2009年注冊會計師公司戰略與風險管理第二章

來源：233網校 2009年6月1日

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第四節國際商業環境和國際化

經營的概念及分析
在21世紀，對于有些企業來講，國際擴張和全球化已經成為戰略制定和實施的重要考慮方面。國際擴張和全球化為企業提供了開發新市場的機會，以及將部分業務轉移到經營更容易或成本更低的國家或地區的機會，而且可以通過增加生產規模和擴大市場來獲得規模經濟。當然，它們也使國內市場面臨外國企業對其經濟產生的新的競爭威脅，并且可能導致跨國收購和兼并的發生。
當企業考慮國際擴張時，管理層必須考慮適合其相對優勢的最佳進入模式和走向國際的戰略理念，并且評估與企業國際擴張目的地相關的經濟及政治風險。一旦確定了具體的進入模式，管理層還需獲得有關目的地國家的不．成文規則或文化規定的信息，以便更好地管理業務。
一、國際化行為
(一)國際成長
國際成長，是指一個企業的大部分活動是在所在國以外進行且這些活動是按獨立區域來管理，并通過把自己有價值的技能和產品推向外國市場而獲得收益。這些市場中的當地競爭企業不具備這些技能，不生產這些產品或不提供這些服務。
(二)跨國成長
當一個企業在許多國家從事經營，但總部仍設在其所在地時，即稱為跨國成長。在跨國成長中，企業同時為獲取低成本和適應各地區差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內規劃其全部功能活動，另一方面則高度重視地區差別對企業活動的要求。為此，它們一改以往那種僅由母公司向分布在外的子公司輸出經營才能和產品的做法，而是在全部企業之間互相轉讓與推廣競爭優勢。
(三)全球化成長
全球化成長，是指在全世界范圍生產和銷售同一類型和質量的產品或服務。。企業根據最大限度地獲取低成本競爭優勢的目標來規劃其全部的經營活動，它們將研究與開發、生產、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數幾個最有利的地點來完成，但產品和其他功能則采取標準化和統一化以節約成本。
二、國際化經營的動因
國際化經營的動因實際上很廣泛，可以是開發另一國家的資源，或是尋公司戰略與風險管理求新的市場，或是通過對海外辦事處或業務的戰略定位來保護國內市場等。最常見的國際化經營動因包括：
(一)尋求資源
企業往往會尋找不同的方法來降低其在其他國家的生產成本。由于市場在勞動力(例如，最低工資標準和勞動力的流動性)和知識(技術和專業技能)方面的不完善，導致了各國之間的資源成本存在差異。這些市場的不完善性就轉化成了企業走向國際化的機會。
(二)尋求市場
市場尋求者包括那些維持和保護現有市場、探索和發展新市場的企業。能占領新的市場對實現他們的戰略來說十分重要。。
(三)尋求效率
效率尋求者的目的在于，以某種方式對現有資源投資的結構進行合理化調整，從而使投資能通過對分布在不同地理區域的活動進行同一管理而獲利。尋求效率的企業有兩類：一類是根據勞動分工將活動分布于發達國家和不發達國家，這類企業希望通過勞動分工來享受規模經濟的好處；另一類則是將活動分布于經濟結構和收入水平類似的國家。
(四)尋求戰略性資產
戰略性資產尋求者與效率尋求是緊密相關的。這類企業可能追求一體化的全球性或區域性戰略。戰略性資產尋求者主要分為保護型和擴張型兩大類。保護型戰略性資產尋求者，是指那些將業務分布在另一國家以保護其本國基礎的企業；擴張型戰略性資產尋求者，則包括那些通過在不熟悉的市場中建立競爭優勢而進行首次擴張的企業。
三、鉆石模型分析
波特在《國家競爭優勢》一書中，試圖對能夠加強國家在行業中的競爭優勢的國家特征進行分析。他識別出了國家競爭優勢的四個決定因素，并以鉆石圖來顯示(如圖2—4所示)：

