)據(jù)，四種產(chǎn)品期望損益值如下： ①甲產(chǎn)品期望損益值＝650×0.2＋350×0.5＋163×0.3＝353.9； ②乙產(chǎn)品期望損益值＝680×0.2＋332×0.5＋140×0.3＝344； ③丙產(chǎn)品期望損益值＝701×0.2＋307×0.5＋179×0.3＝347.4； ④丁產(chǎn)品期望損益值＝620×0.2＋326×0.5＋206×0.3＝348.8；

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第十章 電 子商務(wù)

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第十一章 國際商務(wù)運(yùn) 營

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合計(jì) 11-20 分

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策——定量決策方法 公式 1：風(fēng)險(xiǎn)型決策方法——期望損益決策法 （1）期望損益決策法是通過計(jì)算各方案的期望損益值，并以此為依據(jù)，選擇收益最大或者損失最小的方案作 為最佳評(píng)價(jià)方案。 （2）計(jì)算方法：一個(gè)方案的期望損益值是該方案在各種可能市場狀態(tài)下的損益值與其對(duì)應(yīng)概率的乘積之和。 簡單來說：先乘后加；也就是各方案的期望損益值=∑收益值 X 概率值，然后相加。 （3）選擇方案的原則：選擇期望損益值最大的方案為最優(yōu)方案。 【2023 年·案例真題】甲企業(yè)是一家生產(chǎn)非電動(dòng)自行車的生產(chǎn)企業(yè)，后與乙企業(yè)共同投資成立企業(yè)，生產(chǎn)共享 電動(dòng)自行車。甲企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展酒店預(yù)訂和租車服務(wù)。為了提高電動(dòng)自行車的競爭優(yōu)勢，甲企業(yè)進(jìn)軍蓄電 池行業(yè)。在蓄電池的生產(chǎn)方面，共有甲產(chǎn)品、乙產(chǎn)品、丙產(chǎn)品、丁產(chǎn)品四種產(chǎn)品方案可供選擇，每種產(chǎn)品均存 在著市場需求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態(tài)，對(duì)應(yīng)的概率、損益值（單位:百萬元）如下表所 示。除此之外，甲企業(yè)為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展，開展服務(wù)等業(yè)務(wù)。

該企業(yè)采用期望損益決策法來選取最佳方案，則該企業(yè)應(yīng)選擇（）。 A. 甲方案 B. 乙方案 C. 丙方案 D. 丁方案 【答案】A 【解析】四種產(chǎn)品期望損益值如下：【期望損益值方法：先乘后加，用相應(yīng)的概率對(duì)應(yīng)相應(yīng)的損益值去求就出 來了：概率×損益值】 根據(jù)表格給出的數(shù)據(jù)，四種產(chǎn)品期望損益值如下： ①甲產(chǎn)品期望損益值＝650×0.2＋350×0.5＋163×0.3＝353.9； ②乙產(chǎn)品期望損益值＝680×0.2＋332×0.5＋140×0.3＝344； ③丙產(chǎn)品期望損益值＝701×0.2＋307×0.5＋179×0.3＝347.4； ④丁產(chǎn)品期望損益值＝620×0.2＋326×0.5＋206×0.3＝348.8；

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根據(jù)期望損益法，應(yīng)該選擇最優(yōu)的方案，即期望值最大的甲方案，故選擇 A 選項(xiàng)。

公式 2：不確定型決策方法 不確定型決策

方法 具體內(nèi)容 決策原則

(1)樂觀原則 步驟，在各方案的最大損益值中取最大值作為標(biāo)準(zhǔn) 大中取大

(2)悲觀原則 步驟，先在各方案中取出最小值，再在最小值里面取出最大值 小中取大

(3)折中原則

方法：先乘后加；如果給出一個(gè)最大值系數(shù)α=0.85，另一個(gè)最小值系數(shù)就是 1- α=1-0.85=0.25，然后 XX*α+XXX*（1-α）是求某一個(gè)方案的值。加權(quán)平均是 找最折中的方案。 公式：折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小損益值 式中：“ɑ”表示樂觀系數(shù)，即最優(yōu)自然狀態(tài)發(fā)生的概率，“1- ɑ”即最差自然狀 態(tài)發(fā)生的概率。

