第3題 案例分析題 （每題2分，共20題，共40分）
81、根據(jù)案例一，回答81-84題
甲企業(yè)決定推出一種智能飲水機，經(jīng)測算，生產(chǎn)這種智能飲水機的投資額為3000萬元，年固定成本為1600萬元，年變動成本為1400萬元，年預期投資收益率為20%，預計年銷量為3萬臺。智能飲水機上市后，甲企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機，把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展營銷活動。為迅速擴大市場占有率，甲企業(yè)決定以低于市場同類產(chǎn)品的價格銷售飲水機，但對配套使用的濾芯制定了相對較高的價格。
據(jù)目標利潤定價法該智能飲水機的目標價格為（）元/臺。
A.1680
B.3600
C.1200
D.1920
其公式為:目標價格=(總成本＋目標利潤)÷總銷量
本題目標利潤=投資額×投資收益率=3000×20%=600（萬元）
因此目標價格=（1600+1400+600）/3=1200（元/臺）。
82、甲企業(yè)對該智能飲水機的市場定位屬于（）。
A.根據(jù)工藝定位
B.組合定位
C.根據(jù)使用者定位
D.根據(jù)屬性定位
選項A根據(jù)工藝定位為干擾選項。
選項B組合定位是指企業(yè)可使用上述多種方法對產(chǎn)品市場進行組合定位。例如，某品牌護膚品內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，能對抗自由基，抗衰老(屬性與利益定位)，價格實惠量又足(價格定位)，男女老少皆宜(使用者定位)。
選項C根據(jù)使用者定位是指企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當?shù)氖褂谜呋蚰硞€細分市場，以便根據(jù)該細分市場的特點創(chuàng)建恰當?shù)男蜗蟆?/p>
選項D根據(jù)屬性與利益定位是指產(chǎn)品本身的屬性以及由此而獲得的利益能使消費者體會到產(chǎn)品的定位。例如，A品牌汽車有“貨幣的價值”的美譽，B品牌汽車有“耐用”的特點，C品牌汽車則是“節(jié)能、環(huán)保”的代表。
本案例中“智能飲水機上市后，甲企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機，把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展營銷活動。”屬于根據(jù)使用者來定位的市場定位方式。因此本題應選擇C選項。
83、甲企業(yè)對該智能飲水機采用的目標市場選擇策略為（）。
A.市場組合營銷策略
B.無差異營銷策略
C.集中性營銷策略
D.差異性營銷策略
本案例中“智能飲水機上市后，甲企業(yè)將該產(chǎn)品定位為年輕人首選智能飲水機，把營銷資源聚焦到年輕人，面向年輕人開展營銷活動”屬于集中在年輕人進行市場選擇，因此屬于集中性營銷策略。
84、甲企業(yè)對該智能飲水機以及濾芯采用的定價策略為（）。
A.撇脂定價策略
B.產(chǎn)品線定價策略
C.市場滲透定價策略
D.附屬產(chǎn)品定價策略
選項B：產(chǎn)品線定價比如某服裝店經(jīng)營高、中、低三種檔次的男裝，那么根據(jù)這三種檔次，該服裝店就可以為這些男裝分別定價為1280元、880元和300元。當顧客購買男裝時，就會從這三種價位聯(lián)想到男裝的高、中、低三種檔次。 選項C：市場滲透定價策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用物美價廉的優(yōu)勢迅速占領市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。
選項D：附屬產(chǎn)品定價是指有些產(chǎn)品在使用中需要伴隨其他產(chǎn)品的消費，伴隨的產(chǎn)品就稱為附屬產(chǎn)品。
本案例中“為迅速擴大市場占有率，甲企業(yè)決定以低于市場同類產(chǎn)品的價格銷售飲水機”表明甲企業(yè)采用的是市場滲透定價策略；“但對配套使用的濾芯制定了相對較高的價格“表明甲企業(yè)采用的是附屬產(chǎn)品定價策略。
綜上所述，本題應選擇CD選項。
85、根據(jù)案例二，回答85-88題