圖2—4用于國家競爭優勢分析的鉆石圖

(一)有利因素狀況有利因素包括：
1．物質資源，例如土地、礦產和氣候等；
2．人力資源，例如技能、激勵、工資和勞資關系等；
3．可用于投資的資金以及如何使用這些資金；
4．可被有效使用的知識；
5．基礎設施，例如交通、通訊和住房。
在這些方而處于劣勢的網家不得不通過創新來克服這些不足之處。這種創新已經成為競爭優勢的基礎．例如，經歷過高能源成本的國家不得不開發節能產品和流程，而這些正是未來全世界都需要的。
(二)鉆石條件
鉆石條件，是指產品或服務必須有強大的國內市場需求。這一點決定了行業如何感知購買者的需求并作出反應，并且形成一般刺激企業創新的壓力。有利的國內市場也可能是一個不利因素，因為它不能促使行業創新或變得更加優秀。
(三)相關和支持性行業的存在
在一個行業中的成功往往會有助于企業在相關行業中獲得成功。國內供應商比國外供應商更具有優勢，因為早期管理和技術人員之間的相似性以及文化方面的相似性，往往有助于進行自由而開放的信息交流。
(四)企業戰略、結構和同業競爭
企業的目標可能取決于所有者結構。小型企業可能有稍長的時間來開展經營，因為其股票不像大型企業那樣頻繁交易，因而對資本回報率的要求也會有所不同。而同業競爭則取決于企業所處的競爭環境。
四、國際貿易生命周期
(一)國際貿易的產生
大多數企業喜歡在國內運營，因為這樣管理比較容易。但是，當企業產品生命周期進入了衰退期、國內業績有所下降時，企業就需要以出口產品的方式來彌補差距。這些差距是利用不同國家具有不同的產品生命周期模式而做大的商業機會。如圖2—5所示，如果企業產品在本國的生命周期進入了衰退期，那么企業可以把產品推向X國和Y國，以創造商機。

(二)國際貿易生命周期
國際貿易生命周期用于開發長期戰略。它假定企業的產品經歷過一個周期，在這個周期中，高收入、大量消費的國家起初是出口國，但是后來喪失了出口市場，最終變成從低成本國家進口該產品的進口國。
從起初作為創始者的高收人國家的角度來看，發展模式如下：
階段l：產品在高收入國家中被開發，因為這些國家具有最大的潛在需求，而且制造商能迅速對國內需求作出反應。
階段2：創始者的出口市場中的企業開始在本國以較低成本的勞動力和原材料生產出相同的產品。
階段3：在生產成本低的國家，企業開始在其他國家和高收入國家的市場與高收入國家競爭出口往其他國家的業務。
階段4：低成本國家與高收入國家同時競爭高收人國家的國內業務。五、經營環境中的挑戰
在決定如何國際化經營的過程中，管理層必須了解企業未來打算在其中經營的國際經營環境，特別是可能會對企業造成影響的經濟、政治及文化因素。一般來講，進入國際市場的主要挑戰是缺少有關終端用戶的信息。因此，管理層必須利用二手信息，例如，傳聞、有一定依據的猜測和中間媒體的看法等。國際企業的管理者們所面臨的其他挑戰包括產品采購、質量問題、可兌換貨幣的缺乏以及知識產權保護等。政府法規和其他文化問題也會形成復雜的難題。
在國際范圍內進行經營活動的企業遠比僅限于國內經營的企業復雜，特別是在跨國企業中，正面臨著以下挑戰：
1．與子公司之間的交流更加困難，而與國外消費者之間缺少直接緊密的聯系往往會導致有關質量和可靠性的輕微投訴升級為大問題。
2．如果跨國企業是行業中的領頭羊，則與小企業相比，行業問題對該跨國企業造成的打擊往往會較為嚴重。行業問題通常包括油價上升、國內市場發展緩慢、行業爭端、通貨膨脹、高利率和全球性經濟衰退等。
3．被投資國的政府會對跨國企業加以限制。跨國企業主要關心投人資本的未來回報率，而被投資國的政府則會比較關心：(1)當地被雇傭的人員數量和所支付的工資標準；(2)跨國企業對當地國民生產總值的貢獻；(3)國家所持有的控股比例；(4)稅費征收、貨幣變動；(5)轉移定價；(6)環境污染；(7)跨國企業在多大程度上有助于加強國內行業基礎等。
4．跨國企業對不同國外企業的活動的協調和控制會導致一些獨特的問題。而這些國外企業所在的國家一般具有以下特點：文化和語言多種多樣，工業、商業和社會處于不同的發展階段，并且沒有明顯共同的購買行為模式。
5．匯率波動、資本轉人或轉出子公司，以及跨國轉移定價。
6．集中控制和分散控制之間的劃分，即給予海外子公司(或海外子公司所接受)的獨立程度。
7．跨國企業如何配置用于投資的有限資源，以及如何協調海外公司和國家的各種潛在需要和需求。
8．跨國企業如何協調海外市場所面臨的互相矛盾的壓力。這些海外市場的文化、政治形勢、語言、地理特征、時區、購買行為模式、購買力和消費者受廣告和促銷活動影響的程度各不相同。
9．法律環境的日益復雜對跨國企業造成的影響。基本上，一個政府只能對境內的企業和公民的行為制定有效的法律。在法律上，大多數國家表面上看來將跨國企業及其海外附屬公司視為本國企業，但是現實情況卻是，各國政府采取了反壟斷措施并且有限制地實施了不同的優先級別。歐盟的法規就是一個縮影。