加權(quán)平均取大

(4)后悔值原 則

計(jì)算步驟： ①計(jì)算期望損益值的后悔值矩陣（用各狀態(tài)下的最大期望損益值分別減去該狀態(tài) 下所有方案的期望損益值，從而得到對(duì)應(yīng)的后悔值） ②確定各方案的最大后悔值 ③選擇最大后悔值最小的方案為最優(yōu)的方案。

最大后悔值取 小

(5)等概率原 則

(等概率算期望) 公式：平均值=∑損益值×1／n

(假定每一種市場狀態(tài)具有相等的概率) 在利潤最大化的目標(biāo)下，將選擇平均利潤最大的方案。 在成本最小化的目標(biāo)下，將選擇平均成本最小的方案。

取平均值進(jìn)行 方案選擇

案例一： D 公司是國內(nèi)知名動(dòng)力電池制造商，專注于新能源汽車的 動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。D 公司強(qiáng) 化戰(zhàn)略管理，建設(shè)了完善的采購系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系 統(tǒng)。通過高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)推動(dòng)，公司不斷發(fā)展壯大， 形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷提高。2022 年， D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn) 略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車，共有甲車型、乙車型、丙車型、 丁車型四種產(chǎn)品方案可供選擇，每種產(chǎn)品均存在著市場需 求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態(tài)，對(duì)應(yīng)的 損益表(單位:百萬元)如下表所示。

產(chǎn)品方案決策損益表

市場狀況損益值 市場需求高 市場需求一般 市場需求低

甲方案 887 650 495

乙方案 917 607 305

丙方案 849 771 317

【提示，解題思路分析】 1、在做案例分析題時(shí)，首先要去卡慢問題，帶著 問題讀題目材料，不要一開始就讀材料，可節(jié)約 考試時(shí)間。

2、通過高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)推動(dòng)，公司不斷發(fā)展 壯大，形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷 提高，這屬于能力競爭力

3、D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn) 的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車，屬于產(chǎn) 品聯(lián)盟

4、“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn) 的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車”說明 D 公司作為一家生產(chǎn)新能源汽車配件的企業(yè)，與制 造成品即制造汽車的 M 公司聯(lián)合，因此 D 公司實(shí) 施的是前向一體化戰(zhàn)略。 5、用折中原則計(jì)算公司為： 折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小 損益值

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根據(jù)期望損益法，應(yīng)該選擇最優(yōu)的方案，即期望值最大的甲方案，故選擇 A 選項(xiàng)。

公式 2：不確定型決策方法 不確定型決策

方法 具體內(nèi)容 決策原則

(1)樂觀原則 步驟，在各方案的最大損益值中取最大值作為標(biāo)準(zhǔn) 大中取大

(2)悲觀原則 步驟，先在各方案中取出最小值，再在最小值里面取出最大值 小中取大

(3)折中原則

方法：先乘后加；如果給出一個(gè)最大值系數(shù)α=0.85，另一個(gè)最小值系數(shù)就是 1- α=1-0.85=0.25，然后 XX*α+XXX*（1-α）是求某一個(gè)方案的值。加權(quán)平均是 找最折中的方案。 公式：折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小損益值 式中：“ɑ”表示樂觀系數(shù)，即最優(yōu)自然狀態(tài)發(fā)生的概率，“1- ɑ”即最差自然狀 態(tài)發(fā)生的概率。

加權(quán)平均取大

(4)后悔值原 則

計(jì)算步驟： ①計(jì)算期望損益值的后悔值矩陣（用各狀態(tài)下的最大期望損益值分別減去該狀態(tài) 下所有方案的期望損益值，從而得到對(duì)應(yīng)的后悔值） ②確定各方案的最大后悔值 ③選擇最大后悔值最小的方案為最優(yōu)的方案。

