證券投資顧問(wèn)——是指經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部具有投資分析、可以為客戶(hù)提供操作建議的分析人員(國(guó)外屬于獨(dú)立分析師)，在我國(guó)由于新頒布的法規(guī)要求隸屬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部和下設(shè)營(yíng)業(yè)部的分析人員名稱(chēng)都叫投資顧問(wèn)(在證券業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)，并非是券商處公示的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人)，屬于券商正式編制員工，并且是發(fā)展方向。證券投資顧問(wèn)推薦及備考指導(dǎo)>>

　　當(dāng)然，正式注冊(cè)的投資咨詢(xún)公司所有提供咨詢(xún)的正式在會(huì)里注冊(cè)員工，一律屬于投資顧問(wèn)。(記住，可是要通過(guò)正式渠道注冊(cè)才可以)!

　　證券分析師——是指證券公司下屬研究所(或獨(dú)立注冊(cè)研究所)在冊(cè)員工，不針對(duì)具體客戶(hù)，主要工作是做公司和行業(yè)以及宏觀經(jīng)濟(jì)和策略提供(國(guó)外的賣(mài)方分析師)，分析師必須在研究所注冊(cè)，正式編制員工(有些半瓶子醋的營(yíng)業(yè)部人員認(rèn)為營(yíng)業(yè)部里的投資顧問(wèn)就是分析師，那可是大錯(cuò)特錯(cuò)啦!記住，只有研究所的在編正式工且上報(bào)了資格注冊(cè)的才是分析師)!。　　

　　經(jīng)紀(jì)人——是指在券商營(yíng)業(yè)部做營(yíng)銷(xiāo)(白話就是拉客戶(hù))的非正式編制員工(很多地方叫客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不過(guò)現(xiàn)在部分券商開(kāi)始有了轉(zhuǎn)正渠道，我們公司就是!)，不得為客戶(hù)提供投資建議(由分析師和投資顧問(wèn)整理建議后提供發(fā)給經(jīng)紀(jì)人)，在目前就是相當(dāng)于保險(xiǎn)公司跑保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。

　　證券分析師、證券投資顧問(wèn)前景

　　當(dāng)然是分析師最好，屬于高端，可以接觸到大量上市公司，資訊接觸多且很容易業(yè)內(nèi)打開(kāi)天下，不過(guò)至少是名校(211可算不上名校，必須是全國(guó)數(shù)得出來(lái)的30所)碩士，且機(jī)遇好。

　　投資顧問(wèn)在我國(guó)剛剛開(kāi)始，國(guó)外比較流行，但是必須自己有能力，否則干不出來(lái)。一般100個(gè)里面出來(lái)一個(gè)成功的就不錯(cuò)!至于經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在證券行業(yè)有的是，只要任何一所學(xué)校大專(zhuān)(什么大學(xué)都可以，什么遠(yuǎn)程教育啦都可以)學(xué)歷，考過(guò)兩科，就可以上崗了，和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有區(qū)別。這里面 1000個(gè)估計(jì)能出來(lái)一個(gè)能長(zhǎng)久做下去的，但一定是厲害的，我原來(lái)的公司是小券商，有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人2億多客戶(hù)資金，別的經(jīng)紀(jì)人處心積慮謀求轉(zhuǎn)正，可他是營(yíng)業(yè)部求他轉(zhuǎn)正啦做部門(mén)經(jīng)理啦他還不，因?yàn)樘岢商啵⑶也皇芟拗?他可是誰(shuí)也不敢惹)。但是僅僅限于做到最好的!

　　我也補(bǔ)充一下吧：原來(lái)很多券商把營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理(就是經(jīng)紀(jì)人)叫做投資顧問(wèn)，但是現(xiàn)在不行了，因?yàn)橥顿Y顧問(wèn)必須是證券業(yè)協(xié)會(huì)在冊(cè)的人員，在券商處是鐵正式工(現(xiàn)在都是正式工在轉(zhuǎn))，而營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者客戶(hù)經(jīng)理，倒是5險(xiǎn)1金也上，但是永遠(yuǎn)是非正式編制，這個(gè)錯(cuò)不了。我們這里是靠有沒(méi)有正式工號(hào)區(qū)分，有很多券商是靠 A、B、C類(lèi)區(qū)分(貌似全國(guó)前十的券商大致上都是這樣，因?yàn)槲揖褪窃谌珖?guó)排名十分靠前的券商，不能說(shuō)名字，免得要么像廣告要么惹麻煩!)，所以，建議人家做營(yíng)銷(xiāo)，那基本上就是建議做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)一樣，很給力呢(因?yàn)榭蛻?hù)資源并不像某些生手想的那樣能永遠(yuǎn)在你這里，別人也要吃飯生活，難免把手伸向你的褲襠!再者，券商對(duì)于沒(méi)特別豐富資源的營(yíng)銷(xiāo)，是年年考核，不會(huì)讓你就那么舒坦!)!

　　但是現(xiàn)在券商找投顧，至少本科、有兩年經(jīng)驗(yàn)、或者最少是碩士(我們公司是至少名校碩士)，一般的券商你應(yīng)聘還要有人(我是指我國(guó)的特色的人，你懂的!)，否則，投顧要進(jìn)去，幾乎不可能，因?yàn)橐粋€(gè)紅薯一個(gè)坑!至于分析師，倒是好辦，但是也必須是最低名校碩士，最好CFa2級(jí)，否則，小券商的研究所都不屌你!

　　分析師沒(méi)那么辛苦，不過(guò)現(xiàn)在一般都要做幾年經(jīng)紀(jì)人才有可能被轉(zhuǎn)做分析師的投資顧問(wèn)就是經(jīng)紀(jì)人，也就是客戶(hù)經(jīng)理，同一個(gè)職位不同叫法而已。

　　一句話，如果有持續(xù)穩(wěn)定的客戶(hù)資源，就做營(yíng)銷(xiāo)，就是客戶(hù)經(jīng)理(經(jīng)紀(jì)人、投顧)，如果沒(méi)有的話，老老實(shí)實(shí)做分析師吧。

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