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2015年銀行業(yè)初級(jí)資格考試《個(gè)人貸款》考點(diǎn):市場(chǎng)定位的含義

來源:233網(wǎng)校 2015-07-06 09:18:00
  1.含義
  
  所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置,就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置,考慮當(dāng)前客戶的需求特點(diǎn),設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品,展示銀行的鮮明個(gè)性,從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確立恰當(dāng)?shù)奈恢谩?BR>  
  2. 原則
  
  ①發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。②圍繞目標(biāo)。③突出特色。
  
  3.步驟
  
  ①識(shí)別重要屬性。②制作定位圖。③定位選擇。④執(zhí)行定位。
  
  4. 策略
  
  ①客戶定位策略。②產(chǎn)品定位策略。③形象定位策略。④利益定位策略。⑤競(jìng)爭(zhēng)定位策略。⑥聯(lián)盟定位策略。
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