最大后悔值取 小

(5)等概率原 則

(等概率算期望) 公式：平均值=∑損益值×1／n

(假定每一種市場狀態(tài)具有相等的概率) 在利潤最大化的目標(biāo)下，將選擇平均利潤最大的方案。 在成本最小化的目標(biāo)下，將選擇平均成本最小的方案。

取平均值進(jìn)行 方案選擇

案例一： D 公司是國內(nèi)知名動(dòng)力電池制造商，專注于新能源汽車的 動(dòng)力電池系統(tǒng)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。D 公司強(qiáng) 化戰(zhàn)略管理，建設(shè)了完善的采購系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、營銷系 統(tǒng)。通過高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)推動(dòng)，公司不斷發(fā)展壯大， 形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷提高。2022 年， D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn) 略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車，共有甲車型、乙車型、丙車型、 丁車型四種產(chǎn)品方案可供選擇，每種產(chǎn)品均存在著市場需 求高、市場需求一般、市場需求低三種市場狀態(tài)，對(duì)應(yīng)的 損益表(單位:百萬元)如下表所示。

產(chǎn)品方案決策損益表

市場狀況損益值 市場需求高 市場需求一般 市場需求低

甲方案 887 650 495

乙方案 917 607 305

丙方案 849 771 317

【提示，解題思路分析】 1、在做案例分析題時(shí)，首先要去卡慢問題，帶著 問題讀題目材料，不要一開始就讀材料，可節(jié)約 考試時(shí)間。

2、通過高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)推動(dòng)，公司不斷發(fā)展 壯大，形成特有的核心競爭力，市場占有率不斷 提高，這屬于能力競爭力

3、D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn) 的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車，屬于產(chǎn) 品聯(lián)盟

4、“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn) 的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車”說明 D 公司作為一家生產(chǎn)新能源汽車配件的企業(yè)，與制 造成品即制造汽車的 M 公司聯(lián)合，因此 D 公司實(shí) 施的是前向一體化戰(zhàn)略。 5、用折中原則計(jì)算公司為： 折中損益值 = ɑ×最大損益值 +（1 - ɑ）×最小 損益值

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丁方案 900 645 510 取加權(quán)平均值最大值

根據(jù)以上材料，回答下列問題： 1.D 公司實(shí)施的戰(zhàn)略為（ ）。 A. 密集型成長戰(zhàn)略 B. 國際化戰(zhàn)略 C. 后向一體化戰(zhàn)略 D. 前向一體化戰(zhàn)略 【答案】D 【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從 而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品由于在原材料及半成品方面在市場上有 優(yōu)勢，為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合，形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，促進(jìn)企 業(yè)更高速地成長和發(fā)展。 本案例中“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車”說明 D 公司 作為一家生產(chǎn)新能源汽車配件的企業(yè)，與制造成品即制造汽車的 M 公司聯(lián)合，因此 D 公司實(shí)施的是前向一體 化戰(zhàn)略。 2.D 公司因高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)所形成的核心競爭力有（ ）。 A. 關(guān)系競爭力 B. 資源競爭力 C. 能力競爭力 D. 人才競爭力 【答案】C 【解析】選項(xiàng) A 錯(cuò)誤：關(guān)系競爭力指的是企業(yè)在競爭過程中所發(fā)生的或者可以形成的各種關(guān)系。比如本企業(yè) 與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)活動(dòng)與國家的關(guān)系等。 選項(xiàng) B 錯(cuò)誤：資源競爭力的是企業(yè)所擁有的或者可以獲得的各種資源，包括外部資源和內(nèi)部資源，如人力資 源、原材料資源等。 選項(xiàng) C 正確：能力競爭力指的是能夠保證企業(yè)生存和發(fā)展以及實(shí)施戰(zhàn)略的能力。對(duì)企業(yè)能力的研究更強(qiáng)調(diào)企 業(yè)自身的素質(zhì)，即企業(yè)的戰(zhàn)略、體制、機(jī)制、經(jīng)營管理、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)默契、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性、對(duì)資源開發(fā) 控制的能動(dòng)性以及創(chuàng)新性等。本案例中 D 公司因高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)所形成的核心競爭力屬于能力競爭力。 選項(xiàng) D 人才競爭力為干擾選項(xiàng)。 3.若采用折中原則進(jìn)行決策，最大值系數(shù)為 0.8，則 D 公司應(yīng)選擇（ ）。 A. 丙車型 B. 乙車型 C. 甲車型 D. 丁車型 【答案】D 【解析】采用折中原則進(jìn)行決策， 甲車型的加權(quán)平均值=887×0.8+495×(1-0.8)=808.6 乙車型的加權(quán)平均值=917×0.8+305×(1-0.8)=794.6 丙車型的加權(quán)平均值=849×0.8+317×(1-0.8)=742.6 丁車型的加權(quán)平均值=900×0.8+510×(1-0.8)=822 丁車型的加權(quán)平均值最大，因此應(yīng)選擇丁車型。 4.D 公司與 M 公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于（ ）。 A. 營銷聯(lián)盟 B. 產(chǎn)品聯(lián)盟

