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章節(jié)：第21章 基金客戶和銷售機構
知識點：基金銷售機構的銷售方式與策略【考點解析>>】【在線測試>>】
1、【單選題】基金銷售機構銷售基金產(chǎn)品一般以()營銷理論為指導。
A. 4Cs
B. 5Ps
C. 4Ps
D. SCs
參考答案：C
參考解析：基金銷售機構銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營銷理論為指導。
2、【單選題】下列關于我國基金銷售機構在渠道策略方面，說法錯誤的是()。
A. 銷售渠道比較單一
B. 營銷成本較高
C. 以基金公司直銷為主
D. 以銀行和券商代銷為主
參考答案：C
參考解析：在渠道策略方面，雖然基金公司直銷和獨立基金銷售公司的銷售額占比在上升，但我國基金銷售的渠道還是較為單一，以銀行和券商代銷為主。對銀行和券商較高的渠道依賴度使得我國基金銷售的營銷成本較高，這也是我國基金銷售機構在渠道策略方面的不足。
3、 【單選題】基金銷售機構在銷售基金和相關產(chǎn)品時，應根據(jù)投資者的風險承受能力銷售不同風險等級的產(chǎn)品，注重銷售的()。
A. 規(guī)范性
B. 專業(yè)性
C. 服務性
D. 適用性
參考答案：D
參考解析：基金銷售機構在銷售基金和相關產(chǎn)品時，應根據(jù)投資者的風險承受能力銷售不同風險等級的產(chǎn)品，注重銷售的適用性。
