分，共30分。在答題卷上解答，答在試卷上無效。)
1．海清啤酒成功地在中國(guó)西部一個(gè)擁有300萬人口的C市收購(gòu)了一家啤酒廠，不僅在該市
取得了95％以上市場(chǎng)占有率的絕對(duì)壟斷，而且在全省的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了60％以上，
成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。但海清啤酒在C市的產(chǎn)品仍然沿用原啤酒廠生
產(chǎn)多年的一款產(chǎn)品。
C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金杯啤酒因經(jīng)
營(yíng)不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購(gòu)后，立刻花近億元的資金搞技改，
還請(qǐng)了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量，但是新老板很清楚，營(yíng)銷是金杯啤酒公
司的短板。為一舉獲得C市的市場(chǎng)，金杯不惜代價(jià)從外企挖了3個(gè)營(yíng)銷精英，高薪招聘
20多名大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。
省內(nèi)啤酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年多時(shí)間。一年的大戰(zhàn)
在4、5、6三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定，主要被
大的一級(jí)批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場(chǎng)導(dǎo)人的手
段，由銷售隊(duì)伍去遍布C市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢(shì)在春節(jié)前
的元月份開始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送，
覆蓋率和重復(fù)購(gòu)買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海清啤酒在檢討失利的同時(shí)，依然對(duì)前景充滿信心。他們認(rèn)為對(duì)手在淡季爭(zhēng)
得的市場(chǎng)份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道并沒
有受到?jīng)_擊，金杯公司搶人零售網(wǎng)點(diǎn)不過是地面陣地的穿插。
如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了。
要求：
(1)運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。
(2)如何評(píng)價(jià)金杯啤酒的戰(zhàn)略實(shí)施?
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