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丁方案 900 645 510 取加權(quán)平均值最大值

根據(jù)以上材料，回答下列問題： 1.D 公司實(shí)施的戰(zhàn)略為（ ）。 A. 密集型成長戰(zhàn)略 B. 國際化戰(zhàn)略 C. 后向一體化戰(zhàn)略 D. 前向一體化戰(zhàn)略 【答案】D 【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從 而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。企業(yè)產(chǎn)品由于在原材料及半成品方面在市場上有 優(yōu)勢，為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合，形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，促進(jìn)企 業(yè)更高速地成長和發(fā)展。 本案例中“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，生產(chǎn)新能源汽車”說明 D 公司 作為一家生產(chǎn)新能源汽車配件的企業(yè)，與制造成品即制造汽車的 M 公司聯(lián)合，因此 D 公司實(shí)施的是前向一體 化戰(zhàn)略。 2.D 公司因高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)所形成的核心競爭力有（ ）。 A. 關(guān)系競爭力 B. 資源競爭力 C. 能力競爭力 D. 人才競爭力 【答案】C 【解析】選項(xiàng) A 錯(cuò)誤：關(guān)系競爭力指的是企業(yè)在競爭過程中所發(fā)生的或者可以形成的各種關(guān)系。比如本企業(yè) 與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系、企業(yè)活動(dòng)與國家的關(guān)系等。 選項(xiàng) B 錯(cuò)誤：資源競爭力的是企業(yè)所擁有的或者可以獲得的各種資源，包括外部資源和內(nèi)部資源，如人力資 源、原材料資源等。 選項(xiàng) C 正確：能力競爭力指的是能夠保證企業(yè)生存和發(fā)展以及實(shí)施戰(zhàn)略的能力。對(duì)企業(yè)能力的研究更強(qiáng)調(diào)企 業(yè)自身的素質(zhì)，即企業(yè)的戰(zhàn)略、體制、機(jī)制、經(jīng)營管理、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)默契、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性、對(duì)資源開發(fā) 控制的能動(dòng)性以及創(chuàng)新性等。本案例中 D 公司因高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)所形成的核心競爭力屬于能力競爭力。 選項(xiàng) D 人才競爭力為干擾選項(xiàng)。 3.若采用折中原則進(jìn)行決策，最大值系數(shù)為 0.8，則 D 公司應(yīng)選擇（ ）。 A. 丙車型 B. 乙車型 C. 甲車型 D. 丁車型 【答案】D 【解析】采用折中原則進(jìn)行決策， 甲車型的加權(quán)平均值=887×0.8+495×(1-0.8)=808.6 乙車型的加權(quán)平均值=917×0.8+305×(1-0.8)=794.6 丙車型的加權(quán)平均值=849×0.8+317×(1-0.8)=742.6 丁車型的加權(quán)平均值=900×0.8+510×(1-0.8)=822 丁車型的加權(quán)平均值最大，因此應(yīng)選擇丁車型。 4.D 公司與 M 公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于（ ）。 A. 營銷聯(lián)盟 B. 產(chǎn)品聯(lián)盟

