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2016銀行業初級資格考試《公司信貸》復習提綱(一)

來源:233網校 2015-11-04 09:51:00
導讀:233網校銀行從業資格考試小編整理2016年銀行從業資格考試《公司信貸》復習提綱相關備考輔導資料,供大家學習參考!更多銀行從業資格考試復習指導信息,請關注233網校銀行從業考試站點

目標市場分析

一、 市場環境分析

外部環境:宏觀環境、微觀環境

內部環境:銀行發展戰略目標分析、銀行內部資源分析、銀行自身能力分析

市場環境分析的基本方法——SWOT 分析法(S(Strength)表示優勢,W(Weakness)表示 劣勢,O(Opportunity)表示機遇,T(Threat)表**脅。 )

二、市場細分

(一)含義 市場細分就是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區分, 使區分后的客戶需求在一 個或多個方面具有相同或相近的特征,以便確定客戶政策。

(二)作用

1、有利于選擇目標市場和制定營銷策略;

2、有利于發掘市場機會,開拓新市場,更好地滿足不同客戶對金融產品的需要; 3、有利于集中人力、物力投入目標市場,提高銀行的經濟效益。

(三)公司信貸客戶市場細分

1、按區域細分:商業銀行按照區域對公司信貸客戶市場進行細分,主要考慮客戶所在地區 的市場密度、交通便利程度、整體教育水平以及經濟發達程度等方面的差異,并將整體市場 劃分成不同的小市場。

2、按產業細分:總的來說,一國的國民經濟按產業劃分為第一產業、第二產業、第三產業 等。在不同的產業類別中,還可以進一步細分,如依據產業功能可將第一產業和第二產業合 并為物質生產部門,將第三產業分為網絡部門和知識、服務生產部門。此外,按生命周期不 同, 可劃分為朝陽產業和夕陽產業。 按生產要素的密集程度不同, 可劃分為勞動密集型產業、 資本(資金)密集型產業、技術(知識)密集型產業等。

3、按規模細分:企業規模認定標準包括以下幾個因素:年營業額、員工人數、固定資產總 值、資產規模等。一般來說,被廣泛運用 的做法是將企業按其規模劃分為大、中、小型企 業。

4、按所有者性細分:國有企業、民營企業、外商獨資企業、合資和合作經營企業、業主制 企業

(四)細分市場評估

1、市場容量分析

2、結構吸引力分析

3、市場機會分析

4、獲利狀況分析

5、風險分析

三、市場選擇和定位

1、市場選擇

(1)目標市場的概念:目標市場是指銀行為滿足現實或潛在的客戶需求,在市場細分基礎 上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。 市場細分是目標市場確定的前提 和基礎,而選擇適合自身的目標市場則是市場細分的目的。

(2)選擇目標市場的含義

(3)選擇目標市場的要求

2、市場定位

(1)市場定位的含義

(2)市場定位的內容

(3)市場定位的步驟:識別重要屬性;制定定位圖;定位選擇;執行定位。

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