銀行從業資格考試《公司信貸》第二章 公司信貸營銷第一節目標市場分析

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　　考點：市場細分

　　(一)市場細分的含義

　　市場細分是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區分，使區分后的客戶需求在一個或多個方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。

　　(二)市場細分的作用

　　(1)有利于選擇目標市場和制定營銷策略；

　　(2)有利于發掘市場機會，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產品的需要；

　　(3)有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經濟效益。

　　(三)公司信貸客戶市場細分

　　商業銀行一般按照企業所處區域、產業、規模、所有者性質和組織形式等方式對公司信貸客戶進行細分。

　　(四)細分市場評估

　　銀行在按照一定的標準細分完市場之后，就要對細分市場進行分析，分析的內容主要包括市場容量分析、結構吸引力分析、市場機會分析、獲利狀況分析、風險分析五個方面。