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C. 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 D. 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 【答案】B 【解析】選項(xiàng) A 錯(cuò)誤：營銷聯(lián)盟的具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。本案例 不涉及營銷聯(lián)盟。 選項(xiàng) B 正確：產(chǎn)品聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、 供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值。本案例中“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”屬于產(chǎn)品聯(lián)盟。 選項(xiàng) C 錯(cuò)誤：產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟是指聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費(fèi)， 一般多見于高新技術(shù)企業(yè)。 選項(xiàng) D 錯(cuò)誤：技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟是指由于技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多、歷時(shí)長，許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分 的資金和自己缺乏的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、 企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

案例二：（單獨(dú)針對(duì)五種方法進(jìn)行解析） 某零食企業(yè)計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品,有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇。因不同的設(shè)計(jì)方案的制造成本，產(chǎn)品性能各不相

同，其在不同的市場狀態(tài)下?lián)p益值也各異。有關(guān)資料如下表所示。 三種設(shè)計(jì)方案的損益值

方案 暢銷 平銷 滯銷 甲產(chǎn)品 80 50 20 乙產(chǎn)品 70 60 10 丙產(chǎn)品 90 40 -20 （1）樂觀原則（大中取大） 用樂觀原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最大者，即｛80，70，90｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛80，70，90｝=90 對(duì)應(yīng)方案丙就是用該原則選出的方案。 （2）悲觀原則（小中取大） 用悲觀原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最小者，即｛20，10，-20｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛20，10，-20｝=20 對(duì)應(yīng)方案甲就是用該原則選出的方案。 （3）折中原則（加權(quán)平均值取大） 用折中原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的在所有狀態(tài)下的最小損益值和最大損益值 步驟 2：在決策者根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好給定最大損益值系數(shù)α（0<α<1），最小損益值系數(shù)隨之被確定為 1-α， α也叫樂觀系數(shù)，是對(duì)決策者樂觀程度的度量。 步驟 3：用給定的樂觀系數(shù)α和對(duì)應(yīng)的各方案最大、最小損益值計(jì)算各方案的加權(quán)平均損益值，即各方案的加 權(quán)平均損益值=最大損益值×α+最小損益值×（1-α）。 步驟 4：最大的加權(quán)平均損益值對(duì)應(yīng)的方案為所選方案。 假設(shè)決策者給定的最大損益值系數(shù) α 為 0.75，最小損益值系數(shù)即 0.25，各方案加權(quán)平均值如下。

損益值比較表 方案 最大損益值 最小損益值 加權(quán)平均損益值α =0.75 甲 80 20 80×0.75+20×0.25=65 乙 70 10 70×0.75+10×0.25=55

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C. 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 D. 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 【答案】B 【解析】選項(xiàng) A 錯(cuò)誤：營銷聯(lián)盟的具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等。本案例 不涉及營銷聯(lián)盟。 選項(xiàng) B 正確：產(chǎn)品聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、 供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值。本案例中“D 公司與國內(nèi) M 汽車制造公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的形式建立戰(zhàn)略聯(lián)盟”屬于產(chǎn)品聯(lián)盟。 選項(xiàng) C 錯(cuò)誤：產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟是指聯(lián)盟成員建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費(fèi)， 一般多見于高新技術(shù)企業(yè)。 選項(xiàng) D 錯(cuò)誤：技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟是指由于技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大、耗資多、歷時(shí)長，許多企業(yè)通過聯(lián)盟獲取充分 的資金和自己缺乏的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟可以包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、 企業(yè)等在內(nèi)的眾多成員，研究成果歸所有參與者共同享有。

