營銷策略

一、產(chǎn)品營銷策略 

（一）銀行公司信貸產(chǎn)品概述 

（二）產(chǎn)品組合策略 

（三）產(chǎn)品生命周期策略 

二、定價策略 

（一）貸款定價原則：利潤最大化原則、擴大市場份額原則、保證貸款安全原則 （二）貸款價格的構成：貸款利率、貸款承諾費、補領余額、隱含價格 

（三）影響貸款價格的主要因素：貸款成本、貸款風險程度、貸款費用、借款人與銀行的關 系、銀行貸款的目標收益率、貸款供求狀況、貸款的期限、借款人從其他途徑融資的融資成 本 

（四）公司貸款定價基本方法：成本加成定價法、價格領導模型 

（五）銀行公司信貸產(chǎn)品定價策略：高額定價策略、滲透定價策略、關系定價策略 

三、營銷渠道策略 

（一）營銷渠道的含義 

（二）公司信貸營銷渠道分類：按營銷渠道模式、按營銷渠道場所 

（三）公司信貸營銷渠道策略：直接/間接營銷渠道策略、單/多渠道策略、結合產(chǎn)品生命周 期的營銷渠道策略、組合營銷渠道策略 

四、促銷策略 廣告、人員促銷、公共宣傳和公眾關系、銷售促進