11、 企業組織變革的基本原因在于（   ）。
A．組織本身投資不足
B．組織本身發展過程中的矛盾沖突
C．組織成員的技能欠缺
D．組織本身的目標市場縮小  
標準答案：B 
 
12、 （   ）是指想得到某種具體的東西以滿足或部分滿足某種需要的愿望。
A．需要
B．欲望
C．愿景
D．需求
標準答案：B 
  
13、 （   ）是指絕大多數人對某種產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。
A．有害需求
B．負需求
C．過量需求
D．下降需求
標準答案：B
  
14、 經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的（   ）。
A．共性
B．一致性
C．差異性
D．選擇性
標準答案：C
 
15、 （   ）是指消費者在購買一定數量的商品時，所愿意支付的最高貨幣額與他實際支付貨幣額之間的差額。
A．一級價格歧視
B．供需差價
C．消費者剩余
D．消費者需求價格
標準答案：C
  
16、 按分銷過程中經歷中間環節的多少，可以將分銷渠道劃分為（   ）。
A．直接渠道和間接渠道
B．長渠道和短渠道
C．寬渠道和窄渠道
D．制定渠道和隨機渠道
標準答案：B 

17、 某企業全年生產某種產品100萬件，產品的單位變動成本10元，總固定成本500萬元，該企業要求的成本利潤率15%，則該產品的出差價格為（   ）元。
A．15.75
B．17.25
C．19.50
D．21.75
標準答案：B  

18、 某制造商在企業中投資1000萬人民幣，要實現的投資報酬率為20%，其生產成本為800萬元，銷售量為50萬臺，其出廠價格為（   ）元。
A．30
B．20
C．25
D．40
標準答案：B  
 
19、 某公司的新產品市場可銷售零售價格為350元，零批差率為10%，批進差率為5%。那么，該新產品出廠價格應該為（   ）元。
A．299.25
B．285.75
C．303.50
D．376.25
標準答案：A