案例二：（單獨(dú)針對(duì)五種方法進(jìn)行解析） 某零食企業(yè)計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品,有三種設(shè)計(jì)方案可供選擇。因不同的設(shè)計(jì)方案的制造成本，產(chǎn)品性能各不相

同，其在不同的市場狀態(tài)下?lián)p益值也各異。有關(guān)資料如下表所示。 三種設(shè)計(jì)方案的損益值

方案 暢銷 平銷 滯銷 甲產(chǎn)品 80 50 20 乙產(chǎn)品 70 60 10 丙產(chǎn)品 90 40 -20 （1）樂觀原則（大中取大） 用樂觀原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最大者，即｛80，70，90｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛80，70，90｝=90 對(duì)應(yīng)方案丙就是用該原則選出的方案。 （2）悲觀原則（小中取大） 用悲觀原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的損益值中找出最小者，即｛20，10，-20｝ 步驟 2：在所有方案的最大損益值中找出最大者，即 max｛20，10，-20｝=20 對(duì)應(yīng)方案甲就是用該原則選出的方案。 （3）折中原則（加權(quán)平均值取大） 用折中原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：在各方案的在所有狀態(tài)下的最小損益值和最大損益值 步驟 2：在決策者根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好給定最大損益值系數(shù)α（0<α<1），最小損益值系數(shù)隨之被確定為 1-α， α也叫樂觀系數(shù)，是對(duì)決策者樂觀程度的度量。 步驟 3：用給定的樂觀系數(shù)α和對(duì)應(yīng)的各方案最大、最小損益值計(jì)算各方案的加權(quán)平均損益值，即各方案的加 權(quán)平均損益值=最大損益值×α+最小損益值×（1-α）。 步驟 4：最大的加權(quán)平均損益值對(duì)應(yīng)的方案為所選方案。 假設(shè)決策者給定的最大損益值系數(shù) α 為 0.75，最小損益值系數(shù)即 0.25，各方案加權(quán)平均值如下。

損益值比較表 方案 最大損益值 最小損益值 加權(quán)平均損益值α =0.75 甲 80 20 80×0.75+20×0.25=65 乙 70 10 70×0.75+10×0.25=55

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丙 90 -20 90×0.75+（-20）×0.25=62.5 取加權(quán)平均損益值最大者，即 max｛65，55，62.5｝=65，對(duì)應(yīng)的方案甲即最大損益值系數(shù)α =0.75 時(shí)用該 原則選出的方案。 （4）后悔值原則（最大后悔值取小） 用后悔值原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：計(jì)算損益值的后悔值矩陣，方法是用各狀態(tài)（不是各方案）下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方 案的損益值，從而得到對(duì)應(yīng)的后悔值。 步驟 2：從各方案中選取最大后悔值。 步驟 3：在已選出的最大后悔值中選取最小值，對(duì)應(yīng)的方案即用最小后悔值法選取的方案。 根據(jù)題中所給資料，計(jì)算出的后悔值矩陣見下表。

最大后悔值比較表 方案 暢銷 平銷 滯銷 最大后悔值 甲 90-80=10 60-50=10 20-20=0 10 乙 90-70=20 60-60=0 20-10=10 20 丙 90-90=0 60-40=20 20-（-20）=40 40 各方案的最大后悔值為｛10，20，40｝，取其最小值 min｛10，20，40｝=10，對(duì)應(yīng)的方案甲即該原則選取 的方案。 （5）等概率原則 用后悔值原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 根據(jù)題中所給資料，各方案有 3 種狀態(tài)，每種狀態(tài)的發(fā)生概率為 1/3，各方案的平均值如下。 甲：80×(1/3)+50×(1/3)+20×(1/3)=50 乙：70×(1/3)+60×(1/3)+10×(1/3)=46.66 丙：90×(1/3)+40×(1/3)+（-20）×(1/3)=36.66 max｛50，46.66，36.66｝=50 應(yīng)選方案甲。

