知識點：合作單位定位（了解）

1.個人住房貸款合作單位定位

一手個人住房貸款合作單位
對于一手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產開發商。

二手個人住房貸款合作單位 
對于二手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司，兩者之間是貸款產品的代理人與被代理人的關系。

合作單位準入 
①經國家工商行政管理機關核發的企業法人營業執照；
②稅務登記證明；
③會計報表；
④企業資信等級；
⑤開發商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況；
⑥企業法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。 

2.其他個人貸款合作單位定位

（1）其他個人貸款合作單位

除住房貸款之外的其他個人貸款產品大部分與消費相關。因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向銀行提供客戶信息或建議客戶。通常的做法包括以下幾種：

一是銀行與合作伙伴保持密切聯系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務。

二是銀行與合作伙伴進行網絡連接，經銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可對客戶提供在線服務。

（2）其他個人貸款合作單位準入

銀行在挑選經銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經銷商的資質進行調查，包括法人資格、注冊資金情況、營業執照、經營狀況、管理水平、資產負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經銀行內部審核批準合格的經銷商，方可與其建立合作關系。