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2016銀行業初級資格考試《個人貸款》高頻考點:網點機構營銷

來源:233網校 2015-12-11 10:03:00
導讀:233網校銀行從業資格考試小編整理2016年銀行從業資格考試《個人貸款》高頻考點網點機構營銷,供大家學習參考!更多銀行從業資格考試復習指導信息,請關注233網校銀行從業考試站點

  銀行從業資格考試個人貸款考試重難點:網點機構營銷

  網點機構是銀行業務人員面對面向客戶銷售產品的場所,也是銀行想象的載體,迄今為止,網點機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。

  1.網點機構營銷渠道分類

  (1)全方位網點機構營銷渠道

  (2)專業性網點機構營銷渠道

  (3)高端化網點機構營銷渠道

  (4)零售型網點機構營銷渠道

  2.“直客式”個人貸款營銷模式

  所謂“直客式”個人貸款,就是利用銀行網點和理財中心作為銷售和服務的主渠道,銀行客戶經理按照“了解你的客戶,做熟悉客戶”的原則,直接營銷客戶,受理客戶貸款需求。

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