第三章 市場營銷與品牌管理 公式 1：規(guī)定企業(yè)目標(biāo) 常用的衡量財(cái)務(wù)、經(jīng)營目標(biāo)的指標(biāo)有以下三種： (1)投資收益率 計(jì)算公式為：投資收益率=利潤額/投入資本總額 * 100%

(2)市場占有率 市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（銷售額）在同一市場上的同類 產(chǎn)品銷售總量（銷售總額）中所占的比重。

(3)銷售增長率 指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增加額與基期產(chǎn)品銷售額的比值。 銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額 * 100%

公式 2：產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)

2、產(chǎn)品組合的寬度 企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量

公式 3： 產(chǎn)品定價(jià)方法---成本導(dǎo)向定價(jià)法 含義 包括兩種以下方法：

1.成本加成定價(jià)法 定價(jià)介紹 在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價(jià)格。

公式： 產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本×（1＋加成率） 單位成本＝單位固定成本＋固定成本÷銷售量

2.目標(biāo)利潤定價(jià)法 定價(jià)介紹 根據(jù)期望達(dá)到的投資收益率，確定目標(biāo)利潤；再結(jié)合總成本和估計(jì)的總銷售 量，推算價(jià)格。

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丙 90 -20 90×0.75+（-20）×0.25=62.5 取加權(quán)平均損益值最大者，即 max｛65，55，62.5｝=65，對(duì)應(yīng)的方案甲即最大損益值系數(shù)α =0.75 時(shí)用該 原則選出的方案。 （4）后悔值原則（最大后悔值取小） 用后悔值原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 步驟 1：計(jì)算損益值的后悔值矩陣，方法是用各狀態(tài)（不是各方案）下的最大損益值分別減去該狀態(tài)下所有方 案的損益值，從而得到對(duì)應(yīng)的后悔值。 步驟 2：從各方案中選取最大后悔值。 步驟 3：在已選出的最大后悔值中選取最小值，對(duì)應(yīng)的方案即用最小后悔值法選取的方案。 根據(jù)題中所給資料，計(jì)算出的后悔值矩陣見下表。

最大后悔值比較表 方案 暢銷 平銷 滯銷 最大后悔值 甲 90-80=10 60-50=10 20-20=0 10 乙 90-70=20 60-60=0 20-10=10 20 丙 90-90=0 60-40=20 20-（-20）=40 40 各方案的最大后悔值為｛10，20，40｝，取其最小值 min｛10，20，40｝=10，對(duì)應(yīng)的方案甲即該原則選取 的方案。 （5）等概率原則 用后悔值原則進(jìn)行方案選擇的步驟如下： 根據(jù)題中所給資料，各方案有 3 種狀態(tài)，每種狀態(tài)的發(fā)生概率為 1/3，各方案的平均值如下。 甲：80×(1/3)+50×(1/3)+20×(1/3)=50 乙：70×(1/3)+60×(1/3)+10×(1/3)=46.66 丙：90×(1/3)+40×(1/3)+（-20）×(1/3)=36.66 max｛50，46.66，36.66｝=50 應(yīng)選方案甲。

第三章 市場營銷與品牌管理 公式 1：規(guī)定企業(yè)目標(biāo) 常用的衡量財(cái)務(wù)、經(jīng)營目標(biāo)的指標(biāo)有以下三種： (1)投資收益率 計(jì)算公式為：投資收益率=利潤額/投入資本總額 * 100%

(2)市場占有率 市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（銷售額）在同一市場上的同類 產(chǎn)品銷售總量（銷售總額）中所占的比重。

(3)銷售增長率 指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增加額與基期產(chǎn)品銷售額的比值。 銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額 * 100%

公式 2：產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)

2、產(chǎn)品組合的寬度 企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量

公式 3： 產(chǎn)品定價(jià)方法---成本導(dǎo)向定價(jià)法 含義 包括兩種以下方法：

1.成本加成定價(jià)法 定價(jià)介紹 在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成后所制定出來的產(chǎn)品價(jià)格。