某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品在銑床組的臺時定額分別為50小時、40小時、30小時、50小時;銑床組共有銑床10臺，每臺銑床的年有效工作時間為4200小時;甲、乙、丙、丁四種產(chǎn)品計劃年產(chǎn)量分別為180臺、250臺、300臺、200臺。該企業(yè)采用代表產(chǎn)品法進行多品種生產(chǎn)條件下銑床組生產(chǎn)能力核算，以丁產(chǎn)品為代表產(chǎn)品。
根據(jù)丁產(chǎn)品為代表產(chǎn)品，甲產(chǎn)品折合成代表產(chǎn)品后的計劃年產(chǎn)量為（）臺
A.210
B.190
C.200
D.180
甲產(chǎn)品折合產(chǎn)量=甲產(chǎn)品的計劃產(chǎn)量×甲產(chǎn)品的換算系數(shù)=180×1=180（臺）
86、如果代表產(chǎn)品折合生產(chǎn)總量為760，折合乙產(chǎn)品年生產(chǎn)量為200臺，乙產(chǎn)品的產(chǎn)量比重為（）。
A.0.324
B.0.274
C.0.263
D.0.246
87、如果丙產(chǎn)品產(chǎn)量占全部產(chǎn)品產(chǎn)量比重是0.237，則丙產(chǎn)品年生產(chǎn)量為（）臺
A.332
B.293
C.232
D.198
丙產(chǎn)品的換算系數(shù)=30/50=0.6，丙產(chǎn)品的生產(chǎn)能力=840×0.237/0.6=331.8（臺），取整應選332臺。
88、選擇丁產(chǎn)品為代表產(chǎn)品，說明該產(chǎn)品在（）方面具有代表性。
A.專業(yè)方向
B.產(chǎn)量比較大
C.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
D.生產(chǎn)工藝
89、根據(jù)案例三，回答89-92題
M公司是一家新能源產(chǎn)業(yè)鏈上有重要影響力的企業(yè)。自2018年在上海證券交易所上市以來，M公司實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在落實國家“雙碳”戰(zhàn)略中發(fā)揮了重要作用。
2023年，M公司把握重大機遇期，落實規(guī)模、效益并重戰(zhàn)略，計劃對下屬“專精特新”子公司分拆上市，并收購H公司。H公司經(jīng)營比較穩(wěn)定，2022年營業(yè)收入為20000萬元，凈利潤總額為6000萬元。M公司聘請資產(chǎn)評估機構(gòu)對H公司資產(chǎn)進行評估，經(jīng)過科學估算，H公司估值可參考的標準市盈率為20倍，標準市銷率為5倍。
M公司拆分成立子公司，需要公司股票境內(nèi)上市（）年。
A.1
B.2
C.3
D.5
①上市公司股票境內(nèi)上市已滿3年。
②上市公司最近3個會計年度連續(xù)盈利。
③上市公司最近3個會計年度扣除按權(quán)益享有的擬分拆所屬子公司的凈利潤后，歸屬于上市公司股東的凈利潤累計不低于人民幣6億元(凈利潤的計算以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低值為依據(jù))。
④上市公司最近一個會計年度合并報表中按權(quán)益享有的擬分拆所屬子公司的凈利潤不得超過歸屬于上市公司股東的凈利潤的50%;上市公司最近一個會計年度合并報表中按權(quán)益享有的擬分拆所屬子公司的凈資產(chǎn)不得超過歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)的30%。
因此本題應選擇C選項。
90、根據(jù)市盈率法，H公司的企業(yè)價值是（）萬元。
A.360000
B.200000
C.120000
D.180000
91、根據(jù)市銷率法，H公司的企業(yè)價值是（）萬元。
A.300000
B.100000
C.150000
D.400000
92、M公司收購H公司可以用于支付對價的方式包括（）。
A.M公司的現(xiàn)金
B.M公司的股票
C.H公司可用于轉(zhuǎn)換為股票的公司債券
D.H公司的定向權(quán)證
承擔債務式并購，即在被并購企業(yè)資不抵債或資產(chǎn)與債務相等的情況下，并購企業(yè)以承擔被并購企業(yè)全部或部分債務為條件，取得被并購企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。
現(xiàn)金購買式并購，即并購企業(yè)用現(xiàn)金購買被并購企業(yè)的資產(chǎn)或股權(quán)(股票)。
股權(quán)交易式并購，即并購企業(yè)用其股權(quán)換取被并購企業(yè)的股權(quán)或資產(chǎn)。