公式： 產(chǎn)品價(jià)格＝單位成本×（1＋加成率） 單位成本＝單位固定成本＋固定成本÷銷售量

2.目標(biāo)利潤定價(jià)法 定價(jià)介紹 根據(jù)期望達(dá)到的投資收益率，確定目標(biāo)利潤；再結(jié)合總成本和估計(jì)的總銷售 量，推算價(jià)格。

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公式： 目標(biāo)價(jià)格＝（總成本＋目標(biāo)利潤）÷總銷量 目標(biāo)利潤＝投資額×投資收益率

【2023年真題案例】 甲企業(yè)決定推出一種智能飲水機(jī)，經(jīng)測算， 生產(chǎn)這種智能飲水機(jī)的投資額為3000萬元， 年固定成本為1600萬元，年變動(dòng)成本為 1400萬元，年預(yù)期投資收益率為20%，預(yù)計(jì) 年銷量為3萬臺(tái)。智能飲水機(jī)上市后，甲企 業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)， 把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展 營銷活動(dòng)。為迅速擴(kuò)大市場占有率，甲企業(yè) 決定以低于市場同類產(chǎn)品的價(jià)格銷售飲水 機(jī)，但對(duì)配套使用的濾芯制定了相對(duì)較高的 價(jià)格。

【提示，解題思路分析】 1、還是提示，在做案例分析題時(shí)，先帶著問題讀題目材料，不 要一開始就讀題，可節(jié)約考試時(shí)間。

2、從“生產(chǎn)這種智能飲水機(jī)的投資額為3000萬元，年固定成本 為1600萬元，年變動(dòng)成本為1400萬元，年預(yù)期投資收益率為 20%，預(yù)計(jì)年銷量為3萬臺(tái)”，可知，采用的是目標(biāo)利潤定價(jià)法， 其公式為： 目標(biāo)利潤=投資額×投資收益率 目標(biāo)價(jià)格=(總成本＋目標(biāo)利潤)÷總銷量

3、最常用的市場定位方法有：根據(jù)屬性與利益定位、根據(jù)使用 者定位、根據(jù)競爭者的情況定位、根據(jù)價(jià)格定位、組合定位，甲 企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機(jī)，把營銷資源聚焦到 年輕人，可知屬于根據(jù)使用者定位。

4、把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展?fàn)I銷活動(dòng)屬于集 中在年輕人進(jìn)行市場選擇，因此屬于集中性營銷策略

5、“為迅速擴(kuò)大市場占有率，甲企業(yè)決定以低于市場同類產(chǎn)品 的價(jià)格銷售飲水機(jī)”表明甲企業(yè)采用的是市場滲透定價(jià)策略； “但對(duì)配套使用的濾芯制定了相對(duì)較高的價(jià)格“表明甲企業(yè)采用 的是附屬產(chǎn)品定價(jià)策略。

1.根據(jù)目標(biāo)利潤定價(jià)法該智能飲水機(jī)的目標(biāo)價(jià)格為（）元/臺(tái)。 A. 1680 B. 3600 C. 1200 D. 1920 【答案】 C 【解析】目標(biāo)利潤定價(jià)法下企業(yè)根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的總銷量，確定期望達(dá)到的投資收益率，然后推算價(jià)格。 其公式為:目標(biāo)價(jià)格=(總成本＋目標(biāo)利潤)÷總銷量 本題目標(biāo)利潤=投資額×投資收益率=3000×20%=600（萬元） 因此目標(biāo)價(jià)格=（1600+1400+600）/3=1200（元/臺(tái)）。 2.甲企業(yè)對(duì)該智能飲水機(jī)的市場定位屬于（）。 A. 根據(jù)工藝定位 B. 組合定位 C. 根據(jù)使用者定位 D. 根據(jù)屬性定位 【答案】C 【解析】最常用的市場定位方法有：根據(jù)屬性與利益定位、根據(jù)使用者定位、根據(jù)競爭者的情況定位、根據(jù)價(jià) 格定位、組合定位。 選項(xiàng)A根據(jù)工藝定位為干擾選項(